走进“贝店”与“斑马会员” 探寻社交电商的奥秘 | 走进企业11

联商网消息：8月22-23日，《联商网》在杭州举办了“探寻社交电商的奥秘联商“新势力”行动”的活动。今天（8月23日），《联商网》组织18家会员企业中高管近40人一行分别走进“贝店”与“斑马会员”，实地了解社交电商的现状与玩法。这也是联商走进企业系列活动第11站。

图/联商图库

上午，参访团来到了贝贝集团。

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现场，贝店相关负责人先向参访团介绍了贝店的诞生与发展历程。

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贝店创立于2017年8月，是国内领先的社交电商平台。秉承“让更多人过上更好生活”的使命，为消费者提供居家、服饰、美食、美妆、母婴等全球好货。

据悉，2019年初，贝店获得高瓴资本、襄禾资本、红杉资本、创新工场，IDG资本、高榕资本、今日资本、新天域资本、北极光创投等知名投资机构8.6亿元投资，短短一年半时间，便成长为行业独角兽。

截至2018年底，贝店会员突破4485万，单季度订单量突破一亿。据国内权威数据机构QuestMobile公布的数据，2018年贝店APP在增长速度、月度活跃用户、人均使用次数和时长等关键数据均保持行业领先地位。

随后，参访团也在园区内参观了贝店的新项目——贝仓折扣店。

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最后，贝店运营等团队的相关负责人给参访团做了深入沟通交流。

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与传统平台不同，贝店通过人与人的社交化分享传播，实现消费者、店主以及供应链的三方连接，将精选好货送达消费者手中。贝店坚持源头供应链模式，已与全球数万个优质品牌商、源头工厂以及农产品基地达成深度合作，确保消费者可以花更少钱买到更好的商品。

2019年，贝店推出了升级版“三赔计划”，承诺“假就赔”“贵就赔”“慢就赔”；成立了“好货联盟”，聚合优质品牌确保正品好货；并将在全国50个贫困区县成立贝店“一县一品”扶贫示范基地，持续践行精准扶贫。

走访过贝店后，下午，参访团又来到了斑马会员所在的办公大楼。

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作为国内领先的会员制消费平台，斑马会员定位于“高品质全能生活管家”，是目前国内首个专注于服务中产家庭的会员权益体系。目前，斑马会员用户主要年龄分布在25-40岁之间，会员消费占比达到95％，活跃会员平台年消费额在2-5万左右，领先国内其他电商平台会员平台。

走访过程中，斑马会员相关负责人向参访团分别介绍了一些平台上的爆款产品，包括了美食、美妆、生活类商品等。

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此外，参访团还近距离体验了斑马会员的小区乐项目。

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据了解，这是一个专注于给社区提供高性价比产品及服务的邻里社交电商平台，是“社区+社群+社交”的新型模式。截至目前，小区乐已经覆盖全国近 60 个城市，小区超过20000个。在去年的双11中，小区乐22小时的销售额突破300万元。

之后，在沟通交流环节，参访团中的一些企业代表也对斑马会员以及小区乐项目产生了浓厚兴趣。

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扎根于杭州的斑马会员，是新兴平台型经济中的独角兽。据介绍，企业成立4年多来，通过深度把握中等收入人群真实消费需求；全球挖掘优质产品与服务；在出行旅游、酒店住宿、在线教育、金融保险、生活服务、在线商城、社区新零售、特价电影票等众多领域，整合优质资源；成功打造专注服务城市中等收入家庭的生活圈。

（来源：联商网 王迪慧）