手机市场整体大跌20%，谁能逆境破局？
时间：2020-08-27 | 栏目：评测 | 点击：次
IDC报告显示，二季度全球智能手机市场总出货量约为2.765亿台，同比下滑16.6%。中国手机市场出现的大幅下滑也与全球态势一致，根据中国信息通信研究院发布的数据，2020年1-7月，手机市场总体出货量累计1.75亿部，同比下降20.4%。
新冠疫情给整个手机市场带来了不小的发展阻力，出货量下滑的同时行业也正处于集体迈入5G时代的关口，手机制造成本上涨。重重影响下新品规划与宣传策略都面临调整，手机品牌们的2020年被设置为“困难模式”。
面对市场颓势，可以看到一众品牌开始不断加码产品硬实力，超快闪充、高刷新率屏幕乃至多摄的搭载都意在打造全新的产品卖点，吸引消费者的关注。线上渠道的宣传也紧贴5G时代的影像潮流，同时在线下实施精细化运营，“渠道下沉”也成为各大厂商抢占市场份额的主要竞争手段之一。
其中，OPPO应对市场颓势的调整步调无疑更为积极，而这也给OPPO带来了良好收益。 根据第三方数据，2020年二季度，OPPO在全球市场实现2400万部的销量和8.6%的市场份额，稳居全球前五；在大本营中国市场，OPPO出货量达1410万台，市场份额为16.0%，位居第三。
应对变动的外界环境，OPPO采取了哪些针对性措施，如何破局有“方”？对此，ZOL中关村在线对话了OPPO副总裁、中国区总裁刘波，探寻OPPO逆势前行的背后故事。
细化产品布局，全价位段布局5G
在全球疫情局面下，OPPO上半年表现平稳，符合预期，这与其精准的产品布局是分不开的。
刘波介绍：“当前，OPPO形成了以Find、Reno和A为主的产品线矩阵，手机产品线更聚焦，定位更加清晰。Reno系列承担稳固粮仓的任务，在中高端档位为消费者提供有竞争力的产品；FindX系列冲击高端，未来稳定迭代，OPPO对培育高端产品及市场有耐心、有战略定力；A系列负责5G手机普及，今年OPPO1500以上价位段的都将是5G手机。”
二季度OPPO手机出货量整体回暖，此前发布的Reno4系列、FindX2系列、Ace2以及A系列新机都起到了一定的助力，其中Reno4系列持续热销，表现亮眼。根据赛诺数据的统计，6月份OPPO5G手机环比增幅50%。
被视为稳固粮仓定位的Reno系列，定位中高端，价格精准卡在2500元至4000元档位。向上有FindX系列，扎根高端市场。在中关村在线（ZOL）与ChinaJoy主办方——汉威信恒展览有限公司举办的科技行业顶级奖项评选中，OPPO Find X2 Pro以屏幕影像等层面的全面突破斩获“2020黑金娱乐奖”。同时OPPO首款千元5G手机，OPPOA72还实现了千元价位段的覆盖。
刘波表示，当前购买5G手机仍是刚需，我们的策略是让消费者买得起用得到5G手机。OPPO会持续丰富5G产品布局，推出价格合适的5G产品，满足消费者多层次需求。今年1500价位段以上的手机都会是5G产品。
对未来的市场局势，刘波认为中国市场会慢慢走向中高端。“通过发达国家的经验，未来中国市场会变成哑铃状市场，高端低端可能会相对大一些，中间相对小一些的方式。在中国市场，OPPO会往品牌高端化的方向发展。”
通过细分其产品布局，梳理产品的迭代节奏，才有了如今OPPO全价位段覆盖的产品策略，这是OPPO应对市场变动推导出的行之有效的方法论，也会进一步影响其后续品牌的迭代升级。
“老兵”执掌帅印，市场精细化运营
2G转3G、3G转4G，OPPO都转身坚决。这次4G转5G，OPPO依然表现坚决。2020年上半年，老将刘列回归，任全球营销总裁,兼任中国区CMO，全面负责OPPO营销工作；刘波任职OPPO中国区总裁，全面负责中国市场经营及品牌建设。
作为OPPO本土市场新的主帅，刘波介绍，未来OPPO中国区会聚焦到OPPO擅长的事情，产品清晰，渠道强化，营销精准。
以OPPO擅长的渠道来说，在消费升级、4G换机的用户流量红利阶段，OPPO深入布局线下渠道，为各级中国市场消费者提供便利的购买方式，从而奠定了OPPO的市场地位。目前，OPPO已经构建出超级旗舰店、旗舰店、体验店和专卖店的销售体系：一是在中高线城市向ShoppingMall、专卖店等人群集聚的方向发展；二是继续加强在低线城市的投入，提升门店形象、让用户获得更优质的服务和购买体验。
据了解，OPPO拥有触及到各层级城市以及县乡的超过15万个销售点，使得OPPO门店达到最大范围的城乡覆盖。渠道的下沉和精细化运营不仅有利于维持用户粘性，并且在提升用户线下购机维修体验上作用巨大，使得OPPO得以提升整体的品牌体验。
过去两年，OPPO也在坚定地进行品牌升级，减少了娱乐营销的流量曝光，摘去部分轰炸眼球的大Logo广告位，开始在体育、动漫、流行文化等领域进行更有质感的品牌沟通，例如法网、Eva联名等，品牌调性也在不断提升。
不难发现，经历两年品牌升级的OPPO正重新打出更加明确和自信的营销牌。Reno4系列发布前，OPPO宣布欧阳娜娜为OPPO明星家族成员。OPPO方面介绍，作为首波尝鲜vlog的明星，欧阳娜娜契合Reno4作为优质5G视频拍照手机的定位。OPPO希望升级最擅长的娱乐营销，在打造高端品牌的过程中能够真正贴近消费人群。
在刘波看来，5G时代，视频观看、创作、分享是用户的首要刚需。影像是OPPO的核心优势之一，当前，OPPO在5G时代率先开启视频赛道，推出超级防抖、视频变焦、视频人像虚化、月光夜景视频、智能剪辑等行业领先的功能。
持续技术投入，拓宽终端生态
在2019年年末的未来科技大会上，OPPO创始人、CEO陈明永表示，未来3年，OPPO将投入500亿，除了持续关注5G/6G、人工智能、AR、大数据等前沿技术，还要构建底层硬件核心技术以及软件工程和系统能力，在5G时代为消费者带来更多优质的产品和服务。
不难看出，OPPO希望在5G时代打造多智能终端生态，布局IoT，谋求更大的发展。5G的到来是服务用户一次新契机，手机之外，仅2020年上半年，OPPO就推出智能手表、智能手环、智能耳机、5GCPE等多款生态产品，并且OPPO还将于今年下半年推出智能电视。
刘波表示，未来OPPO会持续以三圈场景（个人场景+垂直场景+融合场景）模型牵引终端业务布局，稳步丰富IoT产品布局，拓展多智能终端生态。
而在OPPO传统的手机快速充电强项上，OPPO意识到5G时代更高频的使用需求带来的续航痛点。不仅公布了125W超级闪充技术，并且全面兼容SuperVOOC、VOOC，还支持65WPD、125WPPS、36WQC充电，树立了商用快充领域的标杆。
刘波认为，OPPO的核心策略是做好产品，会为了增强产品竞争力和提升用户体验持续投入研发。其中，关于屏下摄像头技术OPPO也有相关储备，很早就申请了相关专利，且已有屏下摄像头手机样机。
对于OPPO来说，在技术方面持续投入，为的是积累品牌底蕴。而拓宽终端生态则是积极求变，保持品牌整体的竞争力。在行业颓势之下，要想在市场份额上有所突破，在背后的技术赛道上必然不能掉队。
结语
综合来看，疫情对国内手机市场的影响是持续的，围绕各大厂商的存量竞争也不会停止。对于品牌来说，提升品牌综合实力，争夺下沉市场，才能够在逆境中求生存。
5G时代，OPPO的策略是让消费者能用4G手机的价格购买到5G手机。正如刘波提到的那样，目前从1500-6000价位段，OPPO均有5G产品布局，未来还会进一步普及5G产品。不断完善产品布局，辅以灵活的营销策略，同时坚持渠道下沉与技术投入，OPPO采取各项行之有效的针对性措施，在市场整体显露颓势时，方能逆境“破局”。
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