拼多多携邮政助力合作社 三方协作为农户搭建“防风墙”

国家乡村振兴局于近日正式挂牌成立，这既是我国脱贫攻坚战取得全面胜利的一个标志，也是全面实施乡村振兴战略的新奋斗起点。

作为脱贫攻坚与乡村振兴的一支重要补充力量，近年来，社会组织通过产业扶贫、教育扶贫、健康扶贫等多种方式参与其中，取得了令人满意的成绩。

在陕西渭南、甘肃天水等地，中国邮政与拼多多携手开创出扶贫助农新模式，通过定向收购推动当地农产品大规模上行，走向全国消费者的餐桌。

受益于农产品消费市场的持续扩容，2020年，拼多多日订单量峰值突破1亿单大关，其中三分之一为农（副）产品。

中国邮政与拼多多的合作始于2016年。是年8月，陕西渭南邮政在拼多多率先开设“陕西邮政精准扶贫官方店”，通过定向收购、帮助销售小农户的苹果、甜瓜、酥梨、红薯等地方特色农产品，从渭南一个点带动各县一大片，将地方邮政系统与新电商平台的助农举措有机结合在了一起。

在双方的共同推动下，全国一大批邮政精准扶贫官方店相继入驻拼多多。其中，甘肃天水、武威、定西、白银等多地邮政发力，与本地农民合作社等新型农业主体紧密合作，在电商平台开店扶贫助销，将本地农货卖到全国。

拼多多、邮政与合作社三方发力，为小农户成功搭建起了一道防范市场风险的“防风墙”，带动了农民实现共同富裕。

在全面实施乡村振兴战略的新起点，这一覆盖全国多个农产区的“产消”体系，成为推动乡村产业兴旺的重要抓手之一。

只卖本地农特产，销售额达到435万

“这是我们的花牛苹果，大果直径80，花牛苹果果型比较正，都来自原产地……我们所有果子都是量果器测量的。”在拼多多天水邮政精准扶贫官方店，大学毕业不久的王曦璐一边在镜头前直播，一边拿起手中的苹果向网友展示。进入天水市邮政分公司工作后，直播成了她的日常工作。

学习过计算机应用基础的她，觉得这份工作越来越有意义。“电商是大势所趋，单位搭建了拼多多店铺平台，又有快递的便利，这种多方合作方式助农，把当地产品卖出去，很值。”尽管每天直播时长超过4小时，但她依然乐此不疲。如今，这个店铺由天水邮政分公司抽调的4名年轻骨干组成的小团队负责。选品、打单等，运作越来越精细。每个月，他们还会做出一张线上销售情况表，对销售额、带贫户数、人数进行统计。

据统计，自2019年5月在拼多多开通精准扶贫官方店以来，天水邮政共帮助果农累计销售苹果、樱桃、蜜桃、手工辣椒面等农特产品17.42万件,销售额435.5万元。

“截至2020年底，我们精准扶贫店铺全年销售已经超过10万单。2020年5月开始直播，每天直播能多卖出两三百单，搞活动时，日销2000单以上，平时都在800—1000单之间。”中国邮政集团有限公司天水市分公司渠道平台部副经理李军介绍，目前店铺每天交易额超过2万元，从2020年11月份开始，订单量日趋增长，回头客占多数。

与普通的拼多多店铺不一样，天水邮政精准扶贫官方店只帮助本地农民销售农产品。“这样我们能更好地结合自己本地化的物流优势，”李军说，“这种与拼多多合作的全新销售模式，帮扶了许多贫困种植农户，为农民增收提供了有力支持。”

新电商+邮政+合作社：三方协力为小农户遮风挡雨

天水邮政帮助销售的这些水果，大多数来自当地12个农民种植合作社。

甘肃省天水市秦州区中梁镇，是一个以苹果种植为主要产业的大镇，也是秦州区苹果种植重点乡镇，每年苹果成熟时，都会吸引很多外地客商前来收购苹果。

供求不平衡、市场波动大，小农户难以应对市场行情变化，导致果贱伤农的情况时有发生。李军回忆，2019年，天水花牛苹果就一度出现了短暂销售难的情况，苹果价格一度跌至0.6-0.7元/斤。运营团队得知此情况，主动到中梁镇各苹果种植村进行走访。得知部分村民家庭情况比较特殊，团队决定联系当地合作社，一起从贫困种植户开始入手帮扶。

中梁镇何家湾村村民范小军是亩亩优农民专业种植合作社成员，家中共有6口人，其中两位老人年事已高，基本无法下地劳作，全家收入来源仅靠家里的8亩苹果园。亩亩优合作社负责人蒲建明主动与范小军联系，吸纳其加入合作社，并承诺优先收购出售范小军家的苹果。

天水邮政电商团队与亩亩优农民专业种植合作社接洽，帮助合作社销售苹果。他们手把手教合作社果农分级、包装和品控，仅2周时间，便将范小军家的4万余斤花牛苹果在拼多多销售一空。

亩亩优农民专业种植合作社负责人蒲建明说，除了合作社固定成员外，合作社还带动了周边几百户小农户，农民种植合作社与拼多多电商相结合的方式，很好地帮果农提供了一个畅通的销售渠道。

天水邮政和拼多多合作助力众诚旺农业种植合作社，是另一个例子。

田新丰是天水市秦州区太京镇马家窑村一位普通的80后，平时以开出租车为主要职业，农忙时节在家种植樱桃。近十年来，太京镇大力推广产业价值更高的天水大樱桃。和许多年轻人一样，田新丰将自家山上十余亩地全部种上新品种。大樱桃生长期短，每年5月下旬至6月下旬成熟，樱桃果实采摘后，常温下存放不超过3天就开始变质腐烂，往往只能在本地周边迅速消化。供求信息的不均衡和狭小的市场，让小农户年年都面临“卖难”的问题。

2019年樱桃成熟时，为帮村民邮寄通过朋友圈卖出的樱桃，田新丰成了邮政快递的代办员。但朋友圈销售的樱桃毕竟很少，小农户不得不低价卖给收购商，卖不出去的樱桃，只能眼睁睁的烂在地里。

为了“抱团闯市场”，2019年底，田新丰与其他村民一同成立了众诚旺农业种植合作社。这时，拼多多天水邮政精准扶贫官方店的运营团队找到了田新丰，主动表示愿意为其销售樱桃。一方有货源，一方有销售渠道，双方迅速达成了合作意向。当年，拼多多平台通过预售，就将合作社社员们的樱桃销售一空。以前只能在本地消化的天水樱桃，卖向了全国。

2020年，邮政的拼多多店铺继续与众诚旺种植合作社合作。在销售完合作社农户樱桃的同时，田新丰还主动联系运营团队，帮销马家窑村其他樱桃种植户的樱桃近3.75万斤。

带动共同富裕，助力乡村振兴

“合作社能把分散小农聚合起来，助农户把一亩三分地种好、卖好，邮政有遍布全国的业务系统，有造包裹的业务需求和扶贫的社会责任，拼多多因农而生，深切体会到小农户的难处，非常愿意参与和推动这样的多方合作。”拼多多相关负责人说。

自愿入社、自愿退社的农民专业合作社，实现了十九大报告提出的“小农户和现代农业发展有机衔接”，是从我国大国小农的基本国情出发作出的顶层设计。自2007年出台第一部合作社法以来，在免税、补贴等政策鼓励下，中国大地上的合作社如雨后春笋般出现，形成了农民合作的热潮。

这些合作社，相当一部分搭上了新电商的高铁。作为国内最大的农产品上行平台，拼多多探索出“农地云拼+产地直发”的模式，以电商+合作社+公司等方式，推动农民专业合作社跑通从产到销的产业链条，将农产品由过去合作社到批发商的“产销对接”，转变为农产品直接面对消费者的“产消对接”，推动合作社发展壮大，助力农民社员分享销售环节的利润，并通过多多大学免费培训，帮助合作社发展数字农业。

“相对于二百多万的总数，通过电商直连全国大市场的合作社还明显偏少，规模往往也不大。拼多多鼓励合作社直接开店，也正在通过与邮政等机构合作，通过助销合作社产品，将更多合作社纳入电商产业链，推动合作社‘强身健体’、扩大规模，带动更多农民共同富裕，为乡村振兴贡献一份力量。”拼多多相关负责人表示。