纪录与争议并行 罗永浩直播带货刚刚上路

一个多亿元销售额，4800多万人观看，4月1日晚，罗永浩终于在直播界再次迎来自己的“高光时刻”。有人说，罗永浩直播是“中年男人的心酸”，沦落到替友商卖货的地步，但成功不分行业，如果真能成为抖音“带货一哥”，也不失为一条康庄大道。

不过，作为直播界的新手，罗永浩及其团队整体节奏较慢、讲错品牌名称、价格不够实惠等缺乏专业度的问题暴露无遗，但又不得不承认，凭借自己的影响力，罗永浩激发了男性群体的消费欲望。

有关专家表示，任何事都不能一蹴而就，直播也是如此，光靠流量和段子留不住消费者，只有真正在选品和价格上做出专业度，才能在这条路上走得稳健。

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直播首秀创纪录

第一次直播，罗永浩就创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录，根据抖音给出的数据，其持续3小时的直播支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。

而第三方数据平台给出的数据更高，“抖抖侠”数据显示，罗永浩这场直播的销售额达到1.8亿元，累计观看人数4892.2万，订单量达到90万，音浪(抖音平台使用的一种虚拟币)收入为362.3万。

单单从数据上来看，罗永浩这场直播无疑非常成功，既有流量又有销量，在直播界几乎没人能在首场直播就达到这个高度。

这其中一个原因，来自于罗永浩粉丝群体的特殊性。一般来说，女性才是网购的重度用户，以北京为例，根据国家统计局北京调查总队发布的《2018年北京网购用户调查报告》，从性别情况看，网购用户中女性所占比重较大，为66.1%，比男性高32.2个百分点;从不同性别群体网购金额占比情况看，女性网购金额占比为68.3%，比男性高36.6个百分点。

而这超过1个亿的销售额，大部分却是由男性用户贡献的。“抖抖侠”数据显示，在当晚收看直播的抖音用户中，男性用户占比超过80%。在年龄分布上，也极为符合抖音的粉丝画像，以40岁以下的年轻人占主体，26岁以下用户占到整体的26.9%，26岁—32岁的用户占比达到47.5%，33—39岁用户占比为16%，而这一年龄分布层的用户也恰好是当下的网购消费主体。

在邀请的嘉宾方面，罗永浩没有像别的主播一样请流量明星，他没有浪费曾经的企业老板这一身份，请到的嘉宾都是业内大咖，比如小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川，且全场发送红包总额达到70万元。

虽然罗永浩多次强调，“不为赚钱，交个朋友”。但有人很快算出了他直播3个多小时的收入：1.1 亿元销售额，按照业界惯例20%的分佣比例，再扣掉平台从主播收入抽取10%的平台费用，罗永浩佣金收入为1980万，再加上坑位费1320万(22 个商品，传闻一个坑位费60万)，声浪(打赏)收入超过360万，罗永浩直播一夜的收入超过3000万元。

当然，这只是个未经证实的估算数字，罗永浩如果不挣钱，又谈何“卖艺还债”呢?

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不卖锤子卖小米

当晚，罗永浩带货清单总计22件，主要包括三类商品：食物饮料(雪糕、小龙虾等);生活居家用品(洁面乳、扫地机器人等);科技产品(投影仪、手机等)。多款产品上架即售罄。

其中，排在销量前五位的分别是：“信良记麻辣小龙虾“获得了当晚最高的销售额2044万元，销售量超过17万件;小米米家声波电动牙刷T100销量达到10.61万件，销售额为423万元;奈雪的茶定制卡销量炒股9万件，销售额达到805.9万元;小米中性笔十支装销量为7.5万件，销售额为75万元;每日黑巧销量为7.3万件，销售额达到569万元。

这场直播的一大看点是，罗永浩所售卖的22款产品中，小米就占了6款，有手机、中性笔、充气宝、电动牙刷和自动洗手机套装，而事实上石头扫地机器人所属公司石头科技也是小米的生态链企业。

(图片来源：罗永浩抖音截图)

罗永浩和小米之间的“恩怨情仇“，要从2011年说起。当时，出于欣赏，罗永浩同小米董事长雷军在微博频繁互动，还曾经到小米总部同雷军长聊3小时，但由于两人想法完全不同，老罗并未加入小米，此后罗永浩还曾表态，”只有雷军最懂我“;但创办锤子之后，罗永浩便开始吐槽小米，“抄袭魅族”、“乏味”、“没有粉丝”;此后，罗永浩又为曾经的言语向雷军道歉，在他待业期间，曾多次有传言称他将加盟小米，如今再就业第一场就帮“绯闻东家”带货，确实很有看点。

参与直播结束后，卢伟冰还在微博上调侃，“发现老罗离开手机圈一年多，技术生疏了很多。”同时，他也表达了对罗永浩创业韧性的敬佩。小米董事长雷军也转发了罗永浩带货小米产品的有关微博。

可以说，在这场直播中，小米是赢家，一方面带动了销量，另一方面得到更多的品牌曝光，还省了巨额的广告费。

作为曾经的同行，罗永浩把直播首秀的手机位给了小米，据北京商报记者所知，OPPO和中兴也向他抛出了橄榄枝。

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专业性尚待提高

不可否认的是，罗永浩这场直播暴露了他与团队不够专业的问题。

从流程上来说，在直播开始的前半个小时，只上了两个商品的链接，而罗永浩开场的商品是小米中性笔，售价仅为9.9元的小品类。根据北京商报记者平时对直播流程的观察，除了品牌专场，主播过产品的速度都是比较快的。因当晚有22个商品需要介绍，所以到中间和后半程，罗永浩及其助理不得不加快速度。

产业观察家洪仕斌指出，介绍产品应简明扼要，在尽量短的时间内将最可能吸引消费者的卖点表达出来，消费者没有那么多耐心，花十几分钟听主播介绍一支普通的中性笔。“就像抖音的主要内容是短视频，这就是抓住了现代人的‘不耐烦‘心理，如今能真正坐下来看一篇长文、长视频人的越来越少了，也就是所谓的‘快餐’经济。”

更糟糕的是，罗永浩甚至在介绍产品的时候说错了品牌名称，将极米投影仪说成了坚果。尽管他很快就诚恳地道了歉，但品牌方想必并不高兴。要知道，主播收入的一大部分就来自品牌方给的提成，讲错品牌名称，且说成其对手的名称，其负面影响应该不亚于主持人喊错嘉宾名字。

从价格上来说，罗永浩直播间的不少商品确实让利不少，比如联想的thinkplus口红电源、极米H3投影仪，但个别商品的价格却比其他平台要高，比如小米中性笔，有消费者指出，某平台上只要不到9元，罗永浩直播间却要9.9元。

“罗永浩一定去争取过最低价，但厂商最后给的价格是否最低，是否实惠，主播和团队应该去充分核实，否则消费者不信赖的是主播，而不是品牌方。”洪仕斌坦言。

有业内人士分析认为，罗永浩直播带货能否顺利走下去，目前还充满不确定性，第一场直播是因为之前双方的宣传够多，媒体也有铺天盖地的报道，但第二场、第三场未必有这样的效果。“想要在这条路上走远，罗永浩就要提高专业性，熟悉直播流程，选择有保障的产品，讲解生动且能击中消费者痛点，当消费者心里认同你这个人的专业度，才能留到最后。”正像罗永浩在直播结束后发出的感慨，“会继续努力。”

根据预告，罗永浩将暂时以一周一次的频次在抖音上做直播带货，以后再增加直播频率。

（来源：北京商报 石飞月）