小米反击华为，连续戳中了后者的痛点

华为消费者业务CEO余承东在mate30发布会上被媒体问到如何看待小米的环绕屏手机小米MIX Alpha的时候直率的回答“只是概念手机,没有实用价值”,随后即迎来小米高管的群体反击,指责华为保时捷定制版仅是贴上外国车牌就提高了1万多元销售、在如今5G时代却发布售价超过4000元的4G旗舰手机,柏铭科技认为小米的反击可谓一语中的。

小米在国内市场承受着巨大压力

小米在2014年三季度达到顶峰随后逐渐被华为、OPPO、vivo超越,经过两年多的时间调整后至2017年一度取得复兴,但是到了去年三季度以来它在国内市场的手机出货量连续下滑,与华为、OPPO、vivo的差距日渐拉大。

市调机构IDC给出的二季度中国智能手机市场出货量排名显示,华为、vivo、OPPO、小米的市场份额分别为37.0%、18.7%、18.6%、11.9%,从市场份额可以看出小米已处于第三阵营,与前三强的差距颇大。

二季度的数据还显示,华为继续保持了快速增长,同比增长27.0%;vivo、OPPO分别同比下滑8.2%、13.9%,小米同比下滑19.3%,小米的出货量增速相比起其他三家居于末位,而且如此势头延续下去,小米与另外三家国产手机品牌将很难再并称国产手机四强。

从中国智能手机市场的发展可以看出,一旦手机企业的出货量持续下滑,将陷入死亡螺旋,酷派等多家国产手机品牌如今已在国内市场几乎没有存在感就是前车之鉴,这尤其让小米焦虑,也正是这种焦虑让小米从今年初开始一改此前不对对手的挑衅作出反应的做法,今年初小米创始人兼董事长雷军喊出“生死看淡,不服就干”的口号后,小米高管持续在互联网上狠怼华为。

小米戳中了华为的痛点

其实一直以来,华为与小米都是一对惺惺相惜的对手。华为学习小米的互联网营销模式成立了荣耀品牌,荣耀品牌崛起后推动华为手机进入高速增长的阶段,在早期还能出现华为员工经常在微博上怼小米的现象,直到近几年华为在智能手机市场的优势持续扩大后开始将目标放在三星和苹果身上,华为怼小米的现象才有所减少。

对于小米来说,如今的它在市场地位上已落后于华为、OPPO、vivo不少,市场对它的关注度降低,在这样的情况下它急需发出自己的声音,以在市场获得存在感。小米的优势主要在线上市场,虽然在整体出货量上它已位居第三名,但是在线上市场其还居于第二名,仅次于华为的荣耀品牌。

华为、OPPO、vivo在线下市场都有强大的渠道,近几年来小米虽然也在强力建设线下渠道,小米之家、小米专卖店等零售网点已过千家,但是这与另外三家手机品牌的零售网点以十万家计算还是太少了,而且小米的手机坚持性价比导致手机利润微薄,而线下渠道偏向于利润较高的华为、OPPO、vivo。这导致小米对线上渠道尤为倚重,自然这就要求它在互联网渠道保持声音,这也是它选择在互联网渠道高调发声的原因。

小米发布的Alpha手机是它花两年时间研发的成果,有足够的创新优势,这款产品的推出有利于提升小米的品牌声誉,但是此时华为高管却吐糟其没有实际意义无疑让小米愤怒。

小米高管指出华为保时捷版本仅仅是贴个保时捷车牌就提高1万多元,无疑是噱头居多;华为作为5G技术的领导者,同时也是剧烈鼓吹5G的企业,却在这个时候还推出售价昂贵的4G手机,无疑与它的言论相矛盾,小米高管的吐糟倒也是情理之中。其实对比起来说,小米mix Alpha目前发布大约三个月后就上市已经是算是比较快的了,而华为的创新产品--5G折叠手机mateX是今年2月发布的至今尚未上市,延迟时间比小米mix Alpha还要长得多,华为确实不应该也不合适吐糟小米。

柏铭科技认为,小米狠怼华为还是有好处的,这确实提高了它在互联网的声量,但是在提升话语权的同时要提升手机销量,还得靠产品,小米需要在技术创新方面持续发力作出差异化产品才能获得市场的认可,华为手机能在智能手机市场取得优势就是因为它在核心技术研发上拥有的技术领先优势,这更是小米应该学习的。