云集高级副总裁张铁成：数字农品离不开品牌化和数字化

联商网消息：过去的一年，是传统零售走向社交化、直播化、全球化破碎和重组创新爆发的一年。一方面，零售商在加速去新的流量洼地抢占用户心智；另一方面，一小部分零售商已经开始发掘以一带一路为契机的全球竞争新机遇。

1月7日，第三届中国新零售高峰论坛暨2019年度新零售风云榜颁奖盛典在杭州萧山瑞莱克斯大酒店盛大启幕。

本届大会由联商网与中国新零售联盟联合主办，大会紧扣“直播短视频”、“社交电商”、“产业互联网”等热点，从技术、资本、营销、平台、品牌等方面，深度解读零售“下一站”的方向。

会上，云集高级副总裁张铁成发表了主题为“云集数字农品助力乡村振兴”的演讲。

以下为张铁成主要演讲内容(经《联商网》整理编辑)：

我们经常说商业起势靠流量，绝胜靠供应链，供应链做不好，最终生存的价值在哪里?这也是我们现在关注农村市场一个很重要的原因。

云集要干自己最擅长的地方，我们也在思考整个数字农业是怎么一回事。为什么说我们必须要振兴乡村?我们社会一直叫做城乡二元结构，在14亿人口里面，3.3亿人均收入超2万美元，有10.5亿人口人均收入只有4500美元，如果社会资源更多往下沉市场去引导，这就代表着有很大的机会。

做商业不是看体量要看增速，哪个区域的增速最快，我们就要把资源投入到那个方面，我认为接下来整个乡村是我们要重点投入资源的地方。

现在有一种新方式叫数字化产业重组，过去经济发展过程中，一个叫行政重组，一个叫资本重组,现在还有数字化重组。数字化重组跟数字化特点有关系，数字经济时代很重要的一点是大家要做连接，这个社会分成两个世界，物理世界和数字世界。数字世界产生更紧密的连接，以前每年回家过一次年是一次连接，现在家庭成员搞微信群连接比原先更紧密。

此外，整个融合很重要的特点是，消费者可以变成销售者，生产者也可以是销售者。另外一点要学会共享和协作，怎么去把别人的长处拿过来共享，所以说数字经济的重组其实更多是形成类似于联盟的组织。我们相互把自己最强的部门贡献出来，一起协作，一起干一件大事，在数字经济时代我们的连接更紧密，互动更紧密，通过这样的方式其实是更有效率的。

正是因为数字经济用联盟方式，我们现在主要做的农业反而好解决。农业问题是一个典型的生态化问题，如果只用一个方式去解决，根本解决不了。

我们现在整个农业的产业链、价值结构和产前、产中、产后，大家可以看到是整个几十万亿的市场，怎么抓住其中的机会？

现在农产品流通领域的现状，应该说农产品现在的数字化重组很低，不超过2位数，这就代表现在农产品特别是在流通领域依然有很大的机会，大家可以看到这些年的生鲜电商，基于社群的直播都在试图改变这个行业的效率，我们现在在做这件事。

谁最有机会成为拉动农业数字化重组的引领者?我们最近跟阿里也在合作一些项目，我们想做的事情很多，比如说数字化的种植基地，数字化的工厂，数字化的流通，数字化的品牌。谁最可能成为这个领头羊?我觉得很重要一点，谁离消费者越近谁越有机会，这是大家都认同的道理。

农业的数字化会从流通端开始，我认为接下来数字品牌会成为抓手。不讲数字品牌谈不上数字化的经济，所以从这个角度来说，接下来农业的数字品牌成为新零售的重大机会。现在是中国农业品牌崛起的黄金时代，以前我们的消费是由菜市场决定，现在想吃什么，网上一点就天到了，这种情况下怎么把我们的产品，我们的品牌写进消费者的大脑，这是非常重要的一环。写进去就成功了，写不进去就陷入价格竞争泥潭。中国农业品牌的进化方向，以前为做品牌而做品牌，现在为消费者做品牌，一切围绕消费者买单为核心，怎么让他买单更爽这很重要，所以要基于数字化链条做数字品牌。

云集数字品牌的模型是什么?我们叫三力模型。第一要有好的产品力，根据社会需要开发产品很重要。第二，大家的消费更多被内容所带动，接下来整个社交电商会大爆发，因为社交电商连接的频率和强度都是传统电商所不能去比拟的。第三供应力，来自贫困区域的产品可以拉到东部区域进行布仓，通过这样的方式来把产品销售出去。

基于数字化的营销应该怎么做?我们产品要变成一个网红产品，变成消费品，你得让大家关注你，关注就有销量，不被关注会陷入价格战的泥潭。我觉得基于爆款型、种草型的打法，都需要重点研究。怎么种草、长草和养草，这是大家要去考虑的，未来很多产品会变得越来越消费化和网民化。

好的内容怎么来？要从产品价值、原料解析、对比评测、场景故事等角度考量，好的内容在我们的脑子里。好的品牌怎么产生，就是卖出去，通过爆款型的打法让它迅速长出来，这个过程不是说什么不做，要做的就是在于买前、卖中卖后，要有品牌意识，只有品牌才是企业最核心的资产。

云集作为其中一分子，2020年我们也会帮助这些特别是来自贫困区域的特色农产品建立品牌，帮助他们迅速在社交电商领域做得更好。所以我们今年重点在数字农业这块做一个数字农品项目，通过这样的思路助力乡村振兴，可以概括为为一体两翼三引擎。第一，怎么能够帮助农村打造一个高效供应链，按照消费者的需求去打造，这是基础。第二，建立好整个品牌战略系统，一个企业最终沉淀的是品牌资产，通过品牌资产带来溢价效益才会好。第三是营销推广系统，怎么基于短视频、直播做好数字化的传播，一方面改变农民的想法，另外一方面改变农业区域领导的想法，只有这样才可以变得更有效，而两个重要抓手就是品牌化和数字化。

（来源：联商网杭州报道）