如何站稳高端？OPPO：4000元以上市场要三分天下有其一

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崔玉贤/文

今天（3月11日晚）OPPO线上发布了其称之为破局高端的“开山之作”Find X3系列，售价4499元起，最高6999元。在该活动上，OPPO副总裁、中国区总裁刘波接受了网易科技等媒体采访。其表示，Find X3系列是OPPO十年积累的集大成之作，在设计和产品功能上都非常出众，备货充足。

作为冲击高端之作，OPPO不仅在产品上下足了功夫，在渠道方面也做了调整，并且邀请到了姜文为影像探索家。

其实，高端市场已经成为国内手机厂商的必争之地，各家厂商均祭出了相应的产品，杀入高端市场。突破高端市场不难，但站稳高端市场就不容易了。数据显示600美元以上中国手机市场，绝大部分被华为和苹果占据。

“我们希望600美元以上的市场未来有三个，OPPO能够进入TOP3。”刘波表示，“只有在600美元以上永远是三个品牌（包含OPPO）分天下的时候，基本上就是站稳高端市场了。”

站稳高端：三分天下有其一

如今，中国手机的高端市场已经成为国内手机厂商的必争之地。

2020年初，雷军在小米10发布会上明确喊出“全力冲击高端市场”的口号，并一口气将小米数字系列冲上了前所未有的5000档。为快速抢占4000+市场，更是史无前例的在年内就发布了小米11，二次喊话：在冲击高端市场的路上，小米会一往无前。

已经完成与华为切割的荣耀，其CEO赵明也喊出：我们也将有自己P和Mate级产品，冲击高端市场。

同时，在iQOO 7发布后的媒体采访中，中国区总裁冯宇飞透露，2021年将全面冲刺，向第一阵营挺进，站稳4000+市场，迈入高端市场。

vivo也是在2020年底2021年初发布了全新的X60系列，牵手蔡司剑指高端旗舰市场。在今年与核心客户的沟通会上，vivo甚至定下了NEX要在5年内争取到高端市场第一的目标。

OPPO陈明永在2021新年致辞中也表示，新一年将奋进向上，破局高端。而此次发布的Find X3，将成为OPPO突破高端市场的“开山之作”。

但是来自第三方的数据显示，2020年上半年中国600美元以上价位段智能机市场份额显示，华为以44.1%的份额排名第一，苹果以44%的份额紧随其后，占据了88.1%的市场份额，而小米、OPPO和三星紧随其后，其对应的份额分别是4%、2.6%和2.5%。

由此可见，高端市场已经被华为和苹果两大品牌牢牢占据。“我们希望在600美元以上市场未来有三个，OPPO能够进入TOP3，我们想成为第三个品牌。”刘波希望道。

当然，突破高端并不是OPPO的一时兴起，而是长久以来的规划。刘波表示，OPPO从10年前就说了要做高端，虽然探索的路上非常曲折，但投入是巨大的。

从第一代Find产品到Find3、Finder以及Find5、Find7，后来的Find X、Find X2，在Find系列上，OPPPO一直坚持的是走高端路线。

为了探索前沿科技，OPPO还逐步建立了全球创新体系，目前在全球还有6个研究所，5个研发中心，仅2019年的研发投入就有100亿人民币。

“我觉得突破高端这事儿，OPPO有个核心就是坚持。我相信在我们成为高端品牌之后，它（坚持）是一个很核心的助力。”刘波表示。

突破高端不易，站稳高端更难。如何才能算是站稳高端呢？刘波认为，这需要OPPO几代产品的市场结果来达成。

所谓的市场结果，就是长期甚至是永久在600美元以上市场能够三分天下有其一。

Find X3系列：备货充足

作为冲击高端之作的Find X3，OPPO是集中了所有火力。

“Find产品研发，我们基本上是调集了公司最强的研发产品规划团队。从资源角度，包括营销、投放的门店、线下体验店、电商渠道等集中性做得更强。具体投入提升比例的话，应该超过了50%以上了。”刘波表示。

据了解，Find X3产品系列2-3年前就已经开始规划，延续了Find X的探索精神，在顶级设计上做了延伸。比如此次Find X3后盖的环形山一体化设计。刘波表示，OPPO投入了一个专业团队为了将这样的设计从创意走向量产。

“普通3D良率是70%-80%，我们这个环形山设计刚开始的良品率非常低，有3-5倍的成本差距。但这个不是我们最关注的。我们最关注的是这个能够给用户带来一种未来感和体验，做有差异化的东西。”刘波表示。

此次，Find X3 Pro搭载了骁龙888处理器，众所周知，整个行业面临着缺芯的问题，骁龙888也非常紧俏。小米集团副总裁卢伟冰公开表示今年芯片太缺，不是缺，是极缺。

对此，刘波表示，供应链整体性紧张是一个事实，但OPPO与供应链的战略合作关系是有竞争优势的，Find X3系列备货是OK的，缺不缺还要看市场的火热程度。

对于销量预期，刘波认为Find X3将是Find历史上卖得最多的一代产品。不过，与其关注这一点，OPPO更关心的是Find X3能否打动目标消费群体。

“我们内部更看重NPS的指标，也就是用户的满意度，推荐值。”刘波提到。

据悉，从去年开始，OPPO就建立了一个NPS的完整指标体系，将用户的全链路接触点进行了梳理，建立了NPS值。

“可以看到，OPPO的NPS值一直是提升的。”刘波表示。