直播带货，后浪入场 他们在爱逛实现人生“第一单”

联商网消息：刚下考场就开启直播的浙江桐庐高考毕业生豪豪、cosplay爱好者02年的冰冰、只吃零食不吃主食的吃播达人千雪等10强主播从7月11日参赛以来，经历了近一个月的赛事，终于走到了决赛之夜。

在爱逛公益助力官李晨、有赞CEO白鸦、七匹狼CEO李淑君、遥望网络CEO谢如栋、荔星传媒总经理明星5位豪华嘉宾阵容的见证下，决出3强，与平台签约，C位出道。

《陌陌2019主播职业报告》显示，越是年轻的群体，对主播的职业认可度越高。八成85后、90后认为“主播是一种职业”，到了95后，这一比率提高到84.5%。

据爱逛统计，初赛阶段1500名选手，其中90%都是首次参与直播，并且在爱逛实现了自己主播生涯的第一单。

将近一个月的赛事中，这一群年轻人逐步在实践中掌握了选品能力、内容能力及场景打造能力，部分主播的转化率超过15%，观众停留时长超过19分钟。年轻人的生活是多姿多彩的，直播自然也是，bbox、脱口秀、cosplay等年轻人的喜好，为直播赛道带来了新的生机。

自直播电商蓬勃发展以来，它在助农助产，以及疫情期间的复工复产方面得到了市场的广泛认可。根据艾媒咨询的数据显示，2019年中国电商直播行业的总规模达到4338亿元，预计2020年国内在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。

在这样的大背景下，该场赛事受到了杭州市西湖区商务局、杭州市西湖区人力资源和社会保障局、浙江省青少年发展基金会、浙江省青年创业就业基金会、浙江省电子商务促进会的联合举办，同时还有珀莱雅、遥望、纳斯、荔星传媒、河海大学公共管理学院、浙大城市学院传媒与人文学院等机构的大力支持。

PGC内容赋能商家

在整个赛事中，爱逛邀请了5位明星前来为后浪主播们助力，共同开播，加入这场赛事的，还有爱逛平台上聚集的3.8万品牌商家。

7月11日，青年艺人代表曾舜晞携手青年主播在爱逛专场直播“后浪的选择”，并在直播间启动“爱逛青年主播创业大赛”。 明星加持，当晚直播引起了十万人观看。珠宝品牌JULEE JULEE，平均客单价超过4000元，曾舜晞仅口播了3分钟，销量就超过10万元；曾舜晞签名的MLB棒球帽引起了疯抢；当曾舜晞咬了一口流心蛋黄酥后粉丝们纷纷下单。

7月18日，国风少年霍尊与千位青年主播同场带货非遗产品、国货潮品。原产地红糖大米多次售罄，国货潮品备受年轻人喜欢。通过明星助阵，品牌商家直播间新增用户、关注人数均呈现大批量增长，青年主播力量不容小觑，国货直播弘扬民族自信。

7月31日爱逛「好货游园会」青年主播创业大赛专场，刘晓庆、戴军空降商家直播间，30强选手为品牌助力。直播行业首次实现四个商家同场开播，带动商家直播成交1000万元，PGC内容强力赋能商家。

8月7日，10强选手诞生，3强顺利签约爱逛平台，成为官方签约主播。

一场赛事之后，青年主播赛事+明星助阵+品牌商家直播构成了典型的PGC+UGC的内容矩阵，为入驻商家带来了不少的流量和成交额。

而更具意义的是，爱逛直播正通过各种内容的传播，在一步步地刷新微信直播带货新高度。而在这个几乎覆盖了整个互联网流量的微信生态里，还有许多平台在和爱逛直播一道，打造着一个不再静悄悄的微信直播。

百货和连锁业态入局微信直播

微信直播的热闹，早在今年上半年就开始了。

2月假期结束后，雅戈尔就召开了万人大会，发动几万名员工做线上营销——从董事长李如成开始在朋友圈带货，邀请流量明星进车间直播，再到副董事长李寒穷上镜直播。

这期间，雅戈尔与爱逛直播合作，将门店导购人员，甚至全体员工全部转化为线上分销团队。公司以分销佣金的形式作为利益点，全力发动分销团队，在朋友圈、社群等线上媒介进行销售。

一时间，爱逛直播小程序开始有不少导购在销售雅戈尔的服饰系列。据雅戈尔介绍，雅戈尔在爱逛的流量来自社群裂变，及与其他商家之间互换，10%来自自有流量，20%多来自观众助力分享，65%来自公域互换。

数据显示，目前已有1000万个和雅戈尔一样的门店导购注册了爱逛直播功能，实现线上线下的双渠道销售。

在疫情期间，TCL线下零售受阻，通过爱逛平台开播，10分钟就突破了150万元，而且是内购会的形式。

在今年的616-618三天活动期间，品牌商家在爱逛的总成交额超8000万元，累计开播品牌商家超5000家，单日开播场次最高达3057场，累计开播时长2.6万小时。

疫情期间，线下实体连锁纷纷寻求线上渠道的解决方案，国内诸多知名连锁品牌在疫情期间加快了对小程序的布局。据悉，除了雅戈尔和TCL，包括七匹狼、安踏、格力等，以及王府井、上海新世界大丸百货、文峰百货等品牌都在爱逛直播取得了非常惊喜的业绩。

微信生态内有着天然的社交和信任属性，不得不说是直播带货最好的“场”。而爱逛独特的私域流量+公域流量模式，让它成为了商家开启微信直播的首选。好不夸张的说，爱逛就是微信直播，微信直播只选爱逛。

最初，爱逛是聚合了商家的私域直播流量。通过打通有赞的电商系统，爱逛帮助很多商家率先实现微信直播卖货，盘活自己的私域（或者线下渠道）流量。

跟其他电商平台直播带货相比，爱逛扎根微信的产品形态，恰恰解决了令人头疼的流量问题。背靠12亿日活的微信生态，爱逛并不需要再培养用户新习惯，平时微信小程序怎么用爱逛就怎么用。

从最大程度上保障用户体验，这是爱逛小程序直播的天然优势。

正如10年前的电商带来的挑战一样，直播带货在疫情之后迎来了一次全新的革命。

爱逛在平台、品牌商家、主播和用户之间建立了一座坚实的桥梁，不仅仅是销售、流量，还多了一份情感联系。

而爱逛这期间每一次发力，都不是在空喊口号，打营销噱头，而是实打实的帮助用户找到好产品，帮助农民消化卖不出去的库存，给商家和品牌带来逆势崛起的机遇。

直播带货这场“战争”，变得越来越有看头了。