王自如4月8号直播带货，99%的认为他一定干不过罗永浩！

在刚过去不久的罗永浩抖音直播带货首秀，毫无疑问，依然是近一周整个互联网界的热点！

4800万人次观看，1.1亿交易额，足以让老罗一跃跻身为当今中国带货头部主播行列！

不知是有意还是无意，4月7号，罗永浩后辈兼曾经的朋友兼后来的对手兼再后来的路人——王自如，也宣布正式以个人名义开始在京东直播带货！

王自如首场直播带货时间是4月8日周三晚7点15，平台选择上，不是淘宝，不是抖音，不是快手，而是选择了京东！

产品则选择了跟华为深度合作，在华为P40系列发布会结束后即开启直播首销华为P40全系列手机，并且将有总共限量5800台的冰霜银和晨曦金两个独享首发版本！

因此，整场直播会分上下半场，上半场与华为发布会同步，王自如会同频解读产品，下半场预计在发布会结束后的22:08左右正式开启直播卖货！

而王自如的对手——罗永浩的第二场直播卖货也将在本周内开启。

有人说，老罗开创了“PPT直播”的先河——全程100多张打印PPT似成相识——时间回到6年前，那还是2014年两人的优酷约战中，年轻稚嫩的王自如正是被沉稳老到的罗永浩用罗氏“PPT”奇袭，从此两人不欢而散，再无交集。

而如今，两人又将在直播卖货道路上直接开展白刃战，一时间，直播带货界又将风云再起！

回看整个直播带货行业，淘宝有薇娅李佳琦，快手有辛巴家族，而抖音则与罗永浩一吻定情，流量、名气都不如他们的王自如，还有机会吗？他的机会和挑战在哪里？

首先，是切入点

作为开创手机测评视频内容的王自如，一开始便选择了手机作为切入点，可谓是意料之外，情理之中！意外的是，3C电子产品毛利率低，价格透明，议价空间小，客单价非常高，而且主要受众又是非常理性且缺少直播购物习惯的宅男群体，直播冲动消费的意愿相对较低。就算强如薇娅李佳琦和辛巴家族，几乎都是选择了客单价低、利润空间大、价格不透明的美妆和服饰行业作为主营战场，而在抖音3亿流量刺激下的罗永浩首秀中，售价5000左右的小米10系列两款手机销量仅占0.4‰，但销售额却占到了16%左右！

王自如当然也清楚这一点，但还是选择了3C数码作为切入，必然也是深思熟虑后的结果！王自如和他的团队也算是另辟蹊径，独创新品专场+专供首发模式，销量上应该不是什么问题，毕竟华为新品历来都颇为抢手。而客单价高的另一面意味着就是仅5800台售价7000左右的华为P40Pro专供款如果卖完就能达到4000万左右的销售额，再加上走量型的P40的铺垫，对于首秀来说，成绩也可谓可圈可点！

所以，王自如要解决的第二个问题就是——用户为什么要到你这里买？

第二，优惠

直播江湖中有句话，没有优惠的直播卖货都是在浪费时间！

通常来讲，所有新品发售都不可能有降价举措，也就意味着价格跟别人一样的前提下，能够有优惠空间的地方就只能是赠品力度！

王自如这次直播卖货首秀，获得了京东的大力扶持，除了抢到了京东首发的限量色独售货源，更是得到了一大波礼品福利支持：王自如直播间购买，享受京东最早发货+12个月只换不修特权免费赠送的超级福利，相比美妆类的直接打折，看似逊色不少，但对于新品手机来说，却已然是不可多得的超级福利！

何况，这一次王自如和京东也是在直播间准备了价值30万的礼品作为互动抽奖，相信人气应该能够有所保障！

第三，平台

与其说，王自如选择了京东，不如说是京东选择了王自如！

京东直播在京东系的存在感素来很低，普通人甚至很难在京东APP上第一时间找到直播入口，相较于淘宝及快手，直播流量与用户粘性差了好几个量级。

跟抖音选择罗永浩原因类似，抖音做短视频起家，一般人通常都不知道抖音原来还有直播，更不用说直播卖货，因此抖音迫切需要一个现象级IP在直播卖货领域炸开一个突破口，而罗永浩正是这个现象级的炸弹！

而王自如虽然在社会影响力上远远不及老罗，但在3C领域却是有着自己深耕多年的影响力，京东也是3C起家——无数宅男在京东上享受着凌晨2点下单，早上9点收货的超快感！——两者气质非常契合。

抖音签了罗永浩，自然没有王自如的立足之地，淘宝系也不可能超越薇娅李佳琦，王自如的人设也很难适应不按常理出牌的快手！

综合权衡之下，京东虽然直播刚起步，但毕竟要看未来，在京东迫切需要像抖音一样迅速建立起自己直播卖货影响力的时候，王自如的加入对双方都是最好的选择——所以，不妨做一个大胆的推测——很有可能，京东会借由这一次合作，签下王自如的独家直播卖货权！

第四，流量

流量上，据悉，京东这一次也是给了1亿+的流量支持，——如果说抖音给罗永浩的3亿流量是狂轰乱炸，那京东给王自如的1亿流量则更像是定点爆破，——抖音用户以看热闹居多，而京东用户购物意愿则更强，就像是广场中走马观花的3亿人，与商场里四处逛逛的1亿人的区别！

跟老罗自带流量一样，王自如这次把发布会直播跟卖货直播结合起来更是聪明之举，同样是自带流量，王自如的流量则更为精准——以3C数码爱好者为主！——要知道王自如上一场华为发布会直播的全网流量高达3000万+！

第五，人设

从另一个角度看，所有成功的直播卖货主播都有一个共同点——那就是都必须首先是一名成功的销售！

然而，销售却不是人人都能当的！

首先，销售必须足够了解并且相信自己所售卖的产品！罗永浩首秀翻车，核心问题正在于此，产品主要交给“捧哏”朱萧木来讲解，在经历了一年多的断档期后，自己在很多产品卖点上也是一问三不知，甚至叫错了品牌名称！明显是对产品不够深入了解！

这一点，相信王自如要做得更好！一来有罗永浩的前车之鉴，会有针对性的调整和准备；二来华为P40系列新机王自如4月底便率先拿到了新机体验，并且创作了一系列评测内容；三来虽然这几年王自如开始做恰饭内容，但不可否认的是对于产品王自如历来有着自己独到的理解！他善于用工程思维去钻研产品，并且将生硬的产品语言转化为普通用户都能听得懂的用户语言！

而作为销售的另一个挑战则是心态的转变上，不端着，说人话，设身处地用产品为客户解决实际问题！薇娅李佳琦之所以成功，就是一开始，他们都把自己当成销售，心态摆得很正，通过优质的产品、实惠的价格、放心的服务以及真诚的态度，来赢取客户的信任！

而对于初入沙场的王自如来说，罗永浩没做好的事情，王自如能否做好，就得看4月8号的切实表现了！

在风口上，猪也能飞起来！

王自如的直播卖货首秀能否成功不好说，有人看好，有人看衰，但可以肯定的是，短期内他的带货力大概率比不上罗永浩，因为毕竟客单均价摆在那里，按6000元/台的平均单价估算，要追平老罗的1.1亿，王自如需要在不到1个小时内卖出1万8千多台手机，可谓难度极大！，此外，老罗的社会影响力也是小他16岁的王自如短时间内无法企及的！

然而，做不了第一，那就做唯一！哪怕追不上老罗，只要首秀告捷，那么王自如至少有可能成为史上最能卖手机的直播带货达人——而且是在没有价格优势的前提下！

但，不管是黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫！

作为一个吃瓜群众，罗永浩也好，王自如也罢，选择谁其实并不重要，只要产品是你想要的，在可控的预算范围内，优惠从来不嫌多！

作为消费者，好事碰上了，就那一句话：

“OMG，买它！”