OPPO与众不同的多品牌战略似乎是可行的道路

多品牌战略是当下国产手机品牌所推行的战略,而在国产手机四强当中,OPPO的多品牌战略与众不同,它推出的子品牌都迅速选择独立发展的道路,一加、realme在推出后就迅速独立发展,从目前的发展状况来看这两个品牌都已取得了一定的成绩。

国产手机纷纷推进多品牌战略

在国产手机品牌当中,华为是较早推出多品牌的手机品牌,它先是学习小米推出了互联网品牌荣耀,后来又针对中国电信独有的CDMA手机推出了麦芒品牌,然后又学习OPPO和vivo推出了Nova品牌,同时在高端市场还有mate系和P系。在国产手机品牌当中,华为的子品牌最多,手机款式也最多,机海战术运用到极致。

从目前来看,华为也是国产手机品牌当中多品牌做得最成功的手机企业,mate系和P系在高端市场已与苹果和三星形成三足鼎立之势,在线上市场荣耀品牌已超过小米居于第一名,在线下市场Nova品牌年出货量已超过4000万形成与OPPO和vivo抗衡之势。华为在多品牌战略上取得的成功,推动它成为首家在国内市场手机出货量超过1亿部的手机企业,同时也是第二家在国内手机市场取得超过三成市场份额的手机企业。

小米也在推进多品牌战略,在国内市场红米品牌在去年底独立运作,在印度市场也推出了全新的品牌poco。红米品牌针对国内中低端市场,不过今年推出的红米K20冲击2000元以上的市场,这款手机上市首月销量破百万,为红米品牌取得了开门红的好成绩,不过poco品牌的表现就有点差强人意,甚至有传闻指小米可能会雪藏poco品牌。

vivo在今年推出性价比手机品牌iqoo,其实它在去年就已推出了性价比手机Z系。Z系推出以来,vivo的手机出货量每个季度都保持了两位数的增长甚至一度在去年三季度首次超越OPPO,夺得国内智能手机市场份额第二名,或许正是鉴于Z系的优异表现,它才在今年推出了性价比手机品牌iqoo,在中高端市场,iqoo首款手机与小米9相抗衡,为vivo赢得了不少关注。

在国产四强当中,其实OPPO也是较早推出多品牌战略的手机企业,一加在2014年成立,随后独立发展并由前副总刘作虎负责。去年在兄弟企业vivo推出性价比手机Z系之后仅一个月,OPPO也在印度市场推出了性价比手机品牌realme,realme成立后也选择独立发展,与一加类似,realme由OPPO前副总李炳忠负责。

相比起华为、小米、vivo的子品牌均在企业旗下发展,OPPO的多品牌经营模式显然有很大的不同,OPPO的子品牌在成立后就迅速脱离独立发展。

OPPO的多品牌战略似乎可行

OPPO最早推出的一加至今还是一个小品牌,2017年的销量达到400万部,这与国产四强过亿部相比显然在体量上差距甚远,不过值得注意的是一加虽然在国内市场没有太大知名度,但是在印度高端手机市场已占有一席之地,二季度在印度高端手机市场甚至超过了三星位居第一名,市调机构counterpoint公布的数据显示一加位居全球高端手机市场前五名,市场份额为2%。

realme去年6月进入印度市场,据称上市两个月销量近200万,近日市调机构SA给出的数据指该品牌在印度市场的手机出货量达到280万,其在印度智能手机市场的份额为7.9%,仅比OPPO品牌低0.2个百分点,位居印度智能手机市场第五名,可见该品牌成长之快速。

realme在印度市场主打中低端市场,据SA等市调机构给出的数据,二季度印度智能手机市场中国手机当中仅有小米和realme取得了快速成长,OPPO、vivo、华为在该市场的出货量均出现下滑,而且realme进入印度市场仅仅一年多时间就做到了该市场前五名,足以证明了该品牌取得的成绩是多么的优秀。

对于OPPO来说,一加在高端市场所取得的成绩为增强了它在高端市场的存在感,据counterpoint公布的2018年数据指OPPO在高端市场占有的市场份额为6%,如果加上一加的2%将合计占有8%的市场份额,这与第三名的华为只相差2个百分点,在高端手机市场占有的份额接近华为对于OPPO来说可谓是一个相当巨大的成绩。

realme在低端市场占据的市场份额可以弥补它与小米和vivo的差距。2018年vivo推出性价比手机Z系后在国内市场的出货量猛增一度超越OPPO,OPPO在去年10月推出性价比手机K系后虽然在去年四季度夺回第二名但是并未能与vivo拉开差距,而realme在印度市场所取得成绩证明它在低端市场具有相当强的竞争力,今年realme已回归国内市场,随着realme在国内市场发力获将有助于OPPO增强在中低端手机市场的竞争力。

一加占据高端手机市场,realme出击中低端手机市场,OPPO则固守中端手机市场同时向上攻击高端市场,共同合力之下将有助于OPPO进一步增强它在竞争激烈的智能手机市场立足,提升市场份额,从目前已取得的成绩来看OPPO的这种多品牌战略已取得一定的成绩。