爆款纸尿裤的拼多多秘诀

“在我孩子出生的那个年代，在纸尿裤的选择上并没有太多，市面上只有零零散散几个牌子，还都是合资的。”孙卫在回忆多年前的时候说到，这也是他选择进入纸尿裤这个行业的初衷，他要为中国的孩子们设计出中国人为他们量身定制的纸尿裤。

距离太湖10公里， BEABA纸尿裤的生产线坐落在一片产业园区内，5条生产线火力全开，每天都有5万多箱纸尿裤从发往全国各地。

“高颜值、高标准、高性价比...” 如今已是BEABA全球生产总监的孙卫用一组“三高”介绍自家的产品，已经是两个孩子父亲的孙卫每次提起自家的纸尿裤，眼角都藏满了骄傲。

BEABA全球生产总监：孙卫

在孙卫的办公室外，就展览着BEABA至今的每一款产品，既有像“大鱼海棠”、“哪吒之魔童降世”、“smile”这样的跟全球知名大IP的联名款，也有和拼多多平台合作，面对年轻市场的“夏末半海”系列。

7月21日，拼多多“母婴产品溯源行动”走进BEABA，用在线直播的方式带着30万宝爸宝妈们探访了这个纸尿裤工厂。当“云围观”了整个生产环境、原材料挑选与生产品控的全过程，屏幕前的宝妈们产生了极大兴趣，不断留言互动，对纸尿裤的生产过程表达看法。

孙卫浏览着每一条留言，当看到大多数的宝妈都在说“放心、实惠、好用”的时候，他开心的把截图分享给同事们。

“很多国际大牌的产品，针对的是全球消费者，不会专门针对中国宝宝的特点和中国父母的喜好来定制产品，我们希望借助拼多多的数据支持，调整产品结构，生产出更符合中国宝宝和家长喜好的产品。”孙卫表示，“在得知拼多多母婴启动溯源计划时，我就第一时间报名了。”

算起来，这是BEABA牵手拼多多的第三次“胜利”了。半年多前，成为纸尿裤“颜值担当”的BEABA看到了拼多多平台年轻购买力的迅速崛起，把战场转移到了拼多多平台，由于品质好、颜值高、价格实惠，短短三个月时间，销量过1200万，很快就成了纸尿裤品类的领头羊。

“拼多多的订单量大而且稳定，产能没有后顾之忧，自从入驻拼多多平台，经常销量爆单，我们还特意又增加了一条生产线，又招了50多个工人”孙卫表示。

由于拼多多平台上年轻群体的用户量激增，在拼多多的大数据和流量支持下，BEABA调整了产品结构，为拼多多定制生产了“夏末半海系列”纸尿裤。

“刚上线的时候，我们还有点担心，不知道适不适合平台的年轻父母，没想到反响特别好，不到一天，就卖出了5000件。现在“夏末半海系列”纸尿裤已经成为我们的主打款。”孙卫表示。

在孙卫眼里，孩子用的东西，实惠是一方面，但品质更重要，如果能让爸妈们眼见为实，通过拼多多的直播看到我们的纸尿裤有多安全、品质有多好，他们肯定会很放心。“我们有好质量的纸尿裤，宝妈们想买好质量的纸尿裤，拼多多就像一架桥，直接把我们连在一起了。”

和孙卫一样，刘佳蕙也因为拼多多母婴溯源来到BEABA工厂而感到兴奋。

作为BEABA设计总监，刘佳蕙比谁都渴望每一片纸尿裤上的设计获得宝妈宝爸们的喜爱。3岁开始学习绘画的她，多年来一直在绘画及设计的道路上摸索前行，曾在韩国留学，后回国发展。她见证了BEABA从无到有，从有到优的一路旅程，这也让她萌发更强烈的设计欲望。

BEABA设计总监：刘佳蕙

在和拼多多的定制款“夏末半海”面世后，她感受到来自新电商平台“大数据定制”的前景，为了这一个定制产品，她和生产部分协同拼多多的工作人员，花了数月研究平台消费者的喜好，画了上千张草图，最终设计出这款以“海洋”和“海洋生物”为基调的产品，也让拼多多消费者感受到了“设计之美”。

“拼多多上的颜控父母真多啊” 刘佳蕙耸耸肩膀，“自从入驻拼多多，感觉压力更大了，拼多多上的年轻父母很多，他们对产品的要求很高，我经常没事翻看买家秀留言，发现很多90后父母，对产品包装设计的点评很专业，一些宝妈还会像挑剔服饰配色一样，给出一些意见，这让我对这个平台的消费者刮目相看。”

在刘佳蕙眼中，自己设计的纸尿裤已经超出了产品本身，是一种生活的表达。“从BEABA诞生之初到逐渐成长，我是当局者、也是记录者。现在BEABA已经拥有了自己的个性，我希望通过自己的设计，让更多的孩子拥有自己的个性。”