华为回应出售荣耀：一场自救行为。

文／钟微 谢东霞

编辑／叶丽丽

荣耀被出售，可能只是时间问题了。

今年十月初，天风国际分析师郭明錤发布题为《华为面对美国禁令对策之预测与潜在影响分析》的研究报告，预测华为将出售荣耀手机业务，应对美国禁令。

这之后，荣耀手机业务是否会卖身，成为了关注的焦点。

10月14日，路透社报道称，华为与神州数码，以及其他潜在买家TCL和小米正在进行谈判，部分出售荣耀智能手机业务，交易总价在150亿－250亿元之间。

昨日，华为出售荣耀品牌的进展有了更详细的消息。据36氪报道，华为计划将荣耀手机业务整体打包出售，荣耀管理层等将在这家新公司中持股。交易价格根据去年荣耀60亿元利润、16倍PE来定，约为1000亿人民币，收购方包括神州数码、三家国资机构，以及TCL等公司组成的小股东阵营。

紧接着，路透社传出消息，华为计划以152亿美元（1000亿人民币）出售，华为最早可能将在本周日宣布这一消息。

关于新公司的团队，界面新闻援引知情人士称，待荣耀独立融资后，华为将有多名高层加入荣耀担任核心高管。其中，华为消费者业务COO万飙或将担任董事长，荣耀总裁赵明则可能担任CEO。

此外，华为消费者业务法务部长、稽查部长、IT与质量运营部长也已确认将加入独立后的荣耀。

图源荣耀官网

在接连不断的出售传闻中，只有赵明曾对外否认，华为方面一直没有回应。

不过，TCL科技目前表示，今明两天或发公告回应市场传闻。而神州数码则在今日早间公告称，未与华为就荣耀出售一事达成任何协议。

在华为被美国制裁、芯片被断供的背景下，人们对于华为将出售荣耀的消息并不意外。

对于竞购者而言，荣耀本身的业务体系已经非常完整，且具备品牌知名度，收购荣耀是有利可图的。

同时，作为国内手机市场的重要玩家，荣耀如果独立发展，可能将引起新一轮的市场排位赛。

对于一直在华为内部成长的荣耀来说，如果被出售，无疑要面对极大的挑战，它必须独立、搏出一条生路。

1、为什么要“卖掉”荣耀？

2020年1月3日，深圳的天气还很寒冷，荣耀的年会一连开了三天，总裁赵明在会上定下这一年的关键词“突围”。他说，遭遇逆境是一件好事。

但四个月后，重新出现在公众视野中的赵明说，“过去我们说缺乏壮士断腕的勇气，今天的危机逼迫我们必须做出改变和牺牲才能活下去。”

如今回过头看，赵明所说的“牺牲”一词耐人寻味。

如果华为最终真的决定出售荣耀，原因离不开华为的芯片困境。

禁令从去年5月开始，美国商务部表示，把华为及70家关联企业列入“实体清单”，如果没有美国政府的批准，华为将无法向美国企业购买零部件。

今年5月，美国禁令升级，对华为晶圆代工供应链进行限制。8月17日，美国商务部又宣布，在全球范围内，禁止在未获得美国许可的情况下，用美国的软件给华为设计任何芯片、零件或者组件。

这一禁令在9月15日实施后，直接导致华为的海思芯片难以由台积电制造，高通、联发科等在内的一众第三方芯片厂商也无法为华为供货。

自主设计的芯片无法生产，别家生产的又无法购买，华为陷入无芯可用的困境。

今年8月7日，在中国信息化百人会2020年峰会上，余承东宣告，华为麒麟芯片将成”绝版”， 麒麟9000芯片只接受9月15号之前的订单。

华为元器件缺货，只要禁令不解，华为手机卖一台少一台，在优先保证下一代旗舰机Mate 40系列供货的情形下，中低端机型和荣耀品牌的重要性可能要被迫降低。

荣耀作为狙击小米而生的品牌，一直扮演为华为探索试错的角色，最先尝试双摄，最先采用麒麟芯片，最先发布AI手机……荣耀一直在前方为华为探明方向。

荣耀的销量每年不断上升，不过赵明曾表示，华为锻造的是全球高端市场的影响力，因为只有高端的手机才能代表这个企业的品牌形象，线下的华为专卖店从来没有荣耀的产品。

荣耀针对的是中低端市场，在华为整体受影响的情况下，必定要先保全高端手机产品线。

据极客公园报道，业内人士透露，今年 5 月禁令升级后，荣耀在华为内部开始被边缘化，8月17日以后，荣耀加速被边缘化。“到一定时间节点，华为为了维持品牌生命线，只能’保大弃小’，放弃荣耀业务。”

《经济学人》也曾发文指出，尽管华为在美国禁令之下能够采取反制措施极为有限，但仍有三条路可走：一是申请禁令许可，与芯片制造商建立联系；二是采取较为落后的方式自制芯片；而第三条路，则是被迫出售手机终端业务。

图源华为官网

华为还在努力突破。

过去几周，越来越多的公司向美国政府申请特殊许可证，继续与华为开展业务。其中，英特尔、AMD等公司的供货申请均通过了美国政府的许可，华为的x86业务已经不受影响。

但更紧缺的手机芯片现在没有转机。虽然高通也一直在申请向华为供应芯片组的许可证，但是迟迟没有拿到相关的合作允许。

华为打算在两年之内，实现20nm芯片的自主制造和量产。但芯片制造投资巨大且进度缓慢，华为不仅需要更加充裕的现金储备，也需要更多时间。

如果出售荣耀，华为能拿到一笔千亿级别的现金，正好可以缓解建设芯片制造工厂的燃眉之急。

2、荣耀有没有未来？

按照当下的形势，荣耀独立发展，更像是在搏一条生路，但这条生路存在许多变数。

荣耀想要绕开美国的管制，可能很难实现。

目前从采购端、供应链上下游，到设计端以及线上线下渠道，荣耀已经独立运转。这有利于荣耀整体出售，被收购后，荣耀采购芯片等零部件时，有可能不受禁令影响。这对于荣耀而言，无疑是机会。

但独立电信分析师付亮曾撰文指出，从接盘者来说，收购荣耀有很多不确定性，并不一定能绕开美国管制。

他还认为，郭明錤指出的出售荣耀品牌后，采购零部件不再受华为禁令影响的可能性不大，除非卖给外资企业，但目前并未传有外资企业接盘。

就算可以绕开美国管制，荣耀被收购后，能否适应收购方的土壤、获得良好的发展，还是个问题。

如今竞购名单上，不仅出现了小米这样的手机厂商，也有TCL涉足半导体产业链的玩家，还有华为重要的分销商神州数码。

小米是中国手机市场的重要玩家，其已经将冲击高端作为重要战略。荣耀如果融入小米业务，地位会有些尴尬。

小米的低端手机对标的是荣耀，而其在冲击高端市场后，直接与华为手机对垒，且遇到了不小的阻碍，更需要补齐的是这方面的能力和资源。

另外，小米已经自研芯片多年，但进度缓慢。小米在2014年开始自研芯片，经过3年研发和投入，在2017年发布了第一代澎湃芯片，但其CEO雷军在2020年8月11日的小米10周年演讲中透露，芯片的研发遇到了不小的困难。

因此，小米并不一定能给荣耀更好的发展。

荣耀手机产品价格，图源其官网

TCL的情况也不乐观。

TCL从1999年便开始做手机，2014年手机销量已经达到了4800万台，但是随着国内手机市场竞争日趋激烈，TCL手机的市场份额不断下滑，手机业务几乎停摆。

2020年4月，TCL公布了首款智能手机品牌，分别为TCL 10L、10 Pro和10 5G三个系列，定位在中低端市场。但正式发售后，关注度并不高。

时隔多年，TCL重拾手机业务。TCL手机业务的实力还有待验证。同时，虽然其在半导体产业链虽已经广泛布局，但也缺少了荣耀最需要的部分。

近年来，TCL拓展了半导体显示及材料这一赛道，投资了晶晨半导体、集创北方等显示技术公司。半导体产业应用最广泛的下游，是消费电子产品，在此基础上，TCL已经涉足了平板电脑、手机等产品。但其半导体产业链中，还未扩展到芯片领域。

图源TCL官网

神州数码不同于小米和TCL，是手机市场的重要分销商，为最高级的国家级分销商，与华为有着密切的合作，但在消费电子产品上、半导体产业上都并无涉足。

毫无疑问，无论接盘者是谁，对荣耀而言，都是一场冒险。

如果最终被售出，荣耀等于失去了华为的技术支撑、线上线下的销售渠道，这对于其竞争力的影响巨大。

不过，按照目前媒体曝出的消息来看，荣耀的原班人马也许将会保留，此前36氪报道，荣耀出售后将保留大部分管理团队与近 7000 名员工，并在三年之内上市。

荣耀很难找到比华为更好的土壤，只能自己放手一搏，如果“独立”，它能保住原本的市场份额吗？

3、对中国手机市场影响几何？

如果荣耀被出售的消息成真，国内或国际手机市场都将迎来新的变局。

这些年，荣耀的份额已经赶超小米、OV。一个重要的节点是2017年，荣耀手机销量反超小米，成为国内互联网手机排名第一品牌，甚至可以与华为销量势均力敌。

这一势头保持已久，据极客公园报道，Canalys 分析师贾沫提到，2019年第一季度，当时华为没有受到实体清单影响，荣耀占华为国内整体出货量将近一半份额，高于小米整个出货量；品牌单独排名，荣耀可以排名国内市场第四名，比小米份额还要高。

图源荣耀官网

之后受到美国禁令影响，但2019年三季度以来华为一直在中国智能手机市场份额占比上排名第一，数字保持在41％左右。2020年二季度，华为在全球份额为55．8％，同样排名第一。

相比之下，荣耀在整个华为占比有大幅缩水。据Canalys估计，荣耀品牌智能手机仅占华为7月至9月出货的5170万部手机的26％。

这样的状况如果继续持续，荣耀市场份额有可能进一步缩水。

如果荣耀被出售，未来它不一定能够维持如今的市场份额，但也存在一线生机，荣耀可能在新公司获得芯片补给，出货量反而增多。

郭明錤曾提到，品牌养成非常不易，荣耀独立可最大程度地保有此品牌，且有助于中国电子业自主可控发展。

不过，中国手机市场的格局已经十分稳定，市场被华为、OV、小米、苹果几大玩家瓜分。当荣耀作为一个独立的手机品牌出现在市场中，这个格局可能会被打破。

荣耀被出售，等于给华为增加了一个对手，也让华为失去了可以和小米、OV抗衡的品牌。

2019年初，余承东曾大胆估计，华为将在2020年取代三星，成为全球销量第一的手机品牌。荣耀则冲击中国第二，全球前四。如今看来，达成这一目标的难度更大了。

目前，对于华为和荣耀，共同的目标依然是活下去，活下去才能寻找新的突破和机会。