近百家大品牌强势助阵818 苏宁做对了什么？

苏宁818发烧购物节，正在零售界掀起一场风暴。

8月8日，海尔、美的、TCL、格力、华为、小米、AO、飞利浦、苏泊尔等近百家知名品牌商，到访苏宁南京总部，纷纷拿出最大诚意的优惠政策，强势助力苏宁818发烧购物节。

来自西门子、AO、惠而浦、海尔、创维、海信、美的、三星、华为、小米、飞利浦、苏泊尔、倍科、顾家家居等知名品牌商的高层代表，到访苏宁

大牌助力今年的818发烧购物节注定不凡

自7月25日启动大会召开以来，苏宁818发烧购物节的火烧的越来越旺。从苏宁818悟空榜每天实时显示的销售数据来看，各大品牌商撕咬搏杀，竞争可谓激烈至极。

此次近百家知名品牌商的强势助力，必然会把818发烧购物节推向新的高潮。

事实上，苏宁与这些大品牌多年来有着深入合作，互惠共赢。苏宁与海尔共同打造了5届全民狂欢的海尔717品牌节，在供应链、大数据、服务与品牌层面也有着密切合作；与美的、奥克斯等企业联合打造了聚焦单品等诸多线下活动，形成了良好的业内口碑；此前，与海信、TCL、创维、喜临门、玫琳凯、Rio、安鲜达等品牌商也早已签订战略合作协议。

品牌商们看中的，自然是苏宁线上线下双渠道的出色表现，以及其近年来在县镇市场稳扎稳打攻城略地的态势；对苏宁来说，县镇消费者往往对大品牌格外信赖，且对产品价格相对敏感，同时满足大品牌的品质保障+亲民的大促优惠价的818发烧购物节，必将成为引发全民狂欢，同时也为苏宁的渠道下沉策略，增加攻城拔寨的制胜砝码。

社区县镇双下沉，苏宁全场景零售再升级

众所周知，下沉市场早已成为各大线下零售商角逐的新战场。

然而，与行业把下沉单指向农村市场不同，苏宁在下沉到县镇市场的同时，更下沉至社区场景，达成城乡一体、统筹规划的格局。

苏宁易购总裁侯恩龙曾表示：“城市社区和县镇市场一样，同样需要下沉，只有这样才能真正打造出离消费者最近的零售场景。”

基于此，苏宁开启了社区及县镇市场双下沉的攻坚战。

在社区下沉方面，苏宁小店深入全国各大社区，依托苏宁物流，打造出了“1小时生活圈”，为3公里范围内的社区消费者提供30分钟、1小时即时配送服务，真正为社区居民搭建了“身边一站式生活服务平台”，成为链接行业、服务、消费者的重要入口。

如今，苏宁小店门面店已经超过6000家，服务覆盖71座城市、25000万个社区，超8000万用户。此外，苏宁小店收购了利亚华南广州全部门店，为社区下沉再添一份力。

而在县镇市场，苏宁通过打造零售云加盟商模式，助力加盟商走上致富路，成功吸引大批商户入驻。加之融合了终端物流、售后、购物体验等服务生态，将智慧零售生态完美下沉至县镇市场，提供到村入户的综合服务，极大缩小了城市与乡镇在时效体验方面的差距。

时至今日，苏宁零售云商店已经超过3700家，覆盖了超过1700个区县和近3700个乡镇，涵盖全国30个省级行政单位。不仅如此，零售云商店还在以日增12家的速度高速前进。

成功实现双下沉的背后是苏宁借助前沿技术创新，将人、货、场紧密连接的理念，使消费者在任何时间、任何地点都可以满足服务需求，从而推动零售业态、场景和业务等层面的业态重构与升级。

以苏宁小店、苏宁零售云商店为纽带，苏宁将自己的神经末梢触达到全国各地，针对不同城市、地域的不同需求，苏宁818发烧购物节将提供不同的优惠活动，真正实现全民购物狂欢。

供应商资源整合+物流体系，构建全零售行业供应链

在不断下沉的同时，苏宁还在持续拓展供应商渠道以及搭建物流体系。

如前所述，各大领域的知名品牌商早已将苏宁作为战略合作的首选平台。据苏宁易购副总裁顾伟介绍，目前苏宁已经涵盖了家电、家居、百货、生鲜冷链等多个领域。未来苏宁还将持续发力，构建全产业链模式。

在物流方面，苏宁也呈现出高速发展的态势。目前已构建起仓配、快递、快运、冷链、跨境售后七大产品体系，通过搭建科技和效率驱动物流基础设施平台，以数字化+供应链全链路输出，为商家和消费者提供更好的服务体验。

需要提及的是，苏宁物流构建的“1小时服务圈”已经卓有成效，目前覆盖了全国15万社区。而“6小时城市圈”当日达、次日达则覆盖90%以上的城市，乡镇网络覆盖全国98.8%地区。

此外，苏宁还不断以科技赋能新零售，为消费者带来更加美好有温度的购物体验。

818期间，苏宁将在南京落地首家全数字化门店，这将是全国首家与世界最新技术平行的全数字化门店。消费者仅需走进门面店，拿走商品即可，支付过程完全无感，提高效率，大大减少消费者购物流程。据侯恩龙透露，AI智能全数字化门店，可提升70%的运营和管理效率。

据到访苏宁的品牌商名单显示，这也是一场国内一线家电3C品牌的集体会师，展现出了苏宁818发烧购物节极强的号召力。这也与苏宁多年来深耕电器领域、市场份额持续扩大、用户服务体验更加出众相关。

7月30日，中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布《2019年中国家电行业半年度报告》，这是解读2019半年度家电市场发展走势的首份权威行业报告。报告指出，2019年上半年，中国家电市场零售额规模为4125亿元，其中，苏宁占比22.4%，稳据全渠道第一。这也是各大一线家电品牌商选择苏宁作为产品销售第一大渠道，并积极参与818的重要原因。

近年来，苏宁在双线渠道的表现，可谓有目共睹，对于全场景零售的探索与实践，令业界震动。此次818发烧购物节或许成为检验苏宁全场景零售的试金石，而从目前态势来看，结果一定不会令人失望。