中移动“大树下好乘凉”，宝兰德如何强攻政府和金融客户？

数字化时代下，新型基础设施——“新基建”正席卷而来，首当其冲的便是软件基础设施，也即基础软件“三驾马车”——操作系统、中间件和数据库。

然而长久以来，有两驾马车进口依赖十分严重。一是被Windows、IOS、安卓等垄断的操作系统，二是被ORACLE、SQL、ACCESS等进占的数据库。唯有位于操作系统之上，数据库之下，起到连接作用的中间件，尚存国产厂商大展拳脚的空间。

宝兰德（688058）是中间件国产替代大军中的重要一员。2009年，宝兰德便自主研发出中间件，打破进口垄断。如今，宝兰德已是电信行业最大的中间件服务商，是中国移动历经十几年后关系最牢固的合作伙伴。

“大树底下好乘凉”，有了中移动这样的大型客户，宝兰德迅速成长。然而，过度的庇荫也会抑制发展。宝兰德服务电信行业的经验和能力，是否可以在成本可控的前提下复制到其他产业？其成长性能否在更广阔的市场兑现？

国产化浪潮中乘风而起

在信息安全大背景下，中间件国产化早已是必然趋势。

作为重要信息化基础设施，中间件为不同系统之间构建起网络通信、数据交换、服务调度等“沟通”桥梁。因此，在各行各业信息化进程中，中间件起到了不可或缺的基础支撑作用，是信息安全建设的重中之重。政府、金融、电信等安全性要求高的重大行业，近年来均大幅提高国产中间件的采购力度。

中间件的国产化进程从Oracle和IBM两巨头市场份额的变化中可见端倪。由于起步早、技术成熟，Oracle等国际厂商在上世纪九十年代进入中国后，便垄断中间件市场。但随着国内技术不断发展，国内厂商相继打破垄断，在市场中迅速崛起。2018年，两巨头市场份额从2016年的62．6％持续下滑至51．1％，东方通（300379）、宝兰德等国内势力逐渐成长壮大。

云计算、物联网为代表的信息技术蓬勃兴起，为国产中间件带来新一波发展机遇：

云环境彻底颠覆了传统IT架构，中间件亦随之衍化出更多形式：联通不同系统的云化中间件、为业务部署上云的容器平台、支持轻应用的微服务平台…这些基础架构在巨大云市场中需求迫切。

物联网、5G通信的发展，则对中间件处理大数据能力提出了更高要求：快速处理海量数据、稳定保持超长运行时间等，成为中间件必备技能。

新技术普及和国产化浪潮之下，我国中间件市场需求庞大，规模已突破70亿元，且总体增速还在上升。随着“新基建”加码信息技术和传统行业数字化进程加快，未来中间件市场将持续蓬勃发展。

蒸蒸日上的大环境催生了一大批具有自主研发能力的企业兴起，宝兰德更是其中佼佼者。2009，公司率先打破国外技术垄断，其自主研发的中间件在稳定性、负载能力等指标上，达到国际顶尖水平。很快，宝兰德便代替了Oracle和IBM，成为中国移动最大合作伙伴。目前，公司已在中移动总部及上海、广东等11个省的核心业务系统扮演着举足轻重的角色。