杰夫电商创始人姜洪峰：让链接创造价值

联商网消息：2019年是传统零售走向社交化、直播化、全球化破碎和重组创新爆发的一年。这一年，零售商一方面在加速去新的流量洼地抢占用户心智；另一方面，一小部分零售商已经开始发掘以一带一路为契机的全球竞争新机遇。

1月7日，第三届中国新零售高峰论坛暨2019年度新零售风云榜颁奖盛典在杭州瑞莱克斯大酒店（萧山店）盛大启幕。

本届大会由联商网与中国新零售联盟联合主办。大会紧扣“直播短视频”、“社交电商”、“产业互联网”等热点，从技术、资本、营销、平台、品牌等方面，深度解读零售“下一站”的方向。

会上，杰夫电商创始人姜洪峰做了“打造直播短视频超级供应链”的主题演讲。他表示，放眼未来十年是新零售的时代，5G零售的时代，渠道碎片化时代，个性化消费时代。碎片化市场需要供应链联盟，而杰夫的定位为未来十年是新零售行业的链接者。

以下是经《联商网》整理的姜洪峰演讲概要：

刚才跟几位著名的国内头部的供应链和品牌的大佬一起启动直播短视频供应链联盟，接下来讲一下直播短视频供应链联盟前世今生和未来，以及它到底要干些什么事。我的分享主题是《链接趋势，预见未来》。

我今天以年代感的方式跟大家进行分享。分成四个部分：

第一，过去，见证伟大时代亲历电商发展。

这是关于我自己。1978年中国发生了两件大事，1.中国改革开放，2.见证伟大时代。百度、阿里、腾讯诞生了，成为今天BAT最牛逼的公司，1999年杰夫也开始做了自己的网站，叫Blue。做的是BBS个人网站，如果当年搞一个B2B的商业网站，今天不可想象。

2000年-2002年自学成才进军互联网，进入上市公司成功多媒体做网页设计，为我的未来互联网打下了一点点的基础。

2003年-2005年属于第一次创业，做的是外贸网络营销推广，帮助中国品牌推到全世界。跟阿里巴巴最开始中国供应商是同样一件事。

2006年创立了杰夫电商，最开始的时候叫杰夫电商成为阿里集团官方的设计服务公司，当时为天猫、淘宝、支付宝、阿里巴巴、口碑、1688几个分公司做视觉外包设计，大家看到很多淘宝、阿里，很多视觉都是我们公司的设计师做的，最多有250多名设计师帮阿里做页面的ued工作，最开始的阶段成为淘宝最大的视觉外包公司。然后我们这块涉及的业务2013年被上市公司博彦收购。

2009年开始电商运营服务，立志帮中小企业赢在电子商务。最著名的广告是“做电商找杰夫”，从2009年到现在服务了不下500家国内外的大品牌，所以我们获得了中国十佳电商服务商。

2013年杰夫成为第一批电商进农村的服务商，在全国开了30家子公司，合作100+县城，我们所孵化的河南杰夫，河南杰夫被上司公司雏鹰农户收购。

2017年-2019年进军新零售探索新渠道，投资了生鲜社交电商，村店，以及无人售货惊喜墨盒。

创业十几年来我亲历了电商各个阶段，每个阶段都踩在了风口浪尖，干了这么多事，从2006年2万元创业杰夫赚了多少钱？乘以1万倍，2006年2万元创业乘以1万倍，这是这几年杰夫赚了这么多钱，回想起来有点点成就感。

但是有一句话那些年凭运气赚到的钱，这两年都实力亏光了，留下的就是刚才那几页PPT，以及在座的这些朋友是我们的财富。

所以进入到第二part，叫选择大于努力，链接创造价值。

时间来到2019，中国改革开放40年，我开始反思，接下来的20年到底我们的使命是什么，2019年我们发现是最近10年最坏的十年，也是未来十年最好的一年，关健词每个人都说太难了。我们在思考未来的十年到底是什么样的十年，到底我们的电商、我们的互联网、我们的新零售到底未来是什么样的十年。

放眼未来十年我们发现肯定是新零售的时代，5G零售的时代，渠道碎片化时代，个性化消费时代，过去十年所认为的人货场在2019年的时候全部可能都变掉了。无数的小而美的品牌诞生，无数的碎片化的渠道诞生，品牌也不再是一家独大，一个品牌干过很多很多，渠道也不是一家独大，未来十年中国可能有1万个阿里巴巴，然后未来十年可能有1万个百草味。无数个小而美品牌和无数个碎片化渠道，在这样一个时代我们应该去什么样的定位，我自己也对自己做了很多的总结和分析。

我们的优势、劣势和资源是什么，我们要什么，我们的目标愿景使命是什么，我们愿意放弃什么，在未来十年里面我们可以创造什么价值，最终我们找到了一个非常适合我们的点，就是我把杰夫定位为未来十年是新零售行业的链接者。

为什么？因为刚才那十几页PPT，20年积累的平台资源，20年积累的品牌和供应链，20年积累的人脉和圈子的关系，还有这么多站在风口浪尖曾经创业的经验。我发现我们杰夫我本人自己总可以在关键的节点做关键的链接，2014年我们跟全球时刻等创办了中国电商服务联盟，2017年直播短视频超级供应链运营而生。

一家独大的市场供应链无法联盟，如果说中国只有一个阿里巴巴，供应链是无法联盟，因为大家只想做这一个阿里巴巴只有PK的关系没有联盟的关系，但碎片化市场需要联盟，因为刚才也说了需要碎片化的整合，需要联盟供应链的互补，碎片化市场需要供应链联盟，然后供应链联盟优势互补还有对抗经济周期，利益互补，彼此赋能，抱团成长。

第三，供应链联盟要为会员创造价值我们才有价值，我们对每一个供应链联盟的会员，对每一个供应链联盟全渠道中心联盟的所有工作人员这么讲，也是我们必须做到的事情，为会员创造价值我们才可以有价值。所以2020年供应链联盟或者全渠道服务中心要做四件大事非常重要，跟大家息息相关请大家关注。

1.一年要开10场以上的渠道选品大会，规模跟今天相当，会议人数规模跟今天相当，但我们的展会要比今天的会更加专业化，就是专业的分享会加上专业的展销会，至少每年举办10场。

2.在全国建立30多个直播短视频供应链基地。这个供应链基地包括产品的展示和选品中心、直播中心和仓储物流中心，这个刚才我们已经有七八个我们的龙头企业和联创单位一起启动这个联盟，启动供应链基地。

3.建立100多个渠道选品群，为我们的会员建立100个以上的渠道选品群，只要是我们的会员我们会帮你跟各种机构链接，只要你是联盟会员，就直接跟他们进行一对一的对接，面对面的交流，直接推荐。

4.做百县百品全渠道助农兴农计划。利用我们现在的直播、短视频、社交电商平台，团购的优势，第一个走进原产地直播；第二在杭州帮他们举办产品推荐会；第三我们的全渠道帮他们进行销售。

最后这是我自己的一句话上链接创造价值，没想到今年2020年最开篇链接成为最火的一个词，让链接创造价值，我今年一直说这个词。在每个选择的关口多和人链接，未来你的财富取决于你的能力以及你与别人链接的能力。

（来源：联商网杭州报道）