卢伟冰：小米内部非常清楚得高端者得天下

崔玉贤/文

近日，红米推出首款游戏手机红米K40游戏增强版，售价1999元起。小米集团合伙人、Redmi品牌总经理卢伟冰在发布会上也正式宣布进军游戏手机市场，并将其作为一个长期战略执行下去。在发布会后，卢伟冰接受了媒体的采访。

卢伟冰详细解释了为何红米高调进入游戏手机市场，并且作为小米手机全球市场接管人的身份，卢伟冰还分享了小米对高端市场的态度，以及解答了行业缺芯问题。

红米为何切入游戏手机市场？

对于游戏手机市场，卢伟冰表示小米其实一直非常看好这个方向，此前还投资了黑鲨。而红米进入游戏领域，一方面是由于红米的用户越来越年轻，尤其是K系列上市之后，用户一代比一代年轻，核心用户年龄大概在20岁，而且销量非常大。

据了解，红米K系列在全球市场销量突破了1000万台。

另一方面，正是由于对游戏手机市场的长期观察，红米发现做了这么长时间，游戏手机的销量并没有上量。“我们统计了一下去年全国游戏手机的销量大概有160万-170万台，销量少的玩家，一款产品推出来之后，就卖几万台，最多的是二三十万台。”

而且红米发现由于手机的门槛越来越高，采购成本以及营销成本都很高，从而很难支撑游戏手机的规模化和普及化，正是基于这样的现状，红米才希望能够切入该市场，彻底破局原来的游戏手机小众市场格局，使游戏手机市场迎来大众化规模发展的春天。

小米非常清楚得高端者得天下

众所周知，除了红米总经理的身份，卢伟冰在今年3月份晋升为集团高级副总裁，兼任小米中国区和国际部总裁，这意味着卢伟冰要操盘小米的全球市场。

“大家知道我现在管全球市场了，中国区市场是全球最复杂、竞争最激烈、也是单一市场最大的市场。”因此，卢伟冰表示，中国市场是本土市场，是不能输掉的市场。

为此，卢伟冰认为小米需要做好三件事。

“第一个是小米一定要走高端战略。我们内部非常清楚，得高端者得天下。所以，高端对小米来说是一个战略。”卢伟冰表示。

在高端市场方面，去年（2020年）年初小米发布了10系列，年底又发布了小米11系列；今年春季发布了小米Ultra、小米11Pro以及小米MIX FOLD三款旗舰手机。“在高端这条路我们会一直走下去，小米在快速成长。”

第二，线上线下拉通或融合。2020年11月，卢伟冰在红米新品发布会上说，2021年要让每个县城都有小米之家。“现在全国应该是2100个县，现在我们应该覆盖了60%，河南、江苏已经实现全覆盖，河北、山东也很快了。”卢伟冰表示。

第三，公司组织调整跟着业务做调整。“在做了这几件事后，我们的成果和效果慢慢出来了。”

芯片缺货考验厂家 小米备货是友商2倍

由于某些厂商的退出，行业将会出现新的洗牌。但与此同时，行业也面临着一个严重的问题：芯片缺货。而且不仅手机行业缺货，汽车行业也面临着缺芯片的问题。

对此，卢伟冰认为，芯片缺货一方面是由于5G芯片的需求是4G芯片的两倍左右，而且5G手机起量速度远超大家语气；另外是智能汽车以及智能物联网的需求爆发，对芯片消耗巨大；第三则是智能家居包括笔记本、电视以及Pad等需求增长。

除了需求增长之外，在供应端，由于疫情让晶圆厂厂商对投资产生了质疑，尤其是高端制程工艺的芯片，一旦有所迟疑错过之后，产能很难再追上。因此，出现了芯片短缺的问题。

然而，芯片的短缺正是考验厂商能力的时候。卢伟冰认为一方面考验手机厂商的预测能力。据卢伟冰透露，小米拿到的骁龙888的货可能是中国所有其他家加起来乘以1或2；骁龙870也是别人的2倍的量。

“不但要有货，而且还要能够准时送达，订货之后就不能把货卖出去，并且越高端的东西，对你的要求和约束越强。去年四季度我们应该是全球第三，东欧已经第一，西欧市场第三。”卢伟冰表示。