社区团购集体进京 瞄准“五环外”

《商业观察家》获悉，包括美团、滴滴、十荟团等一批社区团购玩家正在筹划进入北京市场，行业近期将会上演集体“北京行”。

这是一个有意思的事情，北京是中国电商的大市场，但主做下沉市场的社区团购蜂拥进入北京又会有多大机会？这个行业评判市场空间大小的依据到底是什么？

一

北京行

最先启动北京攻略的可能是十荟团，这家企业至少在2020年年中时，就已经在筹划进入北京市场，但其前期的布局铺垫期看起来比较长。

到目前，十荟团其实已经在北京上线，但上线的业务还不是社区团购自提业务，而是先期上线了快递到家的B2C电商业务（一件代发），这块业务当下的履约时效做不到次日达。

有市场人士告诉《商业观察家》，十荟团的北京社区团购业务很快将会上线，之所以筹备这么长时间是因为北京市场的复杂性，以及社区团购业务不仅是组建当地团队就可以马上运营，还需要架构仓配等本地供应链基础设施等。

十荟团已经在北京上线，但代表社区团购的蔬菜类目品项则显示还在筹备中。

滴滴做的橙心优选则在上周周中样子，确定了北京hr岗，一些市场人士告诉《商业观察家》，滴滴目前在玩命的筛选简历，约面试，处于组建本地团队阶段。

美团优选的北京市场布局可能要比滴滴更早一点，有市场人士告诉《商业观察家》，美团hr和运营团队已经处在操作北京市场布局的阶段。但对于北京业务何时上线，《商业观察家》求证美团方面人士，得到回复称，还不能透露。

其他还有一些玩家也在密切关注北京市场，也有一些实质动向。

二

五环外

北京市场是电商的大市场，电商在北京的渗透率很高。

一方面可能是因为北京的物价相对全国其他城市要高，除了肉蛋奶蔬菜的民生刚需品价格有严格要求外，其他一些全国流通的休闲食品等，北京线下的价格可能会比南方的一些城市贵20%左右。因此，无地理空间限制的电商在很多品类商品的价格层面，会有更明显的优势。

另一方面，北京的电商基础设施架构也更完善。城市人口则居住密集，导致交通流量大拥堵，地产租金价格也非常高，加上冬季寒冷，人们更少出门，希望得到更便捷服务，非常适合电商获取用户，做高市场渗透率，以及提供优质低成本履约服务。

但这对于主做下沉市场的社区团购而言，则可能是一个疑问。

因为，已经习惯送到家服务的北京用户会喜欢社区团购的自提吗？社区团购在北京有多大市场空间？

十荟团认为北京市场很大，相关人士对《商业观察家》表示：“北京市场够大了，仅仅大兴、亦庄、昌平、‘燕郊’、天通苑、回龙观这几个地方的市场加起来，就比一个二线城市大。北京还有区位价值，布局北京可以辐射到河北和天津。”

按这个逻辑，社区团购进入北京主做的将是“五环外”市场，而北京的五环外市场从体量上看，其实比中国很多二线城市都大。五环外市场也存在很多购物上的不便，有更多新小区，新小区更容易接受新的购物方式。从以往的经营表现看，社区生鲜在北京五环外的新小区生意都很好。

而从行业类比角度来看，社区团购与拼多多的用户重合度很高，主要都是做下沉市场。拼多多目前有7.31亿多用户，这些用户都已经被教育学会了互联网的购物方式。

而在北京的五环外，拼多多过去则已经验证了可以做出比较大的用户市场，那么，相比拼多多，能提供更快履约时效的社区团购（次日达）似乎也有理由进入北京了。

北京相比其他一线城市，面积也比较大，周边还是有很多分散分布的乡镇农村。

在这些地方，过去B2C电商的快递物流履约方式，其实也并没有很好满足用户需求。很多村镇的用户在线上下单后，是需要步行很远距离去自提才能拿到商品的，很多电商做不到送到消费者家。

那么，社区团购通过在社区口、村口组织用户自提的方式，对于这些用户来讲，也可能是更方便的。

不过，也有市场人士对此表示怀疑，包括一些已经在筹划进入北京的玩家都有一些分歧，他们认为北京有社区团购市场，“但估计也不会太大。”

做北京市场也会更难。

因为北京是中国首都，城市管理更严格。北京推行了限号政策，也有一些限行政策。

那么，社区团购这种预售+集采集配，需要大车运输到自提点，产生集约化价值的履约方式，就面临更多挑战。比如货车牌照问题、物流价格问题、如果做到次日达履约时效等等。

这可能也是十荟团等进入北京市场要筹划很长时间的原因之一。它们需要解决供应链、履约问题。