国产手机9月“围城”，转转行情：iPhone“下沉”二手手机市场

夏天快要过去，手机市场依然热闹非凡。每年九月，苹果发布会上的新iPhone都备受瞩目，各大厂商也在卯足了劲儿开启新一轮的市场争夺战。华为、小米、OPPO、vivo、三星等头部品牌商，纷纷推出新手机，从中低端到高端市场全方位占领。

值得注意的是，这些国产新机的发布会都不约而同地集中选在了9月11日iPhone 11发布会前后，这个时间点似乎是想借新iPhone的“东风”。其实早在今年上半年，国产品牌在新机市场就很好地上演了一出iPhone绞杀战，无论是5G还是“浴霸”摄像头的推出，技术上似乎都已将iPhone甩开了好几个身位。不过，二手交易平台转转的数据显示，iPhone在二手市场的地位依旧难以撼动。

被国产新机“围剿” 苹果点名“华为”想干嘛？

手机市场的战争似乎从未停止。

早在8月底，小米推出Redmi Note 8系列，以4500mAh大容量、18w快充、千元四射等亮点率先打响今秋新品手机发布会第一枪。华为、OPPO也不甘示弱，紧随其后，分别推出了对标红米Note 8的荣耀20se和realme Q，短短一周之内，千元机市场已呈现三足鼎立的局面。

而这些还只是九牛一毛。随着5G时代的来临，华为Mtae20 X、三星Note 10+、vivo iQOO Pro、中兴天机Axon 10 Pro接踵而至。不止于此，还有部分5G手机新品会在九月中下旬揭开面纱：vivo NEX 3、华为Mate 30、小米9 Pro 5G版……

由此可见，各家新手机发布会时间虽然有早有晚，但未拉开一周的时间差，抢占未来潜力巨大的5G市场，谁都不甘落后。

值得注意的是，此次OPPO特意将新品Reno 2的发布会选在了与iPhone 11同一天，颇有强杠苹果，意欲抢占新机市场份额之意。不过，有着4800万变焦四摄、视频超级防抖、人像虚化、阳光护眼全景屏的OPPO Reno 2，性能足够优秀，确实和iPhone 11有得一拼，也抢了不少苹果的风头。

当然，有人气势汹汹，也有人笑看风云。华为就将新机发布会推迟到了9月19日，选择后发制人无疑是将战场留给了小米和OV。

根据赛诺中国手机市场2018年销售数据显示，华为（包括旗下华为与荣耀两个品牌）已经稳居国产品牌第一销量，且整体销量呈不断上升态势。再加上近年来华为在海外市场份额的不断提升，都让华为有了足够的底气。

从发布会现场来看，苹果也确实感受到了危机，并玩上了“友商”们的套路——在发布会上破天荒地“点名”华为，称新机搭载的A13仿生芯片是智能手机上最快的CPU和GPU，远远领先麒麟980。对此，华为旗下荣耀业务部副总裁“荣耀老熊”在与网友互动中回应，“讲了大半场发布会的拍摄，也可以和我们家产品比比。真实拍照水准估计很难超越DXO达111分的荣耀20 Pro。”

如此密集的国产新机发布会、苹果首次现场PK华为的反应，不得不为iPhone 11的市场反馈感到担忧：苹果如今还能轻易杀出重围、夺回中国市场的销售之王吗？

机遇与挑战并存的九月

其实，国产品牌抱团九月发布新品，也不全是因为苹果。

下半年的九月，一直以来都是新机发布的必争时间点，毕竟开学季的到来为商家开拓了体量庞大的学生市场，此时正是年轻人换手机的高峰期；而两个月后的双11，会进一步扩大了消费人群，在节日氛围与铺天盖地的营销宣传刺激下，消费者比以往更愿意为新机献上钱包。

当然，iPhone对九月这个黄金时间点的贡献也不可忽视。每年九月的苹果新机发布会都是科技圈的盛会，业内对此甚至还有着“业界春晚”的评价。对于很多国产手机品牌来说，赶在这前后发布新机，无疑也能借助新iPhone发布的“东风”吸引一波关注，蹭一波热度。此外，九月份的IFA国际电子消费展，也为各大手机厂商的新机发布添了一把柴火。

国产新机与苹果新机“同框”，其实也是为消费者提供多种选择，试图对消费者形成某种引导：如今苹果连年新壶装旧酒，创新和突破有限，价格却居高不下。反观国产手机，配置与技术一年更比一年强，价格也更亲民，高性价比的国产新机，也不失为想换手机的果粉值得考虑的另一种选择。

二手市场 iPhone一家独大

国产品牌打压，苹果真的不行了吗？这样的说法还为时过早，毕竟瘦死的骆驼比马大，苹果的实力依旧不容小觑。

虽然今年以来，苹果的新机市场份额不断被国产品牌分食，但据近日转转发布的《2019秋季二手苹果手机交易报告》显示，iPhone在二手市场仍是一家独大，其市场份额占到了近四成，而华为、小米、OV四家加起来的份额才基本与其相当。

对此现象，转转优品研究院的分析师表示，苹果自身强大的实力与营销战略是不可忽视的重要因素。

首先，相较于国产品牌一年多次的发布会，一年只有一次发布会的苹果明显更为保值。在营销战略上，苹果与国产手机就走出了不同的道路。为了匹配不同目标人群，国产手机将低中高端市场全方位覆盖，系列和型号众多，因此一年中有多次发布会。而苹果主攻的就是高端市场，高昂的售价虽然无法满足所有消费者的需求，但也是这样，才成为了“高端”、“逼格”的代名词。只有到每年新iPhone发布时，为了解决上一代iPhone的销量问题，iPhone才会降价，因此苹果的价值一直很有保障。

长久的粉丝积累让苹果拥有很高的品牌忠诚度，“果粉”群体数量庞大，对苹果产品的需求热情高涨。而且一直以来，苹果无论是外形设计还是系统UI设计，都是行业中的佼佼者。精雕细琢的苹果不仅工艺好，而且系统的流畅性极佳，这也延长了苹果的使用寿命，一台iPhone用上两三年依旧流畅不卡顿，每一代机型都能保有较高的使用度。

其次在二手市场上，去掉溢价后的苹果其实更加实惠，性价比更高。

根据转转此前发布的Q2手机行情报告显示，二手iPhone在今年第二季度的价格保持平稳，个别机型甚至略有回升，不过较新机售价依然偏低，随着iPhone 11发布，个别次新款机型开始有较大幅度下跌。例如64G的iPhone XR之前平均售价约为4200元，相比新机售价低近800元，如今价格下降到4000元以下；64G的iPhone Xs售价为5000元左右，比新机售价低近2500元，如今价格也下探到了4800元以下。

在价格和性能的双重稳定下，二手iPhone在市场中仍占主导，平台交易量和搜索量依然稳居第一，据《2019年秋季二手苹果交易》报告显示，在搜索量方面，iPhoneX、iPhone8 Plus、iPhone XR等代表性机型在走热，而交易量方面，保值率较高的iPhone X、iPhone Xs Max、iPhone XR成为热门机型。

不可掉以轻心的强劲对手

虽然近两年唱衰苹果新机的声音越来越多，但对于国产手机厂商来说，苹果仍是一个不可掉以轻心的强劲对手。

尤其是在二手市场上，去除掉溢价后的苹果，在实力和价格上都极具竞争力，不论是千元以内的iPhone6S、iPhone7还是1000到2000元之间的iPhone7S、iPhone8，都仍然能够充分满足当代消费者的使用需求。

此外，虽然iPhone主打高端市场，但因为转转这样的二手交易平台存在，为iPhone打开了下沉市场的大门，逐渐分割着OV在下沉市场的份额。转转上高质低价的二手iPhone不仅让消费能力有限的小镇青年圆了一直以来的苹果梦，也让iPhone更好地走进了小镇青年的生活，覆盖更多消费群体，为iPhone品牌提供了更加坚实的用户基础。

这个群雄并起的九月，注定是一场没有硝烟的战争，手机厂商的竞争无疑加剧了紧张的气氛，但对于消费者而言，众多新品的面世，又为更换手机带来了丰富的选择。

国产品牌或许能在新机市场给苹果带来麻烦，但苹果也做出了反击，库克在苹果发布会结束后接受采访时已明确表示，降价是为了让更多中国消费者享受到iPhone，可见其对中国市场的重视。与此同时，转转引领的二手手机市场，苹果一家独大的局面或许还将继续。