三只松鼠年货节销售额同比增长40％ 线下渠道亮眼

图/联商图库

联商网消息：1月18日，三只松鼠年货节最新战报发布。截至当日，年货节进入第34天，累计销售额36.89亿元，同比增长40%。其中，线下渠道表现亮眼。投食店累计销售2.67亿元，同比增长131.5%，联盟小店累计销售2.22亿元，同比增长539.7%。

数据显示，投食店和联盟小店在年货节期间共计完成销售4.89亿元，整体销售额占比13.25%。不难发现，三只松鼠线上线下“双引擎”模式，成效凸显。

目前，三只松鼠线下布局已经初具规模。官方数据显示，截至1月18日，三只松鼠投食店开设108家，分布在17个省份，3个直辖市，60座城市；联盟小店开设303家，遍布12个省份，1个直辖市（天津），102座城市。

值得一提的是，三只松鼠线下店铺盈利能力十分惊人。按现有数据计算，年货节期间，投食店店均销售达247万，联盟小店店均销售达73万。在线上经济冲击之下，三只松鼠线下渠道表现依旧强劲。

亮眼的成绩背后，得益于三只松鼠长达三年的线下模式探索。

2016年9月，三只松鼠初涉线下市场。第一家投食店落地安徽芜湖。无限卖萌的玩偶大贱、标注松鼠语言的屯粮仓、比人还高的巨型大头装……初代投食店2.5次元风格凸显，这让三只松鼠迅速在全国走红，成为网红打卡的必备之所。

起初，三只松鼠开设线下投食店旨在更好地打造松鼠品牌IP形象以及构建立体化购物体验，盈利并非指标。然而，200多平米的大店不仅实现盈利，而且盈利情况很好。三只松鼠似乎摸到了线下市场的增长空间。

自此，三只松鼠不断调整战略方向。经过长达三年的探索，2019年，三只松鼠开启投食店线下布局“加速度”，连开58家。

与此同时，2018年9月，三只松鼠第一批联盟小店开业。布局安徽芜湖、山东淄博、安徽马鞍山以及辽宁鞍山。与投食店不同的是，联盟小店定位50-100平米的小型店铺，大多为mall店、街店、特殊店等。早期测试阶段，三只松鼠并没有一味追求速度，而是秉承“助力年轻人创业，让天下没有难开的零食店”这一使命，不断打磨设计细节，让每一家店更具IP化并富有趣味性。从“互动体验”区的增设，到货架、收银台的细节升级，三只松鼠因地制宜，实现资源最大化利用。

在模式方面，三只松鼠采取与年轻人联盟开店的方式，不仅免去传统加盟保证金，而且在产品、物流、资金等多个维度赋能小店店主。

模式的跑通，使得三只松鼠在2019年开出58家投食店和270家联盟小店，实现全国布局。

19%的市场在线上，81%的市场仍在线下。据悉，未来三只松鼠将在全国铺设1000家投食店和10000家联盟小店。零食行业线下零售或将迎来新一轮洗牌。

（来源：联商网）