时间：2019-11-07 | 栏目：电商 | 点击：次
“39款商品、5分钟‘封神’、3000多万围观、巅峰主播榜第一，李佳琦再次刷新直播纪录”……这是在10月21日，今年天猫双11预售首日李佳琦取得的成绩。而在去年，不断刷新双十一预售记录，被称为行走的种草机的主播还是薇娅。她是这两年大火的“淘宝一姐”，李佳琦是今年爆火的“淘宝一哥”。
第一主播虽来回变换，但一个不可逆的趋势是，通过直播带货已经成为各大流量平台的标配生意，不论是淘宝这样的电商平台，还是抖音快手这样的短视频平台，直播带货都成了他们商业化变现的重要手段。如今，一直专注于直播交友的YY，也想在电商这门生意里分一杯羹。
近日，36氪获悉，YY正在为电商直播大量招募公会，这已经不是YY第一次试水电商。YY旗下“YY一件”就是YY旗下S级电商项目，此前为专注手工艺品、珠宝玉石、文玩收藏等非标商品以直播购形式的内容电商平台。如今YY一件想要延伸至全品类覆盖，当然，电商直播公会的数量也要跟上。
为什么做电商直播？
对秀场直播、游戏直播敏感的YY直播虽然抢占了第一波直播红利，但到了短视频异军突起、电商直播发展如火如荼的当下，它没能成为那个先行者，反倒是用户和时长不可避免的被其它玩家侵蚀。
从YY自身来看，专注直播社交本身就存在一定的风险性，随着移动直播内容监管的提升，凭借低级趣味博眼球的直播已经纷纷关停整改，这些直播平台的每一步都需要小心翼翼。在泛娱乐直播有些疲软的今天，YY也在为自己寻找新的发展路径。而电商直播，还处于项目持续爆发期，抖音、快手也还在摸着石头过河，姗姗来迟的YY电商直播也不算太晚。
目前，YY一件与YY直播共享流量，后者的月活用户在7000万以上。根据YY方面的数据显示，过去一年，YY一件的商家带货同比增速接近400%，平台拥有超4万商家，入驻主播超10000名。
与抖音快手的带货品类有所不同，YY一件的带货品类主要聚集在珠宝、古玩等单价较高的产品上。从YY直播的用户画像来看，那些愿意为主播送跑车、穿云箭的用户们的付费意愿并不低，与动辄几万几十万的打赏来比，一件普通的珠宝首饰或许并不在话下。
不过，一位YY一件负责招募电商直播公会的负责人告诉36氪，今后YY要向全品类进行拓展，也就是说淘宝、抖音快手主推的化妆品、服饰品类，YY一件也会在今后推出。“坐稳红利期”，是他对于YY加大电商直播给出的解释。
YY一件公会制度于2018年12月开始实行，截至今年10月，YY一件已拥有100家公会。为了做大直播电商，YY仍在大量招募公会，并给出了不少政策福利，拉人头返利是其重要的方式之一，具体为：
经济利益：二级销售分润+ 二级分销+年费拉新返利+流量服务费；
公会流量联盟：下级锁的粉丝，会默认关注上级及上上级的店铺；直播间支持公会内商家互导；
公域换量：每锁定一个粉丝平台给予2个店铺粉丝，同时通过锁粉，将在公域获得更多曝光。
扩充公会队伍、为电商直播再添一把火，是当下YY发展电商业务的重点。
如何PK淘宝、快手？
根据YY方面的电商直播数据显示，过去在YY一件带货量最大的主播仍是以卖珠宝为主。
“丽大拿”是YY平台扶持的首批电商主播之一，年销千万，为“翡翠一姐”。除此之外，有YY一件“金牌主播”之称的“芳姐翡翠”，月销超三百万。除了培养、招募电商主播，YY在过去还对YY娱乐的公会进行了扶持，帮助其进行电商板块的业务拓展。但与淘宝、快手上的头部珠宝主播相比，这个体量还是比较有限。
并且，YY虽然一开始从自己擅长的垂类下手，但如今也不可避免要向全品类进行拓展，势必要与淘宝、抖音进行正面PK。在这场竞争中，YY的优势并不明显。
YY表示，在全国各带货源产地均设立直播中心。但在YY的擅长领域珠宝直播等垂类领域，淘宝也正在加速跑马圈地。2018年，淘宝珠宝直播开始向线下发展，相继在云南瑞丽、广东四会、广东揭阳、河南镇平、浙江诸暨等全国各大珠宝产业带成立珠宝行业淘宝直播基地。
根据淘宝公布的数据，2018年，淘宝直播累计销售额达1000亿元，其中珠宝产品占平台交易额的40%。2019年上半年，平台销售额已超过800亿，珠宝产品占平台交易额的50%，并仍在持续增长。
单从直播上来看，YY作为直播行业的先入局者，底层技术较为完善。但是在电商直播方面，淘宝在产业链商家、淘宝直播商家覆盖、公会服务上更为成熟，其电商直播的生态圈已经逐渐完善，YY想要迎头赶上还有些距离。
不过，与抖音快手、淘宝主要面向To C用户不同，YY一件是一个B2B/C的平台。目前B2B转化率为15%，B2C为30%。YY一件公会招募负责人对36氪表示，目前B端用户主要为在三四线开门店的商家。另一方面，其C端用户也并非淘宝、快手所瞄准的全量用户，目前群体为企业微信百万宝妈、大学生流量。
为了沉淀自己的私域流量，目前YY会为主播建立企业微信，以此实现粉丝管理。除此之外，YY也在积极的利用微信生态的小程序入口，在微信小程序进行直播。
电商直播的红利期下，内容平台都想抓住这个风口，将流量实现更多的转化。电商直播的赛道上，有人正在冲刺、有人正在起跑，但离到达终点仍旧有一大段的距离。
（来源：36氪 王莹）