没那么简单 苹果为什么每年暑期教育优惠送AirPods耳机

一年一度的苹果暑期教育优惠又到来了，今年依然是iPad和Macbook两条产品线参与教育优惠，熟悉苹果暑期教育优惠的朋友一定知道苹果教育优惠的传统一定会在教育优惠折扣的基础上附送一款耳机，今年是Air Pods。那么，大家在享受苹果教育优惠的同时有没有思考过，苹果的教育优惠常年都有，但为什么苹果每年都会只在暑期教育优惠中附送耳机这款单品呢？为什么不是Airdrop、Apple Watch、Apple Pencil或iPad保护壳什么呢？这背后又隐藏着什么样的逻辑呢？今天咱们就一起来聊聊苹果的教育优惠里的操作。

没那么简单 苹果为什么每年暑期教育优惠送AirPods耳机

01预判了你的预判

首先，苹果附送AirPods耳机的做法非常的精明，表面上看似给了客户白嫖自家明星产品的机会，给用户实实在在的优惠，但这背后存在几种情况。苹果几乎均作出了预判，咱们一起来看看这里面的门道吧。

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咱们按人群来细分下：

学生党和教职员工：这类人群是苹果教育优惠的首要目标人群，也是苹果最期望拿下的潜在目标用户，一方面可以从中筛选和培养出自己未来的果粉持续在苹果产品中消费；另一方面，即便无法沉淀成为苹果的死忠用户也能通过这波优惠吸收一些潜在用户。以上这类人群如果第一次入手苹果产品大概率会把AriPods留下来使用，未来这拨人中一定会有人因为AirPods去优先考虑iPhone手机；而另一部分参加过教育优惠或不需要AirPods的人则选择送人或出售变现，这样大量价格更低的AirPods流入市场对其他品牌继续形成价格冲击，赢得更大的市场；

想要入手iPad和Macbook的非教育优惠目标人群：有部分非教育优惠范围内的消费者其实会对苹果的产品心动，但碍于预算有限，平日的售价属实难拿出售，或中间商黄牛，这个时候赶上每年的教育优惠也会以各种方式搞定教育优惠身份认证，入手目标产品，要么自用，要么直接转手出售，而等等党也能在二手市场淘到价格合适的AirPods，这对于苹果产品在市场上的流通是一波促进。

经过这么一番流转，只要你参与其中就都“有得赚”，无论是苹果官方还是师生还是黄牛都能各取所需，这一切苹果在推出教育优惠之初其实早已经设计其中，形成商业闭环逻辑，一次促销多方共赢。

02暑期附送耳机有讲究

一方面暑期促销正好迎合了目标师生的假期使用需求，另一方面7-9月份正好是苹果家最核心的C位产品iPhone产品的升级换届的尴尬期，老产品虽然价格降到谷底，但是有一部分用户一定在等9月苹果新iPhone的发布，在这个真空断档期苹果推出大力度优惠将会给销量下滑带来一定的缓冲。还有就是在7-9月可以对老产品进行库存清理，这一点对于苹果来讲十分重要，毕竟少赚一些要远远好过滞销。综上所述苹果才会选择暑期进行附送耳机的大力度活动。

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03为什么是AirPods

耳机这个品类在整个苹果乃至移动领域都起到了纽带作用，它不像智能手表可有可无，当大部分手机都取消掉极为先进的3.5mm耳机接口之后，消费者对于蓝牙耳机的需求几乎成了刚需。得益于自家强大的苹果生态AirPods可以便捷快速的在iPhone、iPad、Mac以及Macbook上自由的切换使用，这就让其拥有了跨品类带货转化的能力，其他产品是很难做到这一点。所以苹果常年在夏季教育优惠的时候附送AirPods耳机。

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是不是看完感觉这背后的逻辑还真不是降价促销+送耳机那么简单。暑期促销对于苹果全年的市场策略都有着战略意义，不容小视。