从4700家零售云店看下沉市场过“年关”

2019-12-13 Denny 联商网

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联商网消息：辽阔的中国土地上，有近4万个乡镇和60万个村庄，近10亿人，生活在三四五线城市。

一线城市的流量红利已经触顶，被笼罩在电商阴影下的传统实体零售生存形势更加严峻，如何报团取暖顺利度过“年关”，寻求新的增长潜力？下沉市场或是出路之一，巨大的县镇增量市场成为追逐的新风口。

下沉市场在变化，新消费趋势在凸显，其商业模式在迭代升级，门店注定走向数字化道路，这或许是一个新机会，也必定是一个新挑战。

新消费势能凸显，小镇青年变了

小镇青年对高品质商品和服务的需求更加强化，品牌、品质、口碑是支撑下沉市场消费增长的动力。供应端要精准聚焦消费者需求，提供更多的优质商品和服务，进一步激发下沉市场的消费潜力。

今年双十一，零售云新消费现象亮眼，家用除湿机提升338%，养生壶提升260%，电动牙刷提升2872%，健康、绿色、环保已经成为刚需。智能门锁、智能音箱分别提升了861%和302%，戴森品牌是飙升最快的黑马之一。智能品质家电早已不是城市的专属，用户需要什么产品，什么时候要，功能如何实现，以上问题都由零售云消费数据给到了供应商C2M反向定制的参考。

11月8日，全新升级的丹阳市大泊镇零售云店开业，开业3天销售近20万，一站式大单套购占比50%以上。新升级的门店构造营造出温馨的家庭购物氛围，云货架的智能交互给顾客沉浸式的购物体验，塑造了一个区别于传统家电卖场的消费体验空间。

中国眼镜之城----丹阳，遍地都是眼镜生意，吴老板却做起了行业遇冷的家电生意。门店在家具城里面，天然就具有精准的购买人群，门店有三个门，从三个通道聚拢流量，门店不大客流量却不小。

新开的门店出现不同于以往的消费新现象，店员与顾客一人一部手机在门店比价，线上机型的价格变得透明化，店内的线下专供机型成为门店赖以生存的基础；楼上装饰城与家具城老板带人到店选购家电，切中家庭家具定制需要配合家电尺寸痛点，家具城免费为门店引流；据观察有三波顾客进店询问卡萨帝冰箱、海信激光电视、100寸平板电视价格和型号，据了解这些客户都是当地的眼镜生意老板，这是城郊不可低估的购买力。

小镇青年正在彰显生活的格调，以品质消费追求着美好生活，低价、尾货等标签不再是下沉市场的专属。

看清行业趋势，才能走得更稳、更远

陆集镇的刘建军年轻时候是苏宁门店促销员，对于传统门店的经营方式和人货场的流通颇有心得，不甘平凡的他选择回乡创业。

十年间乡镇市场发生了翻天覆地的变化，刘建军结合当地资源和熟人乡土关系，开展门店运营促销玩法，面对乡镇的信息不对称和供不应求的市场环境，门店的生意逐年提升。年轻的刘建军经历了家电下乡政策与乡镇市场人口红利期，迅速积累了人生的第一桶金，准确的说他是专业出身的创业者，零售玩法的钻研者。

线上电商的冲击、供求关系的倒置、到如今电商下沉，整个市场环境变得恶劣。刘建军也思考未来的发展方向，直到零售云开始进军下沉市场，他毫不犹豫开了宿迁市第一家零售云门店。零售云全链路的数字化工具，强大的苏宁供应链体系，线下零售业丰富的运营经验让刘建军终于长舒一口气。

顺应趋势，撬动下沉市场新空间，刘建军挖掘镇上夜晚的商机，抓住城郊消费者上班时间节点进行营销，对夜晚时间段加强门店运营，取得不错销售转化。刘建军在门店还玩起网红营销，网红直播刺激当地消费者，门店开展吃西瓜喝啤酒大赛，打造宣传攻势吸引客流到店。刘建军透露门店已经占据镇上30%市场份额，未来还将持续增长。

刘建军说道：“第一家门店开业的时候大雪纷飞，第二家门店，正值酷暑，门店开业异常难熬。还好有开店店长和县总的驻点帮扶，门店才能更加顺利开业。”