薇娅直播间下起红包雨 主播补贴或成直播电商常态

第一个用红包补贴来宠粉的主播诞生了。

2月23日晚上，淘宝超人气主播薇娅在直播间里自掏腰包，向粉丝发出千万补贴红包。这些红包将被用在薇娅直播间的38节大促中。

“9元、30元、55元、100元！”过去，“薇娅的女人”们在她的直播间里需要拼手速抢尖货，现在又多了一项任务——抢红包。在薇娅的直播间，每隔十分钟降落一波红包雨，让粉丝们抢得不亦乐乎，纷纷在社交媒体上晒出自己的战果。

2021年的春节刚刚过去，第一波购物节已悄然而至。今年的的38女王节预售时间提前到2月25日，正式销售时间为3月5日至8日。也就是说，薇娅向粉丝发放的红包，在2月25日零点到3月8日均可在其直播间使用。这是电商大促多年来，平台补贴、商家打折后，首位主播主动自掏腰包，只为消费者能够得到真正的实惠。

之所以说“宠粉”，是因为薇娅的红包可以和大促本身的优惠活动叠加使用，可以抢多次，金额可叠加，在薇娅直播间无门槛使用。对于消费者而言，在38女王节期间既可以享受到平台、商家的补贴，还能额外在薇娅直播间使用薇娅发出的红包。

近年来电商大促越演愈烈，各个平台纷纷打起补贴战，“百亿红包”、“千亿红包”层出不穷。红包补贴已经成为线上购物、电商竞争的一种标配。如今，补贴的战火终于烧到了带货主播。薇娅成为第一个自掏腰包、补贴粉丝的主播，并不令人意外。在主播圈内，薇娅有一个称号叫做“宠粉狂魔”。过去4年，薇娅直播间都会举办一次粉丝狂欢活动来回馈直播间的粉丝们，每年的薇娅粉丝节已经成为薇娅女人们的狂欢盛典。

2月22日下午，薇娅的微博就已经对外公布此次千万红包补贴计划，消息一出就被社会各方所关注。小编观察到，很多微博用户都在自发转薇娅千万红包计划的微博，亦有媒体也关注此事，按照此种发酵速度，薇娅直播间千万红包补贴计划势必被行业相关从业人员所关注。随后23日晚上薇娅在直播间每隔10分钟就会发一波红包雨，而此举一出，便让薇娅直播间实时在线人数环比昨日有较大涨幅。如此漂亮的数据，其他头部主播看到，是否也会加入补贴之战？

小编分析了其他头部主播极有可能入局，简单来说下为何加入补贴之战的原因。第一点是诱惑，所有互联网从业人员都知道，真金白银的补贴能给业绩带来什么——爆发式的增长。从早期网约车烧钱，到单车烧钱，再到拼多多靠补贴一招成为中国第二大电商平台，补贴带来的利好都是众所周知的。薇娅直播间发起的千万红包补贴计划，单凭补贴带来的利好信息，就让头部主播蠢蠢欲动想要加入。更何况从薇娅直播间的实时在线人数、在线时长等数据涨幅来看，头部主播们加入补贴之战是迟早的事。

第二点，在小编看来是头部主播们的恐慌。在真实的商业竞争中，人们往往只记得行业金字塔顶端的那个。根据今日网红发布的数据，2020年全网的带货主播中，淘宝主播薇娅全年带货310亿元，稳居主播榜首；排名第二的是淘宝主播李佳琦，2020年带货218亿元；快手主播辛巴带货121亿元，排名第三。这三名主播成功晋级“百亿俱乐部”，接下来是快手的蛋蛋小盆友、淘宝的雪梨等等。2021年2月开始，薇娅直播间凭借支付宝五福活动，以及央视春晚的直播活动，将自己直播间的粉丝飙升超过7500万，领先其他主播。外加38大促是今年开春以来的第一个大促，对于那些粉丝数量没有飙升很多的主播来说，此战尤为重要，可他们又何曾想过薇娅直播间就在此刻启动千万红包补贴计划，来强化消费者的底价心智。在小编看来，头部主播们慌了：粉丝数在2月被薇娅甩开一大截，要是底价心智再次被薇娅强化，那么粉丝数比拼不过，心智底价又被薇娅直播间占据，对于主播们来说如果上述局面一旦定型，就难以打破，他们的机会也就越来越少了。

最后，薇娅作为2020年度直播电商第一主播，在开春后的第一个电商大促——38女王节，想自掏腰包实力宠粉，回馈粉丝，让他们以底价购买到心仪商品，强化底价心智的一个促销动作，就已经让行业内的头部主播们疲于追随。相信很多业内人士都与小编一样，很关注薇娅直播间千万红包补贴计划，在此之外，他们更关注谁会加入战局？谁又会追加补贴砝码？38大促结束后此刻的疑问就会揭晓。