罗永浩盯上了谁的钱包？

昨天早上10点，罗永浩宣布开启在抖音的“直播卖货生涯”，第一场定4月1号的晚上8点。

和微博上“锤子科技CEO”的身份不同，这一次，他的认证是“交个朋友科技首席推荐官”。

企查查显示，这是一家成立于去年六月份的公司，所属行业为批发和零售业，台面上并没有罗永浩的信息，公司由黄贺100%控股，郝浠杰为监事，而郝浠杰就是此前跟着罗永浩做“子弹短信”的快如科技 CEO。

抢到罗永浩这个“香饽饽”可不容易。

罗永浩传达了要做直播的意向后，Tech星球曾曝出抖音6000万签罗永浩的消息，后“互联网的那点事”发消息透露，罗永浩8000万独家签约了淘宝直播，而创服合伙人金叶宸在社交媒体中透露，快手创始人程一笑曾经亲自出马去找他沟通，给出了“报价不低于1亿”的诚意。看来，最后经过一番“厮杀”，还是抖音抱得老罗归。

除了平台外，罗永浩也在和各品牌频繁互动。罗永浩置顶的微博上说到，他们已经收到上千封合作邮件，联想、OPPO、中兴通讯等纷纷抛出橄榄枝，威马汽车创始人、董事长兼CEO沈晖亲自喊话：“我们来做第一场吧”。

注：数据来源企查查

一、“新价值”从何而来？

做手机凉凉，做电子烟也凉凉的罗永浩，能在电商直播的风口上飞起来吗？

老罗还没开直播，设赌局的、蹭流量的、吃瓜的都已就位。

校门舞男肖大侠公开表示，如果罗永浩直播成功，他直播吃三斤翔。而罗永浩的铁杆支持者老翟说，要是老罗没做好，“我喝3瓶妇炎洁”，并列举了包括罗永浩口才好、认真偏执、擅长营销、人脉资源等十条理由。刘春、左小祖咒等人公开表示支持，也有路人放下风凉话：“他几乎总能走在风口开始消散的时间点”。

“这是老罗输不起的最后一站了”，罗永浩如此评价自己的“转型”，而让罗永浩眼前一亮的是招商证券的调研报告，调研测算，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来剑指万亿体量，淘宝、快手、抖音三大平台进入三国杀，而电商形式的不断变化，表面上是比拼流量，实则是在拼供应链能力。这改变了他原本以为直播是一个“零和游戏”，“不创造任何新价值”的看法。

“我只是要做带货一哥而已”，罗永浩公开喊话。但除了在直播里表演相声艺术，罗永浩的“新价值”如何创造？

“很大程度上，直播电商就是一个限时限价限量的超级大团购，性价比一定是我们选品最重要的考量之一，信龙哥，得永远最低价。”憋不住话的老罗早已在微博里透露了玄机。

电商直播的核心，不在于主播的个人魅力、销售技法、营销手段、选品策略，而在于把这些能力综合打包，成为C端用户的代言人，靠流量取得对于品牌方的议价能力，换来最后的结果——最实惠的商品，并借以此进一步稳固自己的江湖地位。

商家也并不吃亏，主播推动C端进行决策，并反过来帮助B端高效生产，最要命的库存问题有望解决。淘宝女装博主卖货就是如此，商家只用做一件样衣穿在身上，用户喜欢后购买预售，再通过成熟的产业链快速制造和发货。

生产链路发生了改变。原来是B端猜测市场的需求，进行生产和销售。而主播的价值在于，联合C端来直接告诉B端，你应该生产什么、生产多少、生产什么样式、卖多少钱。

马云曾经预言：“未来，凡是通电的东西都会智慧化，数据化；凡是不通电的东西，都会个性化，定制化。”主播核心的价值，就在于提供数据，来辅助柔性供应链有用武之地。

二、罗永浩盯上了谁的钱包？

在直播剁手上，男性的购买力还没有完全释放，这就是老罗的机会。

电商直播第一波释放的红利，集中在可以被高度视觉化表达的产品。李佳琦活动期间的直播清单有纪梵希N37口红、娇兰金钻粉底液、LOLA ROSE手表、阿玛尼金色限量气垫、得宝抽纸等，薇娅也大同小异。这些能上嘴试色、上脸涂抹的美妆产品，或者是心里有数的日用品，可以被直播的形势直接和充分地表达出来。

女性用户是目前电商直播的主力，这和直播突出“逛”，注重感官，容易引发消费冲动有关。李佳琦的名言就是：“所有女生，买它！”，而薇娅把自己的粉丝称作是“薇娅的女人们”。

但这不代表，男性用户不容易为直播买单，电商直播的第二波“人口红利”，需要另一种打开方式。

从在微博上的频繁互动中看，罗永浩频频提到男性用户。有男粉丝喊话：我老婆说看到老罗直播的消息后腿都软了，第一时间给我发信息说：“老公你好好捂住钱包”。

罗永浩回答到：“带她一起看，这样你都不用自己买单了”。

当有人评论无法想象涂口红的罗永浩时，他的回答似乎表示他连销售的术语都已经想好了：“所有男人，大家都是出来混的，给点面子，何况又是全网最低价，买它！”

罗永浩的选品策略也说明了这一点，主要侧重于：具有创新特性的数码科技产品、文创、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。

谁能比一个做过手机的男人能懂数码产品，比一个当初的新东方网红更会侃图书？罗永浩的确有在电商直播里撕开新份额的底气。

“届时请享受浓浓的沉沦感”，罗永浩说到，并表示“箱底的功夫都使出来”了，而且还恢复了健身，为天天直播准好准备。

三、“到时候你不要血拼的太失态”

抖音正在加码广告之外的变现引擎，直播带货是重点，而这以往是快手的优势领域。

据分析，字节跳动去年实现总收入1300-1400亿元，其中商业产品广告收入1200-1300亿元左右。抖音贡献了2019年商业产品收入约60-70%的份额，并在2019年下半年布局直播，去年年底已经达到了月入几十亿的水平，已经追赶上了快手2019年上半年的水平，并有望进一步发力。

淘宝系里长出了李佳琦和薇娅，快手里跑出了辛巴，抖音缺少在电商直播里的标示性人物，罗永浩刚好可以扛上这一面大旗。

在抖音，罗永浩或许也更有“用武之地”。

抖音容易制造爆款，主播的私域池贫瘠，流量分发更加集中，头部倾斜明显。而在快手，流量更加强调公平，虽然目前开始强势运营，但对于罗永浩这样的名人来说，还是抖音吸粉更加高效。

从人群的匹配度来说，罗永浩的核心粉丝聚集在互联网圈，以一二线为主，在广袤的小县城里，十八线的用户眼中的罗永浩不见得和一个普通的中年微胖大叔有太大差异。虽然抖音和快手的用户日益重叠，但目前罗永浩还是和抖音更为贴合。

对于日活破3亿的快手来说，要截取更多的用户，得到大品牌客户的青睐，就要全面撕掉地域和圈层属性，往多元性、全民性的方向发展。

快手在直播破圈上，就花了大价钱。从萧敬腾的线上音乐会、请到坂本龙一的音乐云接力，再到郎朗、张泉灵、李诞、谭维维、Click#15的一场场直播，快手的“高大上”之路正在进行。罗永浩可以为快手带来想要笼络的用户，想要签下罗永浩也是对于抖音进军电商直播的防守之举。

罗永浩只是快手和抖音争夺更多的用户、时长、客户的局部小战役，2020年，随着用户时长进入零和博弈的阶段，短兵相接才刚刚开始。

除了罗永浩之外，已经有更多“精英”加入了主播的队列。青岛市副市长耿涛直播推荐海尔家居（海骊）装配式建筑，山东滨州市惠民县委书记殷梅英直播带货香菇、红星美凯龙CEO五大总裁齐上阵，银泰商业CEO连播四小时，直播已经逐渐成为了店家的常规标配。

智联招聘发布报告显示，春节后直播行业的招聘需求同比大涨132%。淘宝直播中的直播招聘岗位数较2019年涨了3倍多，平均月薪达到9845元。

数据来源：智联招聘

更多的人涌进来，但头部效应明显，淘汰赛已经展开。招商证券报告数据显示，2019年天猫“双11”当天，薇娅、李佳琦与第三名差距明显。淘宝直播中，业绩前10的KOL占据了机构大盘75%的流量和80%的成交额。

随着罗永浩们的到来，电商直播进入一片滚烫的红海。

截止3月26号早上8点50，抖音上这个没有任何动态的罗主播已有7万粉丝，而罗主播仅关注了5个人，第一个是叫菲利普达文西的用户，他顶着王宝强的头像，只发了一条乔布斯演讲的动态：

“有时候，人生会用砖头打你的头，不要丧失信心，这些年来支持我继续走下去的唯一理由，就是我确信我做着我所爱的事情。”

现在，这位自诩是乔布斯的“转世灵童”的罗永浩去卖货了，不少粉丝表示“莫名的伤感”，罗永浩对一位粉丝在微博上直接爆了粗口，并说到：“到时候你不要血拼的太失态，切！”

（来源：投中网 作者：雪颖）