苏宁拼购为村企再添增收路 农民丰收节毛巾畅销“鼓腰包”

发源于太行山东麓的孝义河，是汇入白洋淀的九大河流之一。河流经过保定市高阳县南路台村时，河道两旁已经树立起了整齐的大白杨。河里茂密的芦苇、香蒲，在秋风的吹拂下，正在由葱绿变金黄。农民丰收节到了，河边的玉米地马上就要迎来丰收季，南路台的村民们一边为庄稼收割做着准备，一边正在踩着缝纫机，为销往全球的高阳毛巾裁剪加工。

高阳县是中国毛巾最主要的生产基地之一，从毛巾的纺线、纺织、印染到成品，整个产业成熟。南路台村临近高阳县城，很多村民都从事大品牌的毛巾代加工生产。如今，村里的年轻人依托当地成熟的产业链，慢慢地开始从传统的大品牌毛巾代工向自主品牌打造转变。苑占浩创办的电商品牌“斜月三星”，就是从村里成功走出去的大品牌。

求变：从粉笔头到线头

2011年，对于苑占浩来说，是求变的一年。在中学做了15年的教师后，苑占浩选择了回到自己的村子，开始创办毛巾厂，进行人生的第一次创业。

从老师到老板，苑占浩面临的可不是简单的从粉笔头到线头的转变。内向腼腆的苑占浩第一次出远门去隔壁县城读书，都觉得是“难于上青天”的事情，没有朋友，没有指示牌，十几岁的迷茫，苑占浩记忆犹新。

而创业，是苑占浩的另一个“出远门”。15年的教育生涯，苑占浩养成的是严谨、认真的工作态度。把教书育人信念嵌入到做产品上，苑占浩的毛巾做的风生水起，如今坐在老板椅上侃侃而谈的他，依旧保持着讲台上的从容、洒脱。

刺激苑占浩求变的，是打造家乡毛巾品牌的信念。“毛巾上不要印高阳县，更不要出现南路台村”，客户对毛巾的要求，是印刷上上海或者大城市的地址，这样销路就会好很多，用户也觉得有面子。面对家乡人只能做大品牌毛巾的代工厂、贴牌量产的现状，苑占浩决定创办自己品牌，让客户真正认可高阳、认可南路台村。

突破：我们也是网红爆款

家乡保守的小作坊，没有发展前景；毛巾量越做越大，但是收入却没有增加多少；固守线下渠道，市场开拓成本大。这些都是摆在想要苑占浩眼前的问题。

如何突破，苑占浩决定试水电商渠道。

2017年，“斜月三星”开始入驻苏宁拼购平台。这一年，社交电商的红利爆发，苑占浩也借助这波“东风”，把“斜月三星”打造成了电商爆款品牌。

今年的808拼购日当天，“斜月三星”的一款祥云毛巾一天就卖出了3万条，现在已经是苏宁拼购平台上拼出近12万单的网红爆款。这款毛巾除了平台的流量和政策福利外，还在苏宁代言人贾玲和沈腾的直播带货活动中，被明星网红通过快手直播的形式，展现到了消费者面前。

苑占浩突破传统的线下销售方式，通过苏宁拼购，实现了销售订单翻倍的成功，也实现了自己品牌走向全国的愿望。

造福：村里就业的年轻人

现在，“斜月三星”已经是高阳最大的电商品牌。从纺线、纺织、印染到成品，苑占浩的“斜月三星”带动了本村和其他村的经济发展和就业。

申艳娟，南路台村人，在斜月三星上班已经4年了。毕业后就直接回到了家乡，选择了家门口就业。谈起自己的老板，申艳娟形容苑占浩，“他之前是老师，现在也像老师，在这上班和上学一样踏实”。和申艳娟一样，工厂的员工还是习惯称呼苑占浩为“苑老师”。

“斜月三星”在村里设立了售后客服部，吸引了家乡懂电商运营的年轻人。同时，在直播带货的分口下，苑占浩还专门成立了快手和抖音视频团队，团队由家乡的两位95后小伙负责，在保定的大学城落脚，他们希望通过大学毕业生的新鲜思路和技术，能够把团队慢慢组建起来。

得知苏宁拼购的“拼购村”筛选活动后，苑占浩便积极得报了名。用他的话说就是，”直到自己亲眼看到，亲自经历过，才敢相信电商的力量“。南路台村支书何富强见证了村企从小变大的成长，他希望“拼购村”能够落地到村子里来，这样不仅可以带动村子里毛巾的生产，还可以帮助农民把种植的无花果和草莓等特色农产品，通过电商渠道卖出去，为农民增收。