京东到家引入2000多家百果园店 未来发力下沉市场

联商网消息：8月15日，本地即时零售平台达达-京东到家宣布与知名水果连锁品牌百果园合作四周年，双方合作日趋深入。目前百果园已有2000多家门店上线京东到家平台，覆盖38个重点城市。今年一季度，百果园在京东到家的销售额同比2016年一季度增长了339％。

四周年庆大促，双方首次联手推广百果园公司人气果品泰国椰青“吸个椰子”。大促期间，百果园在京东到家上的销售额环比上周增长153％。其中进口水果的销售额环比增长240％，“吸个椰子”的销售额相较普通椰子提升900％。

接下来，百果园和京东到家将继续加码合作门店的数量，制定门店精细化提升策略，完善共享会员服务功能，发力下沉市场。

四周年大促销售额环比增长153％

2015年8月12日，主要深耕线下水果零售的百果园，试水线上三方平台便选择了京东到家。基于达达-京东到家为合作伙伴提供的履约配送、交易平台和科技赋能三大核心能力，四年来，百果园实现了线上业务的快速拓展，在京东到家平台上的销量保持高速增长，也让更多消费者享受到线上下单、新鲜水果1小时送达的消费体验。

目前百果园全国已有2000多家门店上线京东到家，覆盖北京、上海、广州、深圳、成都等38个重点城市。今年一季度，百果园在京东到家的销售额同比2016年一季度，增长了339%。

百果园上线京东到家四周年之际，双方创新合作模式，首次尝试联手推广百果园公司的人气果品“吸个椰子”。京东到家消费大数据显示，椰子一直是百果园公司在京东到家上的畅销水果，因为低脂健康、口感清爽成为“社交果王”，是许多白领夏日下午茶的水果最爱。此次双方联手推广的“吸个椰子”，精选产自泰国的高品质椰子，双方通过定制产地短视频投放、会员精准触达等多种方式推广营销，收效明显。

四周年庆大促期间，百果园在京东到家上的销售额环比上周增长153%，其中火龙果、山竹等进口水果销售额环比增长了240%，联合主推的新品“吸个椰子”销售额比普通椰子高出900%。

将制定门店级别精细化提升策略

一直以来，百果园公司对于水果的选品、拓品、动销、营销和配送，都有极高的要求。上线京东到家四年来，双方不断将合作往纵深推进。

数百万达达骑士组成的即时配送网络，为百果园提供高效可靠的即时送达服务，解决鲜果运送过程中保质期短、易损耗的难题。京东到家的大数据智能选品工具，助力百果园智能选品、拓品、汰换，提升门店商品动销率，降低缺货率。双方利用各自线上、线下多年积累的交易数据和AI大数据分析能力，实现全场景全客群的用户画像和分析，帮助百果园提升用户触达、实现会员数字化和用户精准营销。2018年11月双方打通大数据、实现会员系统共享以来，百果园与京东到家的共享会员保持30%的月平均增速。

未来，双方将不断深化合作，加码门店的合作数量，完善会员服务功能与权益，制定门店精细化提升策略，共同发力下沉市场。京东到家将通过门店级别的精细化提升策略，激励腰部和尾部门店提升线上销售业绩，优化服务体验。针对会员权益升级，后续将完善会员积分兑换、会员专享红包、每周会员日等系列服务功能和生态构建。

近年来，百果园除了在一二线城市持续布局，也开始在三四线城市铺设门店。京东到家目前覆盖的过百个城市中，三线及以下城市占比过半，今年底前将覆盖超过150个城市，带领零售商和品牌商加速下沉。对品质消费和消费下沉趋势的共同判断，为双方后续深化合作打下坚实的基础。

百果园集团运营中心总监孙鹏表示：“感谢京东到家过去四年对百果园的赋能，京东到家作为重要合作伙伴，让百果园会员体验到更好、更便捷的服务。未来，我们将与京东到家继续为‘让天下人享受水果好生活’这个事业努力。”

达达-京东到家创始人兼CEO蒯佳祺表示：“百果园一直是达达-京东到家在水果生鲜领域的重要合作伙伴。未来双方会继续携手探索零售新模式，共同打造完整的线上线下全渠道和数字化服务体系，为零售业态发展提供更多可借鉴的样本，为消费者带来更加便捷优质的水果即时消费体验。”

（来源：联商网）