降价难解在华销量痛点 苹果“第二故乡”要换址？

苹果是一家在加州设计、在中国组装的高端智能手机制造商。这家公司在全世界都留下了足迹。苹果在不同世界经济体的经营方式使其成为一个兼容的“游戏玩家”。然而，公司还有很长的路要走。苹果利用了西方的产品和服务。

用户多数来自iPhone、MacBook和ipd。苹果建立销售的策略是成功的，苹果的服务平台也得到了广泛的认可和接受。美国和欧洲一直是结构良好的市场。两国对该公司的产品都有强烈的需求。

如今，苹果产品在美国和欧洲市场已接近饱和，这家公司只能在这些地区寻求增长机会。因此，“指数”增长是难以为继的。苹果需要自我维持，寻找更大的增长机会。目前，该公司将重心转移到亚洲市场。自2009年以来，苹果一直在亚洲市场占有一席之地。现在，苹果公司正专注于该地区未来的增长。

苹果登陆中国

苹果带着代号为“Purple 2”的绝密手机项目登陆中国。2012年1月Cnet的一篇文章指出，2007年，时任苹果首席执行官的史蒂夫?乔布斯（Steve Jobs）在iPhone发布前一个月发现了一个严重的显示缺陷。Cnet指出，该设备的屏幕由硬塑料制成，可能会被划伤。而这时，乔布斯已经使用原型机好几个星期了。他说：“人们会把手机放在口袋里，也会把钥匙放在口袋里。我不会卖有划痕的产品。我想要一个玻璃屏幕，我想要它在六周内完美。”

这一新的进展引起了苹果公司对著名的中国制造业的关注。据 Cnet 报道，一名前苹果高管描述了中国工厂是如何变革的。苹果的新智能手机屏幕是在最后一刻设计的，这迫使装配线进行了大修。当新屏幕在午夜时分开始到达工厂时，一位主管指导了工厂里的8000名工人。在96小时内，这家工厂每天生产1万多部iphone。这位高管表示：“这种速度和灵活性令人惊叹”。他还说，美国没有工厂能与之匹敌。

虽然苹果利用了中国的制造能力，但它也利用了该地区10多亿潜在智能手机消费者。

苹果在中国市场占有一席之地

中国市场一直是苹果产品的活跃消费市场。2015年10月，The Verge上的一篇文章讨论了苹果进入中国消费市场的问题。高端产品对高端消费者很有吸引力。苹果产品被认为是奢侈品的象征，是大众市场的享受。凭借中国庞大的智能手机消费群体，苹果在中国智能手机市场占据了一席之地。如今，中国是苹果第三大收入来源。根据苹果公司2019年发布的新闻稿，包括中国大陆、香港、澳门和台湾在内的大中华区在2019财年创造了440亿美元的收入。这笔钱相当于公司总收入的17%。

苹果产品拥有一批高端消费者“拥护”。与此同时，经济型消费者在打折季节购买这些产品。有时，他们也会购买翻新过的产品。根据2014年一篇关于加拿大iPhone的文章，中国有一个巨大的翻新技术产品市场。这些因素一直影响着该地区的业务。然而，在过去的几年里，苹果在中国的发展道路一直坎坷不平。现在，随着西方市场的饱和，苹果不能失去亚洲市场。

苹果在中国的问题

Counterpoint Research的一份报告显示，虽然苹果在中国的收入一直不错，但该公司第三季度在中国的市场份额仅为8%。尽管销量有所增长，但苹果的销量下滑主要有两个原因。第一个问题是国际关系。第二个问题是苹果对中国市场的了解，这使苹果在中国停滞不前。

苹果超过一半的产品是在中国生产的。该公司将中国作为制造中心，因为它的专业化是大规模制造和具有成本效益的劳动力市场。然而，如果征收关税，苹果将失去其低生产成本的缓冲，这将最终影响其定价策略。据摩根士丹利（Morgan Stanley）分析师凯特?休伯蒂（Kate Huberty）估计，如果对iPhone征收25%的关税，iPhone XS的基本价格将额外增加160美元的上限。

如果苹果决定离开中国呢？

如果苹果决定将其制造部门迁出中国，它将面临更大的问题。苹果最大的制造商富士康（Foxconn）表示，它可以将苹果的生产部门移出中国，但这样做成本太高，而且过于复杂。在《财富》杂志6月份的一份报告中，Wedbush的分析师丹·艾夫斯表示：“苹果在富士康和中国身上下了很大的赌注，据我们估计，在最乐观的情况下，苹果明年只能将iPhone 5%到7%的生产转移到印度。”“印度是一个可行的选择。然而，如此大的一个单元的设置需要时间，这将影响iPhone的生产。印度劳动力市场在一个不同于中国的领域表现出色。因此，将中国的制造能力与印度进行比较是不现实的。

将生产部门转移到中国以外的另一个主要问题是，大多数生产部件都是在当地生产的，而且离苹果的生产工厂很近。如果苹果搬出中国的制造工厂，进口零部件将是额外的成本。此外，如果苹果的制造部门离开中国，将危及拥有10多亿人口的潜在消费者基础，这将在影响苹果的收入。然而，将生产转移到美国将增加苹果的生产成本。公司可能会把更高的成本转嫁给消费者，从而影响产品的定价。

对中国市场的理解模糊

正如我们之前讨论过的，苹果在中国的销售是由高端科技消费者推动的。还有一个巨大的市场，苹果以前可以忽视。现在，公司将不得不专注于这个市场。在苹果的服务方面，该公司不明白中国是在一个名为“微信”的一体化应用平台上运行的。该应用程序提供电话、短信、出租出租车、社交媒体和商业相关服务。因此，像iMessage和Apple Pay这样的服务不会有太多产出。

苹果是一家高端智能手机厂商。然而，该公司的中国竞争对手在占据了廉价手机市场的主要份额后，也在高端智能手机领域展开竞争。Counterpoint Research的报告显示，这一转变使苹果的市场份额在第三季度降至8%。

影响到用户的心理，苹果公司推出了一种划算的电池更换方案。此举意味着消费者可以在更长的时间内使用高价技术。然而，扩大的设备升级周期减缓了新购买的步伐。中国翻新市场也影响了苹果在该地区的销售。这部分让“低于预算”的消费者能够感受到苹果iPhone的优质体验。

如今，苹果的收入来源已经从产品转向产品和服务。这些服务是苹果生态系统的一部分，只能在公司的产品上运行。因此，苹果将不得不出售其产品，以看到服务的增长。

未来在中国

苹果将不得不推出更多以用户为中心的产品，并有更好的定价。果为美国经济做出了贡献。为了发展其产品和服务部门，该公司将不得不对其“第二故乡”中国进行改造。