泛娱乐内容变现迎拐点 优企酷 Value Talk 势能直播聚焦 360 小程序赋能作用

6月19日晚，指间阅读产品负责人刘名威和舒尤网络初创合伙人张居然，做客优企酷VALUE TALK势能直播间，分别从PC端小说用户增长和PC端游戏变现的角度，为观众分享了泛娱乐环境下内容型产品的增长之路，尤其是360小程序如何帮助这些产品实现用户拓展和加速变现。

随着泛娱乐行业的发展，市场上各类垂直内容IP层出不穷。尤其是在今年线上流量集中爆发的态势下，线上内容型产品，增长和变现都到了关键节点。在此背景下，如何设计和优化产品让用户完成参与闭环？如何打通多端，补全使用场景，提升用户体验和用户粘性？尤其是如何借助平台和渠道优势加速变现，进而实现持续稳定的盈利，成为了全行业广泛关注的问题。

指间阅读产品负责人刘名威：360小程序打开新的流量突破口

对此，对于小说业务整体玩法有着深刻认识的指间阅读产品负责人刘名威率先指出，“随着大厂纷纷进入移动免费阅读行业，再想在免费阅读模式中有所突破，我们就应该另辟蹊径，寻找新的流量突破口。”

360浏览器数据统计同样表明，PC端下沉市场用户覆盖人数高于高线市场，但是粘性不足。因此拓宽PC端使用场景，提升下沉市场用户的使用时长及使用频次是至关重要的。针对这种情况，指间阅读pc端项目组，通过系统地整合内容来提升用户体验和维护版权方利益，进而实现读者、平台和版权方的三方共赢。

“我们在探索PC端业务端的时候，360小程序这个平台给予了很多帮助。”指间阅读产品负责人刘名威在直播过程中高度评价了360小程序平台的赋能作用。

首先，作为一个基于360浏览器开发一个开放式平台，360小程序本身便覆盖了千万+的阅读用户。在此基础上，指间阅读小程序可以通过弹窗推荐，直接触达到这部分用户；第二是数据支撑，360小程序有一套完整的数据统计系统，可每天监控用户新增以及留存情况，便于平台方及时调整推荐素材；第三是个性化推荐，根据数据库已有书籍标签，结合360小程序用户中心给出的标签进行书籍推荐，平台方可提高书籍推荐的准确度，从而提升阅读用户的留存；最后是流量扶持，360小程序会不定期在浏览器的侧边栏或者是右下角弹出指间阅读的推广素材，为平台带来更多的新增量，确保产品有一个稳定并且正向的新增量。

值得一提的是，通过指间阅读小程序，用户的人均阅读量达到60章，人均arpu值高达0.2元，在PC端广告变现普遍不被看好的情况下，显示出了不俗的变现潜力。

最后，刘名威由衷感叹地道，“我相信，通过与360小程序多方面紧密的合作，能让我们在探索pc端的业务时更加容易。”

舒尤网络初创合伙人张居然：360小程序有望成为游戏行业新跑道

对游戏行业来说，流量获取困难、获客成本高一直是行业大难题。数据研究表明，在2019年，即使是普通的休闲类游戏，获客成本也已经高达50元/人左右。尤其随着手游端买量市场竞争日趋激烈，平台方需要不断为产品谋求新的用户来源。

面对这一问题，依托360集团旗下360导航、360浏览器、360搜索、360安全卫士、快资讯等国民级产品和百亿级流量，360小程序平台给予了游戏开发者重点流量扶持。

直播过程中，舒尤网络初创合伙人张居然总结道，360小程序开放平台具有用户基数大、移植简单、结算快捷、平台迭代速度快、竞品竞争小，以及用户无需下载立点可玩等一系列的优点。

具体而言，新上线的游戏均可以获得免费流量，帮助开发者进行冷启动，获得第一批种子玩家。在游戏运营一段时间之后，平台会根据产品评级进行流量扶持，优秀游戏产品最高可获得调活弹窗、浏览器托盘等曝光量超5000万的核心资源扶持。此外，360小程序平台还支持激励视频、Banner广告、信息流广告、小程序内购等变现方式，为开发者提供更加丰富的商业支持。而平台上线的游戏产品中，很多已经获得不错的商业收益。

据张居然介绍，借助360小程序平台的流量支持，舒尤网络开发的养成类游戏《皇上吉祥2》得以快速构建起游戏生态，而且迄今为止现金流健康、运营平稳，产品上线两个月整体收益便已突破百万。

作为根植于360浏览器上的PC小程序，360小程序有着独特的流量分发和变现渠道。一方面，能够通过360浏览器、360搜索、360安全卫士、360导航、信息流等中心化能力进行分发，为开发者提供流量扶持；另一方面，可以通过广告联盟+买量促进交易，打造生态内的商业闭环+服务前置，帮助开发者迅速变现。截止目前，已有2000余家开发者通过筛选入驻360小程序，并在其帮助下迅速实现用户增长和变现。

未来，360小程序平台将在加强技术研发和平台迭代的基础上，出台更多的产品计划和扶持政策，从流量、资金、宣发资源、技术层面等层面赋能开发者，进而在构建全场景互联新生态的同时，为用户带来全新的小程序使用场景体验。在此过程中，360小程序平台，有望打开一个潜力无限的蓝海市场。