京东健康“药京采”11.11战报出炉成交额同比增长4.5倍

2019-11-13 萧墨尘联商网

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从11月1日零时起至11月11日23时59分59秒，“11.11京东全球好物节”累计下单金额超过2044亿元，较2018年11.11实现大幅超越。

与此同时，京东健康旗下的药品批发平台药京采，也迎来了自诞生以来的第三个11.11，相较前2年的11.11数据，今年药京采依旧保持了超高增长，截止23时59分59秒，平台的累计成交金额是去年同期的4.5倍，多项数据创造平台历史新高！

（一）药京采11.11“药批电商狂欢节”

图：由京东健康药京采发起的“药批电商狂欢节”

2019年11.11，京东健康药京采发起“药批电商狂欢节”，依托于京东强大的品牌影响力和11.11全民网购狂欢的节日流量，药京采旨在“药品批发”领域引领一场电商采购狂欢，打造“药批人自己的囤货节”Icon。

药京采平台目前的主要客户群体为单体药店、中小型连锁药店以及诊所和卫生室等医疗机构，这些群体的属性虽然为商家，但在实际沟通过程中，客户多为药店老板、店员，诊所医生以及相关医疗机构的采购人员，而这个群体在浏览商品时与C端客户的习惯一样，同样需要在页面感观、产品价格以及活动形式等方面获得一定的刺激。

基于此，药京采首届“药批电商狂欢节”引入大量C端玩法，在11月整月开展了以预热期、高潮期、返场期三个阶段为主要节点的十余个品牌活动，与此同时，针对药品行业采购特殊性，药京采平台地区活动也如火如荼的开展。据平台营销部提供的信息显示，11月1-11日，药京采平台已经在全国范围内开展了百余场地区专场活动，累计发放优惠券超过百万张。

（二）B端采购也可以很好玩！

图：药京采“药批电商狂欢节”平台主题活动一览

9点、11点、13点、15点、17点，全天多时段抢券，药京采“超级神券日”瞬间引爆11.11，据活动后台的数据显示，2000张满222减111的“超级神券”让平台活跃客户数在11日当天上午9:00瞬间突破新高，而“百元大券”只是平台送给采购客户的“见面礼”。据悉，药京采地区分会场活动叠加工业、商业政策补贴，已经低至全场88折。

图：药京采“非药自营”板块 —— Swisse专场

“71岁大爷又抢券成功了！”、“小朋友帮妈妈抢券”、“客户问下月的游戏什么时候发布？”类似于这样消息在药京采客户经理的内部工作群里会经常出现，参加药京采的活动似乎已经成为了客户在采购之余的一种新的娱乐方式。

“B端采购并不是枯燥乏味的，除了简单直接的领券、满减、打折，我们还针对B端客户探索了更多采购玩法，让大家在‘玩中省钱’”药京采营销部负责人在采访中对记者表示。据悉，除了平台活动，药京采每月都会推出一款基于社交媒体的微信小游戏，玩游戏得优惠券，采购再不是重复枯燥的工作。

图：药京采小程序集卡活动 — “药”你参与集“京采”

（三）“线上+线下”联动，百城万店狂欢，药京采客户经理团队助力渠道下沉

图：“药京采”线下送券活动

截止到2019年11月，药京采业务已经覆盖了全国除港澳台地区外的所有省份的200余个地级市，直接服务于客户的一线团队近300人，11月整月，为了回馈广大客户对药京采的喜爱与信赖，药京采特别在全国范围内发放2万张“满300元减88元”优惠券，与以往线上送券的活动不同，此次活动是以客户经理“到店拜访”的形式现场送出，优惠券现场即可使用，据悉，除了1、2、3线城市的客户，药京采本次客户回馈活动将更多的惠及到4、5、6线的下沉市场客户，让客户在采购得到方便的同时，还能真正体会到药京采的实惠。