访realme徐起：真我Q3系列目标是下一个一百万台
4月22日，realme正式推出了“千元机皇”真我Q3系列新机，其中包含真我Q3 Pro、真我Q3、真我Q3三款机型，以低至999元的起售价和不俗的旗舰配置下放，挑战同级最潮设计、最强性能、最强体验。显然，这是realme在真我Q2系列销量突破100万台后对市场的又一次冲击。
realme副总裁、中国区总裁 徐起
会后，realme副总裁、中国区总裁 徐起接受了媒体采访，与我们分享了realme品牌与产品发展背后的故事。realme进入中国市场以来为何销量能够接连告捷？它又如何在今年的第一个季度就超过了2020年一整年的销量？realme对刚刚到来的真我Q3系列有哪些付出与期待？带着这些问题，我们来看看徐起怎么说。
01捷报频传的背后，是realme对市场的准确把握
开场说一说业绩似乎已经成为realme发布会的惯例，我们也的确得承认，realme品牌进入中国市场以来获得的成绩。真我Q2系列在全渠道好评率高达98%，成为realme在中国市场首个销量破百万的爆款；真我GT Neo首销当日10秒销售额实现破亿、9小时全渠道销量超10万台。
同时，海外市场realme也势头不减，2020第四季度realme在欧洲市场实现了420%的同比增长，在俄罗斯、希腊、捷克等国家占据出货量前五。
这不禁让人产生这样一个问题：在手机市场寡头化的当前，初来乍到的realme是如何实现快速增长的？在本次采访中，徐起透露了以下几个方面——
1、产品线定位清晰，越级和潮玩属性让realme受到年轻人喜爱
真我Q2系列销量破百万就是realme壮大的典型案例，谈及原因，徐起总结了三个方面。
第一方面，realme对于每条产品线的定位都是非常清晰的，这让realme的每条产品线都可以足够聚焦，从而打造出让受众喜爱的产品。
第二方面，产品性能和设计非常“越级”，也就是我们常常所说的性价比。就拿真我Q2系列来说，它是同价位段首款搭载天玑800U的产品，还有65W快充、素皮、索尼三摄等等，这让千元机的受众也能享受到旗舰级的体验。
第三方面，潮玩设计，比如素皮，C位色等等，这样的设计深受当代年轻人的喜爱。
2、线上线下渠道同时发力，携手合作伙伴加速市场侵占
realme对市场份额的高速争夺自然少不了对渠道的发力， “让中国每一个城市，都有realme的线下门店”，在此前的真我GT Neo发布会上，徐起就曾透露这样一个小目标。如今，realme已经拥有了3万多家线下门店，当然这些还远远不够，realme要将门店数量突破8万家，要让更多消费者都可以轻松体验到realme手机。
2021年，realme线下将着重联合京东之家之类的大规模连锁主流渠道，也会与地方性重点平台达成战略合作，同时联合运营商加速将5G产品带向市场。
“在策略上，我们其实一直是以轻资产窄渠道这样的方式来运作的”，所以realme对线上渠道依然非常重视。前不久，realme就与京东达成三年战略合作，目标2021年在京东成交额同比增长超6倍，同时将通过京东校园计划、潮玩IP联名、设计师合作等，致力打造出专属年轻人的潮流文化。
3、市场风险精准预判，供应优势让realme“弹药”充足
挖矿盛行显卡价格疯涨、汽车因为缺少芯片被迫停产、电视因为面板价格大涨不得不提价销售，种种迹象都在证明2021年对消费电子市场而言并不友好。这种不友好自然也波及到了手机行业，芯片、电池、套片等零部件都呈现出紧缺态势。
谈及“缺芯”对realme手机生产的影响，徐起表示，其实去年下半年realme就已经受到了冲击，及时的提前部署让realme很早就跟合作伙伴锁定了芯片供应，这让realme的备货完全不用担心：“一方面是提前部署，一方面是供应链上的一些优势，让真我Q3系列不管是货源供应上，还是芯片的储备上，都是比较充分的。”
02真我Q3系列打磨升级，剑指下一个百万级销量
“真我Q3系列，我们希望它是冲破下一个百万销量，能够比真我Q2更进一步的产品。”对于新品，徐起信心满满。
当然，这样的信心源自realme此前已经获得的市场反响和更加游刃有余的产品打磨。真我Q2系列突破百万的销量证明了此前realme方向的正确性。作为继任者的真我Q3系列深化了“同价位最强性能”的核心目标，力争将新一代的“千元机皇”打磨至极致。
萤火虫配色
真我Q3系列“萤火虫”配色就是realme对市场理解的外化表现之一。这款配色遵从于“未来主义风潮”设计理念，灵感来源于科技未来感的Y2K文化。千禧年人们对高科技的想象以及刻画，引发了Y2K美学的诞生。在视觉表达中，Y2K带着对未来的美好幻想，多色相、高度饱和的色彩成是其特有标志。
萤火青年，当潮不让，它向年轻人传递了realme积极向上，敢于引领的潮流态度。realme愿意和所有年轻人一起，敢创新，敢不同，敢引领潮流，敢越级。像萤火一般，即便在黑暗中，也可以发一点光。文化理念的认同感让realme与年轻受众紧密结合，“不管是多幽暗的环境，青年也要绽放自己的光芒。”
对于真我Q系列的未来，realme同样拥有着明确的战略认知，它将持续秉承“千元机皇”的定位，继续下放旗舰配置，让更多年轻用户可以体验到旗舰机上才有的属性和产品。同时延续潮玩设计理念，让更多年轻人的潮流趋向在真我Q系列的产品上得到满足。
03坚持关注千元内用户群体，让更多人享受5G体验
“挑战千元最强性能”的真我Q3系列，除了性能以外，另外一个值得关注的重点就是“千元”。随着5G时代的到来，千元机的购机金额逐渐上升至1500元价位，而真我Q3系列仍未抛弃对“千元”的传统认知，首发起售价格定在了999元。realme为何会推出如此大大低于平均售价的入门产品呢？
对此，徐起坦言，realme已经关注到了千元以下的手机市场份额正在减少的趋势，但realme并未打算放弃该价位段。徐起认为，这样的趋势说明中国市场对手机的消费力正在提升，但也存在着5G产品价格升级导致购机价位段提升的可能。所以，realme希望“让之前千元内的用户能够有5G的体验”，成为5G的普及者正是realme的目标之一。
2021年以来，realme新机频发，不断补充产品线布局的覆盖程度，“我们希望能够在每一代产品上面给大家带来领先的竞争力，所以大家看到今年realme的动作比较激进，不管是芯片的首发，还是旗舰技术的下放，都是希望能够在不同产品上给大家带来更强的性能体验。”
谈及中国市场，“今年中国市场是realme全球战略市场的重点，我们集全公司之力投入到中国市场，不管是我们的研发线，还是产品规划线，还是营销线等等，我们将会对中国市场的关注度更高，产品策略也会更激进一些。”徐起如是说。
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