58同城新车业务获得科睿创新奖，打造汽车行业营销样本
时间：2019-08-26 | 栏目：业界 | 点击：次
日前，以“睿耀时代创新，探索智慧世界!”为主题的“2019科睿国际创新节”在北京召开。58同城新车业务——58车在此次活动中收获颇丰，《凯迪拉克-同镇大使项目》获获得2019科睿创新奖营销创新类金奖，《长安欧尚整合促销方案》获得2019科睿创新奖营销创新类银奖。
作为中国高端行业互动交流平台，科睿国际创新节历来被称为行业创新营销发展的风向标。科睿国际创新奖一直聚焦于科技创新、品牌创新、营销创新、商业创新、服务创新、文娱创新，力推新产品、新技术、新模式、新营销，激发创新活力，不断丰富中国制造、中国智造的内涵，从而为中国持续发展注入新动力。
58车两个营销方案获得科睿营销类创新奖殊荣，正是精准定位客户需求，直击市场痛点，获得市场与消费者双重信赖的最佳证明，达到了品效合一的营销效果，得到了业界一致好评。
2019年初，58车回到58同城的公司体系中，并打通内部所有资源，为新车所有的客户提供满意的营销服务。比如《凯迪拉克-同镇大使项目》，通过58同城的下沉战略——58同镇针对下沉市场用户进行凯迪拉克的品牌教育、口碑宣传、线索收集和销售转化。
整体项目投放金华、温州、徐州、石家庄的乡镇站点共320个，站长朋友圈转发品牌内容直接影响当地用户，共计转发约1600次;二阶段“品牌之旅”12位同镇大使朋友圈分发内容72次，点赞共12689个人，最高单条朋友圈点赞1034次，评论互动190条。
同镇大使通过对凯迪拉克工厂、品牌空间、上海车展展台的参观体验，全方位了解品牌背后的制作工艺、科技理念等，进而将亲身感受更真实的传播到当地圈层用户。同时，由58车专业编辑撰写的凯迪拉克同镇大使品牌深度游记，高曝光点位进行全国传播，直接影响下沉市场用户，进一步扩大凯迪拉克在低线城市的品牌影响力和好感度。
此外，《长安欧尚整合促销方案》通过58同城二手车业务和货运平台快狗打车，精准汇聚平台的C1、C2、商用车人群。以快狗打车搬家、货运为切入点，实现基于用户位置下单、服务上门、在线支付及点评的O2O领域全闭环货运服务流程。同时，依托58同城汽车生态闭环，全面打通新车与二手车营销场景，实现数据互通，资源整合，定向二手车用户和购新人群，助力长安欧尚发力换购置换市场。
当前，中国汽车市场已经进入了“存量竞争”时代，面对汽车行业在互联网快速发展时期遭遇的新环境下的新挑战，58车将基于快速获客、降低成本、精准引流的营销为着力点，实现为主机厂商带来真正的获客价值。