苹果黄牛齐赚钱 为何饥饿营销的iPhone往往更香

iPhone 12 Pro已经开卖一段时间了，到今天，黄牛们仍然在加价售卖，同样都是iPhone 12，待遇却不尽相同，普通版的iPhone 12不加价根本没人买，拼多多甚至优惠600元卖。其实这都是我们的“加价心理”惹的祸，加价得越贵，买的人就越多，饥饿营销这样的手段已经老生常谈，但依然奏效。至于上周iPhone 12 Pro Max开抢，让苹果官网崩溃上热搜，相信黄牛的加价只会来得更猛烈。

6.7英寸的iPhone 12 Pro Max晚于6.1英寸的iPhone 12发售，最早要在11月13日才能够拿到手，为了第一时间在朋友圈晒手机，“国人”花尽心思要在13号拿到iPhone 12 Pro Max，黄牛也花尽心思满足大家拿首发的欲望。

苹果是最早玩饥饿营销的手机厂商之一，在扳倒诺基亚之后，iPhone 4S开卖时的轰动让人记忆犹新，也就是在那个时候，我才知道什么叫饥饿营销，原本五千来块钱的手机竟然可以被黄牛炒到八九千，而且中国地区已经是第四波发售地，产能已经稳定，苹果完全有能力全面供货，结果就是玩起了饥饿营销。

在汽车界也有两个加价神话，分别是埃尔法和雷克萨斯LM，这两台明星保姆车动辄加价三四十万，可越是这么加价，慕名前来购买的人越多，可能是因为买一台加价MPV代表了某种身份地位，而iPhone 12 Pro Max也如此，抓住了国人的心理。买一台皇帝版的苹果手机还不到加价车1%的价钱，想要达到某种虚荣心，买手机显然更容易。

以往觉得自己是一个勤劳打工人，一个月的工资还没一台苹果贵，这是不可能买的，实际上有的勤劳打工人就是愿意省吃俭用几个月，凑出一台加价iPhone 12 Pro Max。追求物质上的享受完全没问题，其实想要iPhone 12 Pro Max只要在官网购买，耐心等发货就可以了，加价插队反而养肥了黄牛。

这就是所谓的“国人心态”吧，一个愿打一个愿挨，厂商饥饿营销，供不应求的局面恰好助攻了黄牛，最后所有成本都是消费者买单，如此往复，明年的iPhone 13也大概率会继续玩饥饿营销。