90后“学渣”小伙的逆袭：建好拼购村，不丢沭阳人

胶带封箱的“滋滋”声，正从宿迁沭阳县新河镇戴圩村的一处仓库里传出，几十位村民忙着把绿植产品打包，装进快递盒。

这些商品是通过苏宁拼购上一家叫叶卉美的店铺卖出的。正逢818，单量比平常大了不少。

90后老板周瑜，个儿不算高，梦想却不小。仓库顶部，“建好拼购村不丢沭阳人”的大红色条幅，是对他梦想的最真实写照。

2019年1月到8月份，周瑜的叶卉美在苏宁拼购销售超1500万。这是他的底气，也是他的起点。“我想拿下第一座拼购村的称号。”

回乡的年轻人

绿萝、滴水观音、米兰、文竹、万年青、虎尾兰、燕子掌……这些都是周瑜的拼购店里常卖的绿植品种。

宿迁市沭阳县这座苏北小城，颇有些南方城市的水软风清。周瑜团队里的小伙伴，多是土生土长的沭阳人。他们都受过良好的高等教育，他们也都一踏入社会，就选择了回乡。

8月8日，苏宁拼购超级拼购日，当天，周瑜迎来了销售小高峰，卖出三万多单。办公室里的每个小伙伴都忙得热火朝天。

新来的美工小姑娘面对镜头时有些不自在，她来到戴圩村不久，是沭阳本地人。当被问到为什么没有留在大城市工作时，小姑娘简单直接：“因为沭阳才是家，就在父母跟前舒服一点。”周瑜对美工的专业程度十分满意。

客服部有一个刚来3天的小伙子，他是南京理工大学毕业，一毕业就进了叶卉美。他负责每日的售后服务，在电脑前处理工作时沉稳干练。

周瑜说，自己和他们一样，都是毕业后就回乡创业的。“其实我就很羡慕996，有稳定的生活工作节奏。创业很苦，当然也很充实，比如看着一单单订单往外走的时候。”

库存告急

叶卉美的运营办公室里，下单的提示声音响个不停。打单的时候，打印机显得有些“疲惫”卡顿，单量太多，打印机需要反应的时间有点久。

在说到为什么当初自己选择回乡时，92年的周瑜脸上露出了微笑：“在大城市工作生活谁都想，但是那儿不是自己的家，能回自己家乡好好混出来，出人头地，能做些事这才是正经事儿。我在苏州工作过一段时间。”周瑜陷入了简单的停顿，随后说：“那句话怎么说来着，富贵还乡，就像锦衣夜行。”

南理工的小伙修正道：“是富贵不还乡，如锦衣夜行。”周瑜听完笑了。

由于808超级拼购日的爆卖，叶卉美仓里的存货告急。周瑜立即到戴圩村附近的大棚生产基地去一趟，这些大棚集中连片，往往由当地村民合伙承包。绿植和多肉植物对土壤、温度、湿度都有一定的要求，也对种植经验有相当要求。

经过几个月的发展，苏宁拼购带来的销量暴增，已经让周瑜自家种植的绿植供不应求，他还和周边农户签订了包销协议。“种出来多少，苏宁拼购销售多少”，周瑜来到大棚里点完需要补充的绿植和多肉后，就赶回公司。他还对车间里的打包流程不是太放心，今天有几个新来的工人。

千万流水太小气

走到车间门口，看到条幅上写着“力争上游干拼购，千万流水年年有”，周瑜有点不满意：“这是谁挂的”，对于拼购村的未来，周瑜觉得千万流水太小家子气了，“一年下来，上亿是有的。”

车间里工人们在紧张忙碌着，大爷大妈们专心致志，手上的动作熟练。他们都是戴圩村的村民。

能够带动周边村民增加收入，提升产业聚集程度。这是拼购村的评选标准之一。

据了解，苏宁拼购对拼购村的评选标准为：1、以行政村为单位；2、年营业额在500万以上；3、全村10%以上人从事拼购或周边相关工作；4、申报企业资质齐全、商品资质齐全。

周瑜在大忙时往往会一天跑进车间三四趟，有时也会上手打包商品。拿起来自己发出去的每件绿植时头头是道，这些绿植会通过物流铺遍大江南北。根据叶卉美的用户画像显示，他家的主力消费人群是来自一二线城市的白领人群，且大多为90后。

根据全国花卉及绿植产业的统计数据显示，花卉绿植种植面积已经突破百万公顷，整个行业规模已经突破1000亿元人民币，年增长率平均在15%左右。在国家打造“美丽中国”的政策刺激下，花卉及绿植产业成为各地的战略升级产业，也成为了城乡市场上的一个消费热点产业。我国消费者对花卉绿植的消费正在快速增长，从以前的集中在节假日消费，逐步转变到日常消费。

花卉绿植产业的行业消费习惯转变，是拼购村落地的重大利好，还解决了当地绿植的销路问题。

此外，周瑜和天天快递签订了稳定长期的合作。天天快递在当地的网点保证做到：优先分拣，优先发货，优先上路，优先配送。四优先原则，极大地保证了戴圩村的商品发货速度。

造富，造富

艾媒咨询发布的《2017-2018中国拼购电商行业研究报告》显示,通过用户调查和大数据分析,苏宁拼购在物流、正品、服务三个指标上都位居行业第一,尤其是在物流速度上遥遥领先其他竞争对手。

提升货的流通效率，增加人的获得价值，是苏宁推出拼购村，实现拼购造富的积极尝试。到山上去，到海边去，到农村去，到工厂去，苏宁拼购要做的，是掀起一场针对农村市场的新造富运动。

苏宁拼购总经理张奎介绍，发出遴选“拼购村”的通知之后，将吸引更多的植根于低线市场的经营者的参与，苏宁会持续开展拼购电商的上山下乡运动。

公开数据显示，818发烧购物节中，苏宁拼购再创佳绩，818期间，苏宁拼购订单数同比去年上涨561.07%。订单数最高的单日，出现在“808超级拼购日”，仅用4小时打破去年全天记录。

818期间订单数突破10万的商户共有2610家。其中，云柔科技母婴专营店、亿米多旗舰店、乐益天旗舰店、约陌零食专营店、诚达食品专营店、优选一亩田辽宁特产专营店、果美生鲜专营店、俊弛旗舰店、大鸠宝专营店和谷斑旗舰店，位列前十。

它们，都是建设拼购村的种子。