如何撬动上亿消费者？揭秘聚美优品旗下街电的商业密码

在互联网早已走过流量红利期，甚至短视频流量也见顶的大背景下，企业如何找到有效的新增流量？堪称灵魂拷问。对此，聚美旗下的街电通过顺应和引领共享经济，以共享充电宝为刚需入口，实现了用户的增加和消费习惯的粘性。

艾媒数据显示，2019上半年中国共享充电宝用户份额方面，街电以40.5%的占比排名行业第一。截止2019年上半年，街电累计用户量已达1.07亿，为共享充电宝行业累计用户量首个突破亿级别的平台。与此同时，艾媒数据也显示，2019年中国共享充电宝用户规模将达3.05亿人，2020年用户规模将增长至4.08亿。

而如何撬动如此庞大的消费群体？街电有着自己的方式和逻辑。

1+N模式，为用户提供全场景服务

共享充电宝行业是典型的重资产、重运营，只有达到最够的覆盖率，才能带给用户更好的使用体验，进而形成消费习惯和依赖。为此，街电通过持续和规模化线下拓展，通过“1+N”模式的应用，为用户构建“不断电生活圈”。

所谓“1+N”模式，其中“1”是基础，是以共享充电宝为核心;“N”是手段，是多个场景的广泛覆盖。对共享充电宝行业来说，使用场景甚多，比如餐饮、商场、咖啡厅、医院、车站、机场等人群高密度、高流动性的场所都是重要的消费场景。设立充电设备，可以为用户“轻生活”、“移动生活”便捷提供保障。

在深刻洞悉用户移动生活“不断电”的需求后，街电通过覆盖多场景，与用户建立广泛联结。具体操作便是:在行业端，与各个品牌建立合作，在服务型消费场景进行产品入驻;在用户端，通过微信小程序等寻找设备借出充电宝，并通过线上操作自主选择归还网点。

跨界赋能，发现全新共赢空间

全场景服务的实现，背后是街电跨界整合，合作共赢生态的一步步建立和完善。

街电充分发挥“亿级”用户基数的流量价值，通过跨领域营销合作赋能，为商家实现用户留存与拉新，包括“街电+餐饮”、“街电+住宿”等多个跨界合作类型。对于这些商家合作方来说，意味着入驻获得利润分成、先于竞争者建立区隔优势，这也是街电等共享充电宝平台赋能商家最直接的体现。

今年，街电分别与故宫、以及眉州东坡集团联手，打造了两个“营销”大事件。联合故宫IP，定制三款共享充电宝以及售卖版充电宝，街电通过产品创新，以具有话题性的营销动作，在提升品牌价值与好感度的同时，赋予故宫IP新的衍生价值。在成都，街电以“‘胃’爱充电”为主题的快闪互动活动，沉浸式体验营销当天吸引了上万游客和市民的参与，实现商家营销价值的最大化。

借助共享充电宝流量入口优势，再加上共享充电宝的灵活性，以及强大的用户场景渗透性，街电等共享充电宝平台不仅在帮助合作伙伴实现服务升级、业态互联、营销联动价值放大等方面具有巨大潜力，还将为整个共享充电宝+场景体系中所有参与者创造出更大的商业价值。

街电抢占市场商机、提前布局，不断吸引越来越多的商家加入其中，在推动“生活永不断电”的现代移动生活理念成为现实的同时，或将带领共享充电宝行业从一个高点迈向另一个高峰。