快手的产业带“阳谋”：货源、“新血”全都要

各大直播电商平台正努力撕下头部红人带货的标签，一边扶持基数庞大的腰部主播，一边对“货”进行更好的控制。为此，大家纷纷向能够获得更充沛、正规供应的产业带靠拢。

快手也不例外。前不久，在产业带合作上，快手再下一城，这次的合作对象是被誉为世界小商品之都的义乌——快手联合义乌小商品城启动首届415全球直采节，开启为期10天的线上售卖活动。

左手通货

2020年突如其来的疫情让各行各业受到了不同程度的冲击，作为外贸重镇的义乌首当其冲。随着海外疫情订单的需求量逐渐减少，义乌也积极谋求“对内”转型。

公开资料显示，此次与快手合作的义乌小商品城始建于1982年，目前拥有营业面积640余平方米，商位7.5万个，从业人员21万多，日客量21万人次，经营26个大类，210万个单品。

如何推进网络直播等新业态发展，释放各个商户的经济活力，成为义乌小商品城着重考虑的问题。而对于日活超过3亿的快手来说，如何通过千万主播满足用户对于货品日益增长的需求，也是亟待不断完善的环节。

“在一个超过六万亿规模的交易市场中，如今的直播电商正处于高态势做渗透的阶段。” 快手电商家居生活行业负责人张帆表示，快手2020年的平均月活达7.77亿，“大量的需求是需要被消化的。义乌是商品供应链特别充分的产业带，所以做好连接，做好匹配，一定能带来很大的空间。”

据悉，本次活动中的商品将由义乌小商品城打造的Chinagoods供应链平台通过好物联盟提供，义乌小商品城快手企业账号同步开通，为更多快手主播提供货品服务。张帆透露，“随着义乌小商品城的入驻，预计将在2021年为快手主播提供超过50亿元的义乌好货。”

快手家居生活行业中小商家负责人徐方蕾表示，针对供应链侧，快手在去年9月份推出了好物联盟，经过筛选、品控将优质产品提供给平台主播，“我们更希望把主播的精力，让主播花更多精力做他自己专业的事情，因此在选品选货这个事情上，好物联盟可以帮他节省精力。”

选品选货对于主播而言确实是一件颇为耗费时间精力的事情，对此，快手平台主播“三哥媳妇儿”深有体会。“之前我在义乌每天开车去找货，但是对于我们主播而言，其实最希望的还是一心一意地把精力和时间投在直播间中。有了好物联盟之后，我们也省了自己到处找货了。”

同时，“三哥媳妇儿”表示除了节省精力，商品品质也有了保障，“过去偶尔会有同一个产品但质量参差不齐的时候，现在快手的好物联盟也解决了我们的这个大难题，我不用担心质量问题了，直接拿这个品类来卖，卖完以后它有专业的售后。”

作为国内最大的产业链聚集地之一，义乌丰富的货源是吸引快手的一大原因。徐方蕾表示：“给主播提供经优质的货，让优质的商家能够找到更优质的主播带他们的货，这是我们的初心。我们希望通过这次活动能够有更好的人货合一的状态。”

右手纳新

一直以来，快手给大众的印象更倾向于北方市场。而就在不久前的3月，快手曾拿出20亿流量赋能佛山的泛家居企业进军直播电商。而此次和义乌小商品城的合作，是快手深耕产业带的南下再尝试。

货源之外，“新鲜血液”成为义乌吸引快手布局的另一因素。作为世界小商品之都，在义乌的土地上，一方面留存着大量尚未向直播电商转型的商户，另一方面又不断吸引着希冀可以“掘金”的年轻创业者。

庞大的新商家群体无疑是快手重点要突破的对象。

徐方蕾表示：“义乌这边的人大多数属于供应商这样的逻辑，线下一单可能接过来可能就有百八十万，因此针对于像直播电商这样一种转型，很多人其实属于观望的状态。”

为此，在快手与义乌小商品城正式启动合作前两周，快手中小商家培育团队就扎根义乌北下朱、白岸头等网红村进行一对一辅导，教主播和商家们如何拍爆款段子，如何直播带货，4场培训场场爆满。据透露，超过20%的商家在培训之后就立刻注册了快手账号。

“我们为什么给大家做类似的培训，首先是想让大家快手直播电商是一个清楚的认知，此前我们通过调研了解，不少商家处于观望状态的原因在于他们也想做，但是又不知道怎么做。因此我们决定要给他们先做一个基础的培训，我们的逻辑是让大家先了解快手，再认识快手，接着开始玩快手，最后实现在快手上挣钱。”

据悉，在此次快手与义乌小商品城合作的活动中，快手电商针对义乌新商家特意制定了0门槛的红利政策，包含30天内佣金减免至1%，官方小二进行短视频直播课程培训，入驻好物联盟更是免除“近30天内店铺成交金额大于1000”的限制，此外还有超过千万的流量扶持和快币激励。同时，针对原来的义乌主播们，也有最高10万元流量激励等一系列政策。

徐方蕾表示：“关于下一步的打算，基于我们从商家处得到的希望得到更多培训的反馈。我们考虑在义乌地区安排一些我们官方的小二同学，可能到时候会有定点，能让义乌地区的商家知道在哪里能找到官方，能够真正跟官方触达。”

结语

直播带货已经成为电商行业发展的新阶段，而手握货源的产业带也成为兵家必争之地。从20亿流量赋能家居产业带的佛山，到“落子”小商品集合地的义乌，快手深耕产业带的南下“整合”之路已见端倪。

徐方蕾透露，415全球直采节只是快手跟义乌合作的开端，下一阶段，无论是杂技供应链侧还是新商家方面，快手都将进一步拓展合作的深度。同时，未来快手也将与类似义乌的别的产业带进行合作，持续深耕产业带计划。