再回山海关，他要建成东北第一个拼购村

甜水村，地处辽宁盘锦，全村不过两百多户人家，常住人口不超过800人。夏末的午后，一望无际的田园与干净整洁的村道，多少显得有些冷清。

从老一辈人的“闯关东”到现如今的“雁南飞”，甜水村是东北变迁的一个缩影。甜水村拥有4000多亩土地，人均可耕种面积在全国范围内名列前茅。辽河水绕城而过，世世代代滋润着脚下这片沃土。麻雀成群结队盘旋在稻田上空，螃蟹白天藏在田水里，夜晚爬出，构成了一幅恬静的田园风光。

?“年轻人都出去打工了。”村里的一位老人说：“种田也赚不了几个钱，家里一百来亩土地都靠我们这些老家伙打理着。”

老人每天一早5点多起床，趁着天微微亮，来到自家田头简单地打理一下。7点多回家吃完早饭，他就转身来到村里的“一亩田稻米”仓库帮忙。“那么多孩子都走了，只有谭超回来建了这个厂，他吃盘锦米长大，没有忘记家乡。”

老人口中名叫“谭超”的年轻人，就是本文的主人公，想要在甜水村建成东北第一个“拼购村”的80后。

回家的诱惑

今年31岁的谭超，身材高大，操着一口流利的东北话。盘锦口音的东北话语调上扬，听起来有些诙谐，谭超的言语中展现了东北人特有的幽默感。出了山海关，都是赵本山所言不虚。

“我把青春都留给北京了。”言语中谭超颇有些遗憾：“我在北京一家国企干了7年，买房对于我这样的农家子弟来说，是个遥不可及的梦想。”

2017年，老婆生完孩子后，谭超萌发了回东北老家的想法。没房就没根，这是中国人千百年来的传统，高房价让95%的北漂无法落脚。刚开始，谭超尝试性向老婆提出了回老家的建议。

果不其然，老婆第一个反对，并抛出了一个棘手的问题：回家你能干什么？养老吗？

地处四线城市的盘锦是个小城，人口不过百万，城区通往农村的道路两侧密密麻麻开着大米加工厂和卖螃蟹的小店，显示出这是一座农业城市。甜水村的稻田一亩能产1300斤左右的水稻，收购价在1.4元上下，1840元/亩的收入如果算上人工、肥料、种植等成本，种一年地，收入可能是个负数。为此农户在田里又养起了螃蟹，每年每亩地才有了不到千元的利润。

谭超回到老家难不成要种地吗？

对！回家种地！在北京国企从事线上工作的谭超，忽然想到如果能回家利用学到的电商玩法，回老家帮老乡卖大米，岂不是一片“蓝海”？

做了半年的思想工作，谭超带着老婆孩子回到了甜水村。

跑一次不行，就跑两次、三次

“我是苏宁拼购资格最老的商户了。”谭超脸上有些自豪地说：“17年年底回老家干电商，18年年初我就注册了苏宁拼购的商户。从刚开始的一天几单做起，到现在最多的一天6万多单，可以说我见证了苏宁拼购由小到大的发展过程。”

今年的808超级拼购日，谭超的商铺一天内接到了6.3万个订单。两台打单机“吱吱”地响个不停。“从夜里到早上，打单机没停过，刚开始我还挺美，到中午时开始慌了，苏宁拼购规定48小时内必须发货，这么多订单怎么发才来得及？”

为了满足48小时发货需求，谭超在村里临时找了二十多个人来帮忙，忙了整整两天没合眼，终于抢在时限到来前完成了发货任务。

相比于现在的繁忙，刚回到甜水村的谭超只能用“一团乱麻”来形容：没人脉、没库房、没销路，整个一“三无产品”。

谭超采取的做法是普遍撒网，重点培养，他先后入驻了多家电商平台，然而没有流量，销路依旧打不开，达不到要求，活动一个也报不上。没有收入，家里还堆积着收购上来的大米，谭超开始着急了。“新米和旧米不是一个价，如果这季卖不掉，来年价格拦腰砍，当时心里就一个字——愁。”

为了打开销路，谭超四处取经，拜访经销商，北京、上海、南京、西安、成都……全国各地留下了他的脚印。有时拜访比较大的经销商还会吃闭门羹，“跑一次不见我，我就跑两次、三次，总归能见到人，只要能打开销路，自己的这点面子算什么？”天生乐观的谭超至今仍然保持着高频拜访客户的习惯。

机会也蕴藏在危机之中。

2018年是社交电商年。社交电商在很短时间内异军突起，成为电商界的一个“新物种”。深入三四线城市的销售网络，让流量有了新的增长空间。

先有苏宁弯道超车，升格了“便宜有好货”的苏宁拼购，在双十一期间取得单日订单破2000万的成绩，后有阿里重新重视聚划算。

谭超赶上了苏宁拼购发展的好时候，从每天几单开始做起，一直做到万单。他对农户收购大米的胃口也越来越大。“原来没有量，加工价格很高，有了量，加工、物流价格都下来了。我有了更多资金收购村里农户的大米。”

要建东北第一座“拼购村”

2019年，接到苏宁“拼购村”项目申报通知后，谭超第一时间报了名。

“我感觉自己所在的甜水村，完全符合‘拼购村’的条件。”谭超自信说道：“818大促期间，我一天就能在苏宁卖掉上百万元的大米，如果能成为首批‘拼购村’流量扶持政策更大，干到千万级也说不定！”

如今，谭超包了村里稻米的收购，新建的库房每天都要雇佣村民干活，按每人每天150元计算，一年光是用工就为附近村民增收5万多元。物流也被盘活，之前由于没有量，盘锦大米的物流成本居高不下，在全国没有竞争力，谭超成功后，与物流谈判，将每包大米的价格控制在了5块。附近村的同行见物流成本下来了，做电商有利可图后，纷纷与谭超合仓经营，带动了盘锦电商的发展。

难怪谭超说，把甜水村建成“拼购村”只是第一步，未来还要把甜水镇建成“拼购镇”。

“我听说黑龙江有好几个销售大米的村子也在申报‘拼购村’”谭超向东北同行发起了挑战：“东北的首个‘拼购村’一定要建在辽宁，为盘锦大米代言。”