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老罗“直播带货”小米手机,转转:已验机专区小米10“低过老罗”

时间:2020-04-02 | 栏目:新闻 | 点击:

罗永浩直播带货,你买了吗?

4月1日晚8点,老罗直播首秀,交朋友不赚钱,直接带货突破1.1亿元。

当晚老罗的直播带货清单可谓品类丰富,从食品、洗护用品,到投影仪、充气宝等应有尽有。这其中,作为科技圈的大咖和手机圈的从业者,老罗的直播首秀自然少不了手机,不仅力荐小米10系列,卢伟冰更是倾情助阵,就连不少不是米粉儿的吃瓜群众,都对小米10“种草”。

老罗直播首秀,带货成绩绝对亮眼。不过,也有网友反应,只交朋友不赚钱的老罗,当晚直播推荐的一些商品,价格和电商平台相比并没有太多优势,“低过老罗”甚至成了当晚很多电商平台里店家推销的热“梗”。

网红带货火爆,老罗直播首秀交朋友

有网络的地方,就有网红。

作为科技圈和互联网手机圈的大咖和老派网红IP,罗永浩4月1日当晚,正式开启了自己的直播带货之路。

总体来看,罗永浩的成绩非常出色。

数据显示,老罗此次直播持续了3小时,带货的产品多达23件。从带货清单来看,涉及到的品类也是五花八门,不仅有坚果、奶茶、酸奶和小龙虾等食品,还有洗面奶、洗衣球、多功能转椅等家居用品。

作为科技圈和互联网手机圈的大咖,老罗带货的重头自然是科技数码类产品,如小米10系列手机、投影仪、扫地机器人、智能锁等,产品的售价区间从9.9元到最高5999元不等。

从罗永浩直播官方帐号给出的数据来看,首秀成绩喜人:当晚有4800多万人次累计观看,最高在线人数将近300万;截止到直播结束,老罗带货的销售额达1.1亿元以上,总销售件数超91万件。

惊人数据不禁让人唏嘘,直播带货为何如此火爆?

从目前的直播内容来看,最火爆的直播达人莫过于李佳琦和薇娅,两人带货能力都极强。

从直播带货的商品看,虽然主播带货风格不同,却始终没有脱离推荐实惠商品的本质。正如老罗所言,直播带货不过是另外一种形式的团购,通过购买的人数优势来获取较低价格。而对于用户来说,“OMG”、“买它”并不能成为吸引其下单的最终动力,对于不少精打细算的用户来说,更容易为折扣大的商品买单。

小米10无优惠,上转转入手低过老罗

直播带货的内核,其实还是通过让利多销,从而达到销售引流和品牌曝光的目的。

此次老罗的直播首秀也没有脱离“实惠”内核。甚至老罗在开始之前也坦言此次直播只为交朋友。

不过,从直播过程看,小米10系列手机、极米H3投影仪等几款产品的价格似乎没有达到预想的优惠程度。

从第三方给出的单品销量数据来看,排名靠前的仅为优惠幅度较大的商品,如小龙虾、小米电动牙刷、中性笔等,几乎都是秒售罄。而小米10、小米10 Pro的价格则与官网价格一致,虽附赠风冷无线充,但确实不少网友表示没有预想的优惠力度。

实际上,“低过老罗”已经成为当晚不少电商平台店铺推销的热“梗”。

比如小米10系列手机,新品电商会有相应的优惠促销活动,而在二手交易平台转转上,不仅老罗推荐的诸多商品均有出售,而且价格也都“低过老罗”。

以小米10为例,老罗直播的价格和新品一致,12G+256G的价格为4699元,而在转转平台的已验机专区,99新的同款机型则只需不到4200元,比官网和老罗直播的价格都便宜500元左右。同样,小米10 Pro 12G+512G版本的老罗直播价为5999元,在转转已验机专区,最低则只需5199元,优惠幅度达到了800元。

而对于果粉来说,同样的预算甚至可以在转转平台的自营专区购买到全新的iPhone 11,而一部99新256G的iPhone 11,目前也只需要5099元便可到手。

不仅仅是手机,老罗直播是力推的其他商品在转转上的价格也都有更多优惠。如直播中被老罗不小心说错品牌名的极米H3投影仪的官方价格为4799元,而在转转上,转售价只需4600元;另一款米家充气宝直播价189元,转转上只需169元就能买到。此外,老罗直播售价2400多的搜狗AI智能录音笔,在转转C2C交易中的转售价格还不到1900元。

可见,同样的产品,在转转上面用更少的钱便能享受到,对消费者而言无疑更具性价比。

直播带货考验主播产品了解度,转转验机质保更有保障

值得注意的是,“直播带货”对于消费者来说,除了价格因素外,主播及其团队对产品的品质是否做到了解,介绍的过程中是否能够打动消费者,都非常重要。

此次老罗直播过程中,也有网友反馈其对一些产品功能的了解还不太深入,介绍过程中略简单,也算是亮眼成绩单背后的小遗憾。

不过,相信老罗会在之后的直播带货过程中加以改善。

而对消费者来说,买小米10这样的手机、数码类产品,上转转除了更省钱以外,很重要的一点就是转转平台对二手手机、数码产品提供专业的质检服务,同时出具客观描述商品信息的验机报告,让消费者在购买之前就能了解产品信息。同时,转转自营手机、数码产品不仅可以7天无理由退货,而且还可享受相应的质保服务,而对于小米10这样在已验机专区交易的产品,也有30天的售后保障,无疑更放心、更省心。

总体来看,老罗这次的直播带货是非常成功的。但直播带货的热度,还能持续多久,还需要时间观察。而对于消费者来说,不管是老罗,还是李佳琦、薇娅,推荐的产品靠谱、实惠才是关键。当然,上转转购买手机、数码类产品,也是非常不错的性价比之选。

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