争做“拼购村” 中国“家电之都”有了新致富路

忘不了大西北的青稞酒，更钟情家乡的鱼米香。

在西北地区做了21年线下家电销售后，浙江慈溪人王曙峰，选择回到老家重新创业。2017年，他和朋友在当地创办了飞鱼电器，做起了小家电的线上生意。

王曙峰的工厂位于浙江慈溪龙山镇筋竹村，村子背靠着达蓬山，登高望远，东海尽收眼底，相传徐福便是在这里出发，航海到了蓬莱仙境。

达蓬山山泉汩汩，经过村里的一座座石桥，炊烟袅袅升起，邻里就在溪水边浣衣洗米，家家宅院，门口蹲坐着的土狗偶尔几声叫唤，尽是江南水乡的柔美与安详。

安静的水乡，同样流动着慈溪人的创业热情。在这个拥有1000多户人家的村庄里，分布着大大小小的工厂50多家。照明、化纤和家电是当地工厂经营最多的产业。配套的供应链和成熟的市场环境，吸引了不少像王曙峰这样的回乡创业型的人才。

线下到线上2000公里的转型路

90年代初，王曙峰跟着朋友去了大西北做线下家电的生意。王曙峰几乎跑遍了青海、甘肃、宁夏，最后通过努力，在宁夏银川做起自己的线下店。王曙峰讲，那时候网络不发达，做线下生意都是靠口碑打下来的市场。在西北，诚信为本之外，豪爽的西北人还特别好客。王曙峰至今还记得自己第一次喝青稞酒，合作伙伴一碗青稞酒表达诚意，王曙峰二话没说干了一碗。初生牛犊不怕虎，吃惯杨梅酒的南方小伙子，第一次尝到了西北烈酒的厉害。

以“母慈子孝”典故命名的慈溪，有着浓厚的乡土情怀。离家21年后，王曙峰回望故乡，曾经那个身体强壮、走路疾如风的父亲已经满头白发、步履蹒跚，加之父亲前两年刚刚生过一场大病，对他的触动更加深刻。

“走了很多的路，看了很多的风景，也见到过很多的人，最后发现，还是家最好，父母在身边，孩子健康成长，才是最重要的。”他决定，回到家乡，多点时间陪家人，尽好做儿子和父亲的责任。

和王曙峰一样需要改变的，还有以往单一的线下销售渠道。

从西北银川到慈溪老家，2000公里的路程。在社交电商风口上，线上营销已然和单纯的线下销售截然不同。

转型之路比回家路难走。

“从宁波开车回来，我走了一个小时都没找到绕城高速”，“新”慈溪人王曙峰面临的是崭新的市场环境，需要克服“水土不服”带来的困难。慈溪产品一直比较低价，这对初创企业的工厂来说会更加难以定位。特别是社交电商的兴起，低价似乎成了最有力的竞争。

追求高性价比，想给自己的产品打造出品牌口碑的王曙峰遇到了难题。

“另一半薯片也能吃”

社交电商市场快速发展的同时也暴露了很多问题。低价竞争让一些商家只看到了“钱途”，却忽略了前途。社交电商平台成为“假货”、“残次品”的聚集地，售后、物流问题无法保证，导致用户体验大打折扣。

这也是像王曙峰等注重产品品质的商家头疼的问题。2018年，苏宁开始大力支持苏宁拼购，这一年拼购业务迎来爆发式增长。在社交电商的价格和质量只顾一半，必须舍弃另一半的环境下。苏宁拼购用质量控制管理体系和供应链溯源制度告诉外界，“另一半薯片也是可以吃的”。只做正品拼购的苏宁拼购，很快就成为了社交电商领域的一匹“黑马”。

王曙峰和他的电商团队敏锐地察觉到，苏宁拼购平台的经营理念与自己的产品定位不谋而合，便很快搭建了飞鱼电器自营的拼购平台。

事实证明，王曙峰团队的选择是正确的。2019上半年，灭蚊灯和养生壶销量突破了300万单。在苏宁818的拼购日活动上，飞鱼电器生产的一款灭蚊灯，一天就卖出了1万多单，成了今年夏季的爆款产品。

“家电之都”看好“拼购村”

像飞鱼电器一样，扎根在乡村或者县镇的不少商户，在苏宁拼购的赋能和社交电商市场的需求刺激下，生产和经营的规模正在不断变大。苏宁拼购也看到了商户在当地农村日渐强

大的聚集效应。于是在8月，对外官宣了全国遴选“拼购村”的项目。

要想成为“拼购村”要满足五个硬性条件：1、以行政村为单位申报；2、在苏宁拼购年营业额500万以上；3、“村”中10%人从事拼购或相关工作；4、企业、商品资质齐全；5、商品优先供应苏宁拼购销售、商品品质符合拼购要求。成为拼购村后，苏宁拼购会通过降低物流成本、流量倾斜等方式，帮助他们实现销售规模和利润的最大化。

飞鱼电器是苏宁拼购商户中的一个典型代表。企业在苏宁拼购的支持下，从单纯的销售，到现在自建工厂，实现产销一体化。

目前，苏宁拼购已经成为飞鱼电器线上自营的第一渠道，随着苏宁拼购全产品接入零售云，飞鱼电器的产品又可以通过3900多家零售云店实现下沉市场用户的极速增长。

企业的发展，也为当地带来了很多的机遇。在广东创业3年的筋竹村人戎波，也加入到飞鱼电器的大家庭。留在家乡，收入稳定，还可以照顾老人和小孩，生活过得怡然自得。与戎波一样情况的村民，在飞鱼电器还有很多，他们不再需要背井离乡。

尝到苏宁拼购的红利后，王曙峰当然不会放弃申请首批“拼购村”的机会。该村的村党支部书记黄国利对申请“拼购村”的落地，同样给予大力支持。

筋竹村曾是新四军浙东游击队五支队队部驻地之一，这里民风淳朴，环境优美，革命历史悠久。黄国利说，随着社交电商的飞速发展，当地的企业正在谋求转型和发展，飞鱼电器依托苏宁拼购成功发展的案例，给其他企业树立了榜样。他希望，村里的企业也能像飞鱼一样，借助苏宁拼购把企业规模越做越大，同时，也为筋竹村和村民带来更多的收入，创造更美好的生活。