市场伙伴优先：以行践言 华为鲲鹏做到了

如果去年初期，很多合作伙伴还将信将疑－－华为是否会真正开放鲲鹏芯片、板卡和主板？是否真正舍得放弃很多服务器业务领域庞大的市场和相应收益？那么现在看来，华为鲲鹏正在通过实际行动打消合作伙伴的顾虑。

华为鲲鹏计算领域总裁张熙伟在近日于广州举行的“鲲鹏展翅 无限未来”广东鲲鹏生态伙伴大会期间透露：“到2020年6月，伙伴生产的鲲鹏服务器销量已经超过了华为自产的TaiShan服务器，真正做到了市场伙伴优先。”

真开放，践行“伙伴优先”决心

华为在计算产业发展的策略是“硬件开放，软件开源，使能合作伙伴”，基于自研鲲鹏处理器构建全栈IT基础设施、行业应用及服务，包括PC、服务器、存储、操作系统、中间件、虚拟化、数据库、云服务、行业应用以及咨询管理服务等。例如，硬件厂商可基于鲲鹏开放的服务器主板和PC主板发展自有品牌的产品和解决方案。

现在看来，“鲲鹏生态向合作伙伴全面开放”这话绝不是嘴上说说而已。因为基于鲲鹏的服务器华为完全可以自己做，但华为却将其开放给了竞争对手，真正做到了市场伙伴优先。

最明显的例子，在前不久中国移动2020年PC服务器集采项目中，基于鲲鹏处理器的服务器全面入围，中标达19563台，其中中移系统集成13475台，华为TaiShan服务器仅6088台，在鲲鹏所参与的标段中占比超过67％。

可见，在整个鲲鹏采购空间中，合作伙伴的服务器获取了近70％的份额，华为自有品牌的TaiShan服务器只占较小比重，华为用实际行动证明和践行了“伙伴优先”的决心，让伙伴见证“相信的力量”。

产品和生态成员不断“上新”

华为在鲲鹏生态上的真开放，也吸引了越来越多的合作伙伴、甚至是业界大厂的加入。如今，已经与英特尔x86架构展开竞争的基于ARM架构的华为鲲鹏生态正在逐渐发展壮大。

据了解，鲲鹏服务器主板从正式推出起就对合作伙伴全面开放，支持合作伙伴打造多样性整机计算产品，目前已有12家整机厂商基于鲲鹏服务器主板推出自有品牌的服务器整机，并已批量上市，广泛应用于电信、金融、能源、互联网等行业。

例如在服务器领域，除了此前率先入局的一些中小厂商，也有诸多业界大厂也加入鲲鹏生态，足以说明鲲鹏是真的开放。在本次广东鲲鹏生态伙伴大会期间，广电运通正式发布广电鲲鹏服务器。据悉，本月广电鲲鹏服务器产线也将在广电运通产业园正式投产，广电运通与华为合作研发生产基于鲲鹏处理器的广电鲲鹏服务器等计算产品将逐步投产。

全力加码鲲鹏产业生态

很多人质疑，华为为何要把“便宜”给别人占了？

其实，在如今波诡云谲的国际环境下，供应链存在诸多不确定性，不仅华为自身面临美国的极限打压、随时有芯片等底层元器件断供的风险，所有中国ICT企业都有可能面临这样“卡脖子”的危机。锦上添花的事谁都会做，而华为全力打造的鲲鹏生态可谓是雪中送炭。

早在2019年7月25日，华为就宣布计划在未来5年内投资30亿元人民币来发展鲲鹏产业生态；截至目前，华为在全国已经布局了18个鲲鹏生态创新中心；今年3月在华为开发者大会2020（Cloud）上，华为表示将在2020年投入2亿美元推动鲲鹏计算产业发展。

而在去年9月举行的华为全联接大会上，华为智能计算业务部总裁马海旭在接受媒体采访时曾表示：在条件成熟的情况下，华为会退出服务器整机市场，专注于做板卡、模组，不与服务器厂商竞争，从而更好地构建鲲鹏生态。

能够放弃眼前的利益、践行伙伴优先需要壮士断腕的勇气和决心，华为不遗余力地培育鲲鹏生态实属不易。也许有人会对“鲲鹏展翅”有不一样的声音，但在非常时期，尤其是全球供应链充满诸多不确定性的情况下，“别把鸡蛋放在一个篮子里”总是没错的。

作者：李明来源：C114通信网