时间:2019-09-03 | 栏目:通信 | 点击:次
最近热播的电影《哪吒》中有一句让人非常感同身受并且充满斗志的话:“我命由我不由天!是魔是仙,我自己说了算!”引申到中小企业也特别贴切。“哪吒的命就是不认命,这股子跟命运抗到底的劲儿,跟很多中小企业特别像,如果认命就不会干中小企业的事情。”Aruba中国区渠道副总裁田瑛睿如是讲道。
不仅如此,世人对哪吒的偏见和考验也跟中小型企业极其相似,因此,要想被认可,就必须不遗余力的向大家证明自己并非等闲之辈。然而,这在当下并非易事。
当前移动设备和云应用的激增,对中小型企业并不是特别友好。对于成长中的中小企业而言,网络从使用功能逐步转型为企业的生产力工具。据IDC披露,“到2023年底,三分之二的中小企业将把数字化转型作为其IT战略的一个关键部分。随着企业对数字化转型的需求日益增长,对包括无线LAN在内的中小企业通信基础设施提出了新的要求。”
中小型企业重新思考对网络的需求,包括可与大型企业相当的卓越Wi-Fi体验、不间断的可靠性能、高安全性等。与此同时,中小企业对IT资源投入有限,成本可控以及简化管理具有同样重要的诉求。
“显然,中小企业急需提供不间断的网络连接,同时易于管理,并能够根据业务需求轻松扩展的企业级Wi-Fi解决方案,打造极致的无线体验”,Aruba全球副总裁兼中小企业事业部总经理Amol Mitra总结称:“我们希望能够协助中小企业,让同样的高科技,同样的智能产品,成为构筑中小企业提升竞争力的一个重要手段。”
打破偏见,中小企业的命自己说了算
尽管面临重重挑战,但是精明的中小型企业主明白,为了在当今竞争激烈的市场中取胜,他们必须加速成长。幸运的是,尖端技术的进步让小型企业更容易地脱颖而出。Aruba 正在通过将其在企业网络方面的丰富经验扩展到中小型企业市场,来帮助客户实现这一愿景。
事实上,此前,Aruba就一直在思考如何满足中小企业客户的核心诉求,进而提供更具针对性的解决方案,并且已经推出过相应的产品和方案,收获了合作伙伴的一致好评。
当下,为了更好地帮助中小型企业,Aruba再次重磅推出了Instant On 产品组合。据介绍,凭借卓越的802.11ac Wave 2 技术,Instant On 产品组合将 Aruba 的商用 Wi-Fi 结合在一个简单、易于设置的解决方案中,根据业务需求,可将接入点数量灵活增加到 25 个。
此外,Instant On 系列还具有以下特点:简单、直观的移动应用网络管理程序,易于设置和管理;支持最新WPA3无线加密协议,更高的安全性能,并可通过Instant On移动应用程序或基于云的Web门户提供两种管理模式;智能 Mesh 技术可轻松将网络扩展到难以布线的区域;天花板、壁挂和桌面安装选项,适合各种小型企业环境。
“对于中小企业来说,Wi-Fi 连接的质量和安全性是影响客户体验,以及客户去向哪里的重要因素,随时随地保持网络连接将极大地增强用户感受。”ZK Research 公司创始人兼首席分析师 Zeus Kerravala 表示,“Aruba Instant On 的引入让中小型企业能够简单方便地部署无线解决方案,即使不是专业技术人员也可以通过移动终端进行远程管理。”
对于选择了Aruba的中小企业而言,就像拥有了一个法宝,多了更多掌握自己命运的话语权。
五大优势,确保占据市场较大份额
尽管Aruba可以为中小企业保驾护航,但有需求的地方就有竞争。面对如此有诱惑力的庞大市场,不仅像Aruba这样做企业级Wi-Fi的领先企业开始进入中小企业市场,各大厂商都在紧盯着这块蛋糕,目前的整个市场是群雄逐鹿的局面。
在这种情况下,Aruba是通过哪些策略来保证市场竞争力,以便可以分到更多市场份额呢?
“对于Aruba而言,我们需要有差异化,跟本地厂商有区别,才能有更多的可能性在整个市场独占鳌头”,Amol Mitra坦言:“与同类友商对比而言,我对Aruba还是非常有自信的,总结而言主要有五大优势。”
具体而言,第一,Aruba是做企业网络的厂商,多年的深耕使得Aruba在企业级产品里面有很多的技术优势,包括安全性,包括可管理性,所以会把这些好的优势带到中小企业市场当中。
第二,Aruba基于对中小企业市场的理解,为中小企业客户专门定制了特殊的功能,包括Smart Mesh功能等,这些对中小企业客户来讲是非常重要的。
第三,Aruba的Instant On 系列非常简单,通过移动APP就可以很容易的管理所有的设备,不需要求助于任何的IT人员。
第四,在Aruba发布的产品里没有任何隐藏的成本,客户不需要购买软件许可,也不需要购买订阅服务,直接使用就可以,不需要有额外的支出。
第五,在售后支持方面,Aruba考虑得非常周全,有电话支持方式、在线聊天支持方式、以及在线社区的方式。“很多问题可以直接通过社区获得答案,包括如何使用,怎样配置这些设备等。”Amol在最后补充道。
此外,Aruba中国区技术销售总监俞世丹补充称,因为Aruba的解决方案有不同的层次,对于中小企业客户来讲,其选择范围并非仅仅只是Instant On,也可以选择Aruba Instant产品。“如果需要很多企业级的功能,包括分析的功能、可视化的功能等,其实可以很容易通过Aruba Instant AP,再加上Aruba Central来实现,不一定要用Instant On,所以其实客户有很多不同的选择。”
谈及市场拓展的计划,俞世丹表示:“跟传统企业级产品不一样,对于Instant On这个产品,Aruba会更加着重通过线上的方式拓展市场,利用“互联网+”的一种新的商业模式去推动它的销售。”
没有任何一家公司可以完全不依靠周边的合作伙伴独立生存,在Amol Mitra看来:“中小企业在增长,在自身发展的同时,我们也借助大家的力量一起发力,通过白皮书、视频、社区和留言等一系列的渠道和协作方法去介绍产品、表达对产品的感受,让大家用这样的资源把产品落地。”
基于此,Aruba非常注重生态环境的搭建,几乎在不同的领域里都会有不同的生态合作伙伴。在Aruba相应的生态系统里,Aruba是全面开放的,不论是软件还是操作系统,都能够提供基于API推动的开放性。
总而言之,Aruba作为企业级Wi-Fi的超级大玩家,开始进入中小企业的客群市场是有十足的把握和信心的,从资历、技术、服务等各个方面都有绝对的优势,可以说在中小企业市场,Aruba未来可期。