天猫、京东涉足ChinaJoy 携手硬件厂商瞄准电竞细分人群

近日，在上海最热的夏天里，一年一度的泛娱乐行业盛会ChinaJoy也在粉丝们的热情中频频霸占朋友圈，登上热搜。

作为中国动漫游戏界的一场终极盛会，每年各家游戏厂家都摩拳擦掌，带来众多吸引眼球的新品。不过，随着ChinaJoy影响力的不断扩大，每经记者注意，ChinaJoy也受到了越来越多硬件厂商和电商的青睐。

其中，不乏Intel、AMD、惠普、联想、雷蛇、金士顿、三星、微软、索尼、暴雪、天猫、京东等知名企业和国际厂商、电商。

每经记者 董兴生 摄

在充斥着满满“粉丝经济”的ChinaJoy中，电商巨头们也跟随着时代潮流，不再满足于作为游戏和电竞产品的销售渠道，而是希望更深入地参与其中，通过游戏和电竞寻找新的价值点；

传统硬件厂商们则携手电商，将传统的线下发布向线上营销转移，希望通过大数据反哺产品升级，拓展市场增量。

传统线下发布向线上营销转移 硬件厂商携手电商开拓市场

ChinaJoy展会上，专注硬件服务的雷蛇发布了自己的新产品毒蝰鼠标，不同于以往的是，这次新产品的首发选在了天猫。

事实上，数字化时代的变革带动了整个零售服务业的变化和发展。每经记者注意到，从3G到4G，从PC端到移动端，线上线下边界越来越模糊，实体零售转型线上日益普遍。

这一现象同样发生在游戏、电竞等硬件厂商们的身上。

“以往新品首发,传统方式是在线下发布，但随着电商市场营销功能的日益强大，我们现在逐渐把部分或者全部新品首发转移到线上来，和电商的合作也是未来长期电竞方向内容的传播渠道。”雷蛇全球副总裁兼中国区总经理KittyChen在接受每经记者采访时谈到。

在Kitty Chen看来，天猫等电商经过多年发展，有着丰富的大数据和用户偏好信息，这恰恰可以反哺给厂商们。

“从销量和大数据上来看，在游戏、电竞领域，移动无线的趋势非常明显，这对我们产品的设计或者销售的策略制定具有重要参考意义，我们在今年Q3或Q4，会有持续不断的相关产品推出。”

不仅仅是雷蛇。本届ChinaJoy期间，英特尔、联想、惠普、戴尔、雷神、机械革命、外星人等PC大牌也纷纷携手电商推出了新作品。

这些合作，除全面开放优势资源外，各大品牌厂商也与电商品牌联合举办多场超级品牌日、超级品类日、超级新品日，通过大数据赋能，挖掘更多游戏、电竞等细分领域的消费者需求动向。

此外，伴随着5G时代的来临，很多以PC端为主的游戏电竞硬件厂家们也通过电商等平台，窥探到消费者对于移动端的旺盛需求。

“无论是备受欢迎的手游，还是火热的电竞，都是偏向移动化，这也是未来的一个大趋势。电商平台背后的大数据可以让传统硬件厂商们看到，未来移动端的需求是非常广泛的。”现场，一位业内人士告诉每经记者。

电商巨头涉足China Joy 天猫将精细化运营电竞人群

传统硬件厂商与电商平台的深度融合，无疑已经成为大势所趋。在硬件厂商寻求电商渠道的同时，电商平台已经不再满足于作为游戏和电竞产品的销售渠道，而希望更深入地参与其中，通过游戏和电竞寻找新的价值点。

ChinaJoy期间，京东现场打出了“京东游戏”的招牌，并联合英特尔、惠普、戴尔、联想、雷神等多家硬件厂商，发布了一批包括联想拯救者刃9000 IIIUIY、惠普暗影精灵5 Super、戴尔灵越5680等在内的电竞新品，并让游戏玩家现场体验专业电竞设备。

每经记者 董兴生 摄

同样的，游戏设备品牌雷蛇也与天猫一起宣布，雷蛇2019年下半年最重要的黑科技产品“毒蝰”在天猫首发，这是一款主打电竞的轻量级设备。

“天猫过去几年对精细化人群的定义越来越重视。”ChinaJoy上，天猫事业部电器美家新零售总监李杰告诉记者，“电竞人群具有重要的潜力，天猫在运营力度和商业策略上，都有倾斜和扶持。”

阿里巴巴对互动娱乐的介入，始终离不开用户人群运营，就连阿里体育打造的世界电子竞技运动会(WESG)，也同样是对电竞爱好者的运营。李杰说：“阿里对电竞人群的精细化运营与泛天猫、泛淘宝不同。

我们会更愿意与这一类人群接触，以交互的方式做好平台、产品与消费者的连接，这是核心要素。”

与天猫不同，京东更注重扩充线上游戏硬件产品的品类。京东电脑数码事业部相关负责人介绍，近年来，京东除与厂商联合举办专场活动外，还以大数据分析用户消费行为，以需求倒逼供给，通过反向定制与厂商共同打造爆款单品。

以需求倒逼供给，已成为电商平台的共识，天猫也是如此。除了与雷蛇在电竞方面的精细化运营外，李杰表示，在其它品类上也同样如此。这也得益于用户数据分析。

“阿里最有价值的数据是消费者多维度的数据，在保证数据安全的情况下，把所能获得消费者的全域数据进行分析。”李杰说。

对于即将到来的5G时代，以及给泛娱乐产业带来的颠覆性改变，电商平台也早有准备。“5G时代最大的一个问题，可能是我们要如何管理员工工作和游戏的时间，因为5G时代带来游戏体验的创新是划时代的。巨大的体验变革和交互方式的创新，可能会导致我们在工作、生活、娱乐上，需要更多的精力去划清界限。”

李杰还透露，阿里巴巴在杭州第一个架了5G基站，并做了一些特别提前的体验。“在5G网络环境下，在搭载了交互方式软件的新的硬件、终端上面，我确实得到了和过去完全不同的体验。”

（来源：每日经济新闻 温梦华）