苏宁助农在行动：拼购直播帮村民创造400万元销售额

2019年，直播带货突然大火。从2019年11月到2020年2月，“直播带货”相关全网信息量达1666万条，各类新闻报道量达46万条。“李佳琦”“薇娅”“苏宁茅台”相继成为关键词。各大主播八仙过海各显其能，种草、拔草，随时为粉丝答疑解惑，讲解产品，让“买它！买它”成为无数女生无法拒绝的理由。

苏宁拼购直播负责人认为：“直播与传统电视购物不同，其参与感和体验感能够让用户产生信任和购买冲动，强互动天生适合带货。”

2020年3月，大地回春，市场回暖，苏宁拼购策划了“上山下海”活动：每周一场户外直播，带着拼购消费者上山挖春笋，下海捉波龙。3月28日-29日，苏宁拼购一行人来到浙江天目山，现场直播农民挖春笋过程。

天目山飘起蒙蒙细雨，从远处看，山体云气缥缈，宛如一幅淡雅的山水画。上山途中，挖笋的村民跟拼购工作人员开玩笑说：“现在是‘天青色等烟雨，春笋在等你’。”山中竹林，绿荫成辉，村民熟悉地踩着山路，拾阶而上，瞅准了一颗破土的春笋就是一锄头，毫不费力挖出一颗还带着泥土的春笋。“这就是我们天目山的春笋，天然无农药。”村民对着直播镜头，用带着浓厚浙江口语的普通话跟观众交流着：“现在下单，顺丰包邮！”

一场接地气的直播吸引了200多万人次观看，观众似乎对烧笋过程更感兴趣。“大中午你就给我看这个？”“看的我都饿了”的吐槽弹幕屡见不鲜。据统计，28日和29日的直播，共有近15万名买家下单购买天目山春笋，累计销售70万斤，实现销售额400多万。

挖笋的村民直呼“没想到”。“我一直不相信直播能真的带货，这次跟苏宁拼购合作，眼见为实，我是彻底信了。”

正如人民日报此前的评论所写：新的电商模式和消费模式，正在成为中国经济的新亮色。这背后，是大量个性化产品对人们多样化、个性化需求的满足。通过更健康的模式、更好的监管，让新业态、新供给不断满足消费者的需求，我们就能让更多消费者放心消费，促进消费的蛋糕越做越大，推动经济高质量发展。