烧钱的考拉拖了网易后腿：20亿美金卖给阿里是正确的选择吗？

图片/联商图库

网易考拉的816大促还在持续，开屏页上的小考拉坐在热气球上，向下面的摩登都市撒着钱，商场里满298减200等各种福利不断，“疯抢进行中”的活动刺激着人们的购买欲，一派消费时代的繁荣景象。

但这景象没能激起考拉员工的热情，有员工吃了饭，在电梯里，看到的都是黑压压的考拉文化衫，大家都在讨论收购。去趟洗手间，一路遇到的人在讨论着投简历，划分级别，所有人都人心惶惶。

8月15日，21世纪经济报道消息，阿里巴巴确认以20亿美金收购网易考拉，细节仍处于谈判之中。对于这一消息，阿里巴巴和网易依然不予置评，考拉的员工，周末也依然要继续加班。

早在2017年，考拉就被爆出正在筹谋融资事宜，希望通过并购的方式分拆出去，独立上市。去年，考拉被爆寻求与亚马逊中国的海淘业务进行合并，有分析认为这其实是想将考拉分拆出去融资，网易CFO杨昭烜也曾表示：“在适当的时候，会考虑引入外部战略股东”。

独立上市之路受阻，这只撒钱的考拉，终于要被网易卖出去了。

用电商再造一个网易

2016年的世界互联网大会上，丁磊立下壮志豪言：希望未来三到五年，网易考拉海购可以达到500亿到1000亿规模，在电商战场再造一个网易。

当时让丁磊感觉兴奋的，是跨境电商这条新赛道。2014年，海关总署发布了被称为“56号”和“57号”的文件出台，逐步明确对跨境电商的监管，通过跨境电商渠道购买的商品只需缴纳行邮税，而免去了普通进口贸易中的关税、增值税、消费税。

丁磊想抓住政策的红利，他拉来张蕾商量，两人迅速拍板，“从决策到调研，整个过程就一周时间”。带着一支电商冲锋队，张蕾一周就跑完了保税仓，三个月后产品就开始了内测。

当时《财经天下》记者挑战丁磊：“网易的优势在什么地方?网易不是一个有电商经验的公司”时，丁磊反问：“你觉得谁有电商经验?”记者回答“阿里、京东”，丁磊反击，他们(阿里和京东)有“电”的基因，不一定有“商”的基因，电商的核心是“商”不是“电”。“商”的基因非常重要，帮助用户找到适合的产品就是“商”的基因。

丁磊认为，网易在电商这个厮杀激烈的行业里，他的法宝就是“工匠精神”。他解释道：“我们的产品有一个共性，不管是新闻客户端、有道词典、音乐、阅读，我们都是精益求精。这些是信息服务产品。而考拉海购是一个电商产品，也要求精益求精。”

考拉的确延续了网易产品的一贯风格，主打自营模式，“海外供应链、平台销售、自建仓储统一配送都掌握在考拉自己手上”，张蕾说。

在线下的布局上，考拉尤为激进，今年考拉计划开设15家线下店，目前已经在杭州、上海、成都、郑州等8个城市入驻。而考拉的“全球工厂店”在杭州开设首店后，还会在各大城市路陆续布局。

这样的打法让考拉成了中国跨境电商的头名。

艾媒咨询发布的《2019上半年中国跨境电商市场研究报告》报告显示，网易考拉以27.7%的市场份额位居国内跨境进口市场首位，连续第四年稳居市场份额第一。天猫国际、海囤全球、唯品会分别以25.1%、13.3%、9.9%列为其后。618期间，考拉也成为了用户最主要使用的海淘平台，网络口碑的好评指数也占据了第一。

后劲乏力，跨境难做

看似漂亮的成绩背后是高昂的成本和风险。

自营模式对供应链和仓储的要求很高，线下扩展也需要大量资金加持，与此同时，流量也越来越贵。不同于天猫国际背靠阿里这棵大树，可以通过阿里海量的用户获得新增客群，考拉并不具备这样的电商生态优势，原来通过网易内部获得的流量已经见顶，再持续获客的成本很高。有知情人士曾向媒体透露，网易系电商的获客成本高达200元。

烧钱的考拉拖了集团的后腿。今年二季度，网易电商业务的毛利率略微上升，达到了10.9%，上一季度和去年同期分别是10.2%和10.1%。相比起来，游戏业务的高利率为63%、广告业务的为55%，差距相当大。

净利润的减少更让人忧心。2016年至2018年，网易的净利润呈一条陡然下滑的曲线，分别为：116.05亿元、107.08亿元、61.52亿元。2018年净利润同比下降42.5%，退回到2015年的水平。

不仅烧钱，增速也在跌落。从2018年开始，电商业务增速六个季度的持续下滑，从2017年的175%跌倒今年Q2季度的20.2%，低于同期阿里巴巴和拼多多的增速。

不仅烧钱，考拉的坑网易也很难填上。

丁磊曾经推荐过一本叫《一胜九败》的书，他说：“看他(柳井正)每一次怎么踩坑，踩完坑之后又怎么改正。他是一个踩了无数坑的人”，如今考拉的发展里，假货的坑就被踩了数次，一直得不到完满解决。

5月30号，一篇名为《取证285天，我把网易考拉给告了》的文章引起了广泛关注，作者称其老婆在考拉自营店买了植秀村的卸妆油，花了将近400块钱换来了“彻头彻尾的假货，连高仿都不是”。去年2月，考拉陷入“雅诗兰黛”假货风波，中消协控诉考拉的部分雅诗兰黛产品是假货，考拉发文否认，而出具假货鉴定结果的，正是雅诗兰黛中国公司。

假货只是表象，它直指考拉的软肋：花了重金，供应链把控能力依旧有限，在货源环节缺乏把控力。

和严格意义上京东一类平台的国内品牌自营方式不同，考拉在全球的采购很多并不能直接和品牌合作，只能和本地的授权营销商合作，一旦营销商自己做手脚，比如一些韩妆品牌的本地营销商在真货里掺着假货卖，平台不仅很难发现，而且要承受口碑下降的后果。

考拉曾寄希望于和亚马逊的合作，一旦与其联手，考拉就可以在海淘业务的供应链上得到支持，解决货源的问题，然而这一计划最终因“价格没谈拢”而告吹。

库存也成为了一个问题。从2017年Q4开始，在7个季度里，有5个季度网易电商的库存金额高于现金额，平均存货为51亿元，到了2018年Q3一度达到了63亿元的高峰。大力的促销活动清除了部分货存，不过到了2019年Q2库存金额依旧有40亿元。清库存不仅拉低了利润，但更大的问题在于，一旦停止大力度的促销活动，本来就放缓的营收增速会进一步降低。

不同于还有下沉红利可吃的拼多多，考拉主打“消费升级”，核心用户是有较高消费能力的女性用户，根据海仓科技的数据来看，考拉女性活跃用户占比90%以上，一线二线城市的比重高达86%，这一人群的自然增长红利已经见顶，考拉每拓展一个新的用户，都会更加艰难。

网易坐不住了，CFO杨昭烜在二季度财报电话会中表示：“电商业务方面需要在增长速度和电商盈利模式两者之间达到平衡，网易的经营理念并不支持用不惜亏损来换取快速增长的模式。”

曾经给予厚望的“下一个网易”成为了赔钱急于出让的“烫手山芋”，相比起精益求精的工匠精神，丁磊这次选择了务实地止损。

相比起苦撑，把考拉送入阿里的怀抱可能是一个不坏的选择。

网易淡出，巨头诞生

卖掉考拉可以带来一笔不菲的现金收入，还能在短期内提振股价。

8月15号，网易以335亿美元的市值一度超越百度的332亿美元，成为国内第五大互联网公司。截止发稿，百度以338亿美元的市值再度高于网易的330亿美元，但两家公司的市值已咬得很紧。

最大的好处仍然在于及时止损。

考拉在19年签约的品牌中，大多数还是母婴产品，品类拓展之路步伐偏慢。而天猫国际在首届进博会上明确表示，预计将在5年内实现超过120个国家与地区的进口覆盖，商品品类从4000种扩充到8000种以上。供应链只是其中一环，阿里的物流和流量都比网易更有实力，果断放弃一场艰辛的战争，对网易来说可能不是坏事。

网易CFO杨昭烜在8月9日的财报电话会议回答，短期内公司还是会专注于提高电商业务规模，同时强调“不过，话说回来，在不断增长规模的同时，我们也会非常谨慎地把毛利率保持在一个稳定的水平。”

不仅是考拉，集团一直在为旗下产品谋求新的资金和战略合作伙伴。此前有消息称网易有道计划融资至少3亿美元，寻求赴美上市。去年11月，网易云音乐也公布了新的融资消息，融资额超6亿美元，融资后估值达到35亿美元。

对于阿里来说，拿下考拉也有诸多好处。

天猫国际和考拉是国内跨境电商的头两名，两者市场份额加起来超过50%。如果阿里顺利接手考拉，就占据了国内海淘的半壁江山。此举也是以攻为守，阻击拼多多和京东在国内跨境电商上联手考拉占有更多的市场份额，对于阿里有战略性价值。有分析称，马云一直在大力推进eWTP的全球化电子商务平台，一年飞几十个国家就是为了拉国家元首和商业领袖加入组织。天猫和考拉的融合有助于整理国内的产业链，为海外出口的发展布局。

虽然考拉目前的业务市场份额最高，融入阿里之后，仍有很多提升空间。考拉的供应链和物流已具备规模，和阿里还有很多差距，此外，一旦考拉背靠阿里，流量获取和利用率，品类的拓展上，都有望获得明显提升。

下一步，考拉和天猫具体如何做整合会是重点。《财新》从一位接近阿里高层人士获悉，整合可以用阿里当时收购外卖平台与口碑融合的模式：“网易只是卖资产，管理团队可以自己选择去留”。

关于考拉员工的去留，各种传言不断。一种说法是部分员工或将立即被裁，期权作废，n+1赔偿，有的说法是，员工基本保持稳定。一名网易员工在脉脉上留言：“网易二期食堂，816大片考拉的人穿着印有考拉标志的黑色衣服，莫名心酸。”

海关总署公布的数据显示，2018年，通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额1347亿元，增长50%，其中，出口561.2亿元，增长67%，进口785.8亿元，增长39.8%。海淘的未来，增长依然可期，不同的是，网易选择体面退出，阿里选择深入进击。

国内跨境电商巨头或将诞生，丁磊“再造网易”的电商梦也醒了。

（来源：投中网商业深度 雪颖）