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爆款纸尿裤的拼多多秘诀

时间:2020-07-28 | 栏目:电商 | 点击:

“在我孩子出生的那个年代,在纸尿裤的选择上并没有太多,市面上只有零零散散几个牌子,还都是合资的。”孙卫在回忆多年前的时候说到,这也是他选择进入纸尿裤这个行业的初衷,他要为中国的孩子们设计出中国人为他们量身定制的纸尿裤。

距离太湖10公里, BEABA纸尿裤的生产线坐落在一片产业园区内,5条生产线火力全开,每天都有5万多箱纸尿裤从发往全国各地。

“高颜值、高标准、高性价比...” 如今已是BEABA全球生产总监的孙卫用一组“三高”介绍自家的产品,已经是两个孩子父亲的孙卫每次提起自家的纸尿裤,眼角都藏满了骄傲。

BEABA全球生产总监:孙卫

在孙卫的办公室外,就展览着BEABA至今的每一款产品,既有像“大鱼海棠”、“哪吒之魔童降世”、“smile”这样的跟全球知名大IP的联名款,也有和拼多多平台合作,面对年轻市场的“夏末半海”系列。

7月21日,拼多多“母婴产品溯源行动”走进BEABA,用在线直播的方式带着30万宝爸宝妈们探访了这个纸尿裤工厂。当“云围观”了整个生产环境、原材料挑选与生产品控的全过程,屏幕前的宝妈们产生了极大兴趣,不断留言互动,对纸尿裤的生产过程表达看法。

孙卫浏览着每一条留言,当看到大多数的宝妈都在说“放心、实惠、好用”的时候,他开心的把截图分享给同事们。

“很多国际大牌的产品,针对的是全球消费者,不会专门针对中国宝宝的特点和中国父母的喜好来定制产品,我们希望借助拼多多的数据支持,调整产品结构,生产出更符合中国宝宝和家长喜好的产品。”孙卫表示,“在得知拼多多母婴启动溯源计划时,我就第一时间报名了。”

算起来,这是BEABA牵手拼多多的第三次“胜利”了。半年多前,成为纸尿裤“颜值担当”的BEABA看到了拼多多平台年轻购买力的迅速崛起,把战场转移到了拼多多平台,由于品质好、颜值高、价格实惠,短短三个月时间,销量过1200万,很快就成了纸尿裤品类的领头羊。

“拼多多的订单量大而且稳定,产能没有后顾之忧,自从入驻拼多多平台,经常销量爆单,我们还特意又增加了一条生产线,又招了50多个工人”孙卫表示。

由于拼多多平台上年轻群体的用户量激增,在拼多多的大数据和流量支持下,BEABA调整了产品结构,为拼多多定制生产了“夏末半海系列”纸尿裤。

“刚上线的时候,我们还有点担心,不知道适不适合平台的年轻父母,没想到反响特别好,不到一天,就卖出了5000件。现在“夏末半海系列”纸尿裤已经成为我们的主打款。”孙卫表示。

在孙卫眼里,孩子用的东西,实惠是一方面,但品质更重要,如果能让爸妈们眼见为实,通过拼多多的直播看到我们的纸尿裤有多安全、品质有多好,他们肯定会很放心。“我们有好质量的纸尿裤,宝妈们想买好质量的纸尿裤,拼多多就像一架桥,直接把我们连在一起了。”

和孙卫一样,刘佳蕙也因为拼多多母婴溯源来到BEABA工厂而感到兴奋。

作为BEABA设计总监,刘佳蕙比谁都渴望每一片纸尿裤上的设计获得宝妈宝爸们的喜爱。3岁开始学习绘画的她,多年来一直在绘画及设计的道路上摸索前行,曾在韩国留学,后回国发展。她见证了BEABA从无到有,从有到优的一路旅程,这也让她萌发更强烈的设计欲望。

BEABA设计总监:刘佳蕙

在和拼多多的定制款“夏末半海”面世后,她感受到来自新电商平台“大数据定制”的前景,为了这一个定制产品,她和生产部分协同拼多多的工作人员,花了数月研究平台消费者的喜好,画了上千张草图,最终设计出这款以“海洋”和“海洋生物”为基调的产品,也让拼多多消费者感受到了“设计之美”。

“拼多多上的颜控父母真多啊” 刘佳蕙耸耸肩膀,“自从入驻拼多多,感觉压力更大了,拼多多上的年轻父母很多,他们对产品的要求很高,我经常没事翻看买家秀留言,发现很多90后父母,对产品包装设计的点评很专业,一些宝妈还会像挑剔服饰配色一样,给出一些意见,这让我对这个平台的消费者刮目相看。”

在刘佳蕙眼中,自己设计的纸尿裤已经超出了产品本身,是一种生活的表达。“从BEABA诞生之初到逐渐成长,我是当局者、也是记录者。现在BEABA已经拥有了自己的个性,我希望通过自己的设计,让更多的孩子拥有自己的个性。”

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