【艾瑞直播分享课】企业如何在直播电商行业中找寻新的机会点

2020年以来，直播电商行业迎来发展新机遇，随着网络技术的不断发展，加之新冠肺炎疫情的影响下，传统线下的销售模式受到严重的冲击，企业纷纷采取直播的方式实现盈利。在此背景下，直播电商的发展现状又是哪些呢？

现状一：具备高成长性

2019年，直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，仅占网购整体规模的4.5%，成长空间较大，预计未来两 年仍会保持较高的增长态势。随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深，预计2022年直播带货的渗透率可以增长到 20.3%。当然，从长期业态来看，直播电商将逐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转化，同时，流量重心向服 务重心的转移，这也是直播电商渗透率持续提升的核心驱动之一。

现状二：具备生态化

直播电商的生态链逐渐丰富，MCN、供应链基地、营销服务商使生态的分工细化闭环完善。

品牌主直播策略分析

店铺自播为主，达人直播为辅的组合在交易平台逐渐常态化。以淘宝直播来看，虽然店铺自播的场次占比已达80%-90%，但其转化效果与头部达人相差较大。目前尚未出现现象级的店铺自播，达人记数据显示，榜单前100的账号中，店铺账号的月均直播次数远高于达人主播，但其效果指标与达人主播相差较大。因此店铺自播适合作为与短视频、图文相似的日常工具，负责提供更优的产品展示解说，与在线客服答疑互动的功能。因此越来越多的商家是通过店铺自播与达人直播的有机互补组合来实现物尽其用最好的效果。

电商型MCN机构

承担主播孵化、供应链、内容变现等角色，马太效应明显。MCN在进入中国后迅速本土化，发展速度十分迅猛。电商类收入逐渐成为继广告后另一项盈利变现来源。电商型MCN上游对接供应链及网红主播，下游对接分发平台，兼具网红孵化、内容生产、活动运营、供应链支持等多重角色，以实现规模化、专业化的内容变现，帮助平台批量化管理分散的主播个人。

现状三：具备多元化

直播电商经历三年多的多样化发展，可以按照人、货、场及直播渠道分出多种模式。

人：以主播主体划分，可分为商家自播和达人直播，前者以购物平台为主，主播多为店铺或品牌商自有员工，优势是成本低，直播场次多，劣势是流量窄，专业度不高；达人自播是达人在直播间汇聚售卖各种产品（包括商家请第三方代运营的情况），优劣势与商家自播基本相反。

货：早期的直播电商以穿搭和美妆为主，然而，现在以及未来趋势是更加多元化。

场：最常见的直播场景为直播间，随着市场认知度的提高，衍生到实体店铺及原产地（例如农场）。

渠道：可分为以人为主导的流量平台，通过商品链接导向自建平台或第三方交易平台，如抖音快手，以及以货为主导的交易平台，在平台上镶嵌直播功能，如淘宝京东；目前二者正在弱化这一概念上的界限，努力向对方的领域渗透。

人、货、场三种模式下分别具备哪些多元化的特征？直播电商行业的增量和泡沫在何处？直播电商行业有哪些发展机会点？艾瑞咨询结合多年的研究领域经验，推出“艾瑞直播分享课”系列线上直播活动，本期由研究总监赵坤，定于8月27日14:00为大家带来“直播电商生态下的现状分析及行业机会预判”的主题分享，期待您的参与～

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