后浪奔涌，“90”一代成华南电商新势力

受益于电商行业近年来的火热，我们不难发现，在广东乃至全国范围里，年轻的电商企业掌门人越来越多。

而在互联网时代的推动下，跨境电商行业已是青出于蓝而胜于蓝，成为备受新生代创业者青睐的领域，阿里巴巴国际站总经理张阔在一次采访中提到：“2020年整个平台上的90后外贸商家占比达到了四成，95后外贸商家占比也接近两成”，他们无疑也是备受市场关注的“后浪”。

3月24日下午，由广东省网商协会举办的广货通天下——2021跨境新贸易合作峰会中，记者看到了一群年轻的身影，由广东省网商协会发起的“逅浪”俱乐部，开启了一场跨境创新论坛。

在论坛上，他们谈起自己是如何为中国品牌出海而努力，在他们身上，我们也能看到属于90一代的“电商时代”正在展露锋芒。

电商创新，年轻人更能玩转风口

作为一批新生代跨境电商玩家组成的俱乐部，“逅浪”的成员几乎都是在该领域奔跑前进的90前后的年轻人，在本次论坛上，八橙科技、苏嘉科技、萌啦科技、韦布纶服饰四家企业创始人代表“逅浪”，讲述了自己在电商创新时代的新思维。

错过了淘宝时代的最佳风口，新入局玩家如何突破固有市场？同样入局5年左右的八橙科技和苏嘉科技，不约而同的把目光放在了跨境市场。但有趣的是，在“出海”的方式上，他们根据自身的特色，选择了不同的道路。

以个护电器品牌“出海”的八橙科技走的是亚马逊平台引流的道路，八橙科技总经理卢祥表示：“作为新入局的玩家而言，系统化的平台的确是最适合踏出第一步的方法。作为一个新品牌，我们的精力更多会放在品牌本身质量上，平台提供的物流、流量等便利，能够解决很多看不见的成本。”

而苏嘉科技则是选择了另一条道路——独立站，苏嘉科技总经理谭嘉荣告诉记者：“在跨境电商的细分行业中，我们选择的是非传统买卖式的订阅电商。由于新玩家入驻平台时，很难拿到用户数据，所以独立站是更适合我们的选择。”

相比之下，韦布纶服饰算得上“逅浪”中的前浪，早在淘宝时代就加入电商行业的韦布纶服饰总经理叶斌表示：“国内电商市场的份额已经过于分散，宣传资源很难获取”，他给出了这样一个数据，“在最开始，淘系广告投放只需要占据我们支出的5%，而近几年，这个比例已经飙升到了25%”。因此，在前几年的风口下，他选择踏入“出海”的阵营。

小众导向，打造新生代的新品牌

成功入局跨境电商行业的新生代人群，还有一个共同特征：对自身目标有着鲜明的认知。当大品类市场早已被率先进入的巨头企业抢占时，他们往往找准了属于自己的小众赛道，在细分领域中乘势而上。

萌啦科技原本在拼多多平台的技术领域不断耕耘，旗下的“多多情报通”已有一定的用户量，但萌啦科技总经理周湛彬表示，自身对东南亚的电商市场抱有良好的预期，目前东南亚的跨境电商平台还属于蓝海阶段，因此针对领航平台Shopee推出了“知虾”产品，提前对东南亚市场进行布局。

八橙科技在接受记者采访时表示：“其实5年前，3c等大品目市场极为火热。但当时我们刚刚入局，经过理性判断，留给我们的机会相对并不多。而在小家电领域里，直到现在还没有出现垄断性品牌，就我们主营的个人护理电器这种细分类目中，整个欧美市场家喻户晓的品牌，可能还是非常少的。”卢祥也表示，从新品牌落地成一个真正的品牌，需要线上、线下双轨道并行。抓住小众赛道仅仅只是第一步，从独立站的建设到自营渠道的建设，只有将品牌多元化建设做好，才能保证品牌“出海”后，更能安全落地。

如果说八橙科技代表着小众产品，那么苏嘉科技则更偏向于定制化服务。在采访中，谭嘉荣用“视频网站付费会员”来比喻订阅电商的服务：“我们每月会按会员的定制需求，或者以盲盒的模式，选择合适的商品给我们的客户。”通过更具私密性的定制化服务，苏嘉科技走上了另一条小众的赛道，谭嘉荣说：“我现在能够很笃定的说出我们的竞争力所在，就是产品+服务的独立站模式。”

伴随着新生代消费者开始成为消费的主要人群，新生代电商创业者也成了一波波的“后浪”。面对不断迭代的电商风口，背靠互联网时代优势的新生代电商创业者，也在纷纷找准赛道、乘势而上，属于90一代的“电商新时代”正在展露锋芒。