聚美优品陈欧进退之间

2020-03-09 墨羽联商网

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人生本就是一场负重的狂奔，需要不停地在岔路口做出选择。而创业之路更非坦途，有些选择，正确与否也不会在当时得到验证。

这一路，陈欧走得并不顺利。时代给了这个年轻人顶峰的高光，仿佛上坡路并没有那么拥挤，也并不难走。然而一旦触顶，以后全是下坡路。决策被质疑、业务被唱衰，陈欧从未偏离自己设定的商业轨道，也鲜少因为外界的声音左右他的想法。“人生就像一个壁球，当生命给我巨大压力时，我反弹得比谁都高。”

不断寻找的陈欧

和陈欧共事过的人都不否认他的眼光和判断力。无论是早期做电商创业、自我营销还是聚美的集团化、多元化发展，几乎陈欧的每一个选择都带着远见。

31岁前，凭借叛逆、敏锐的思维特质，坚持“保持屌丝，保持质疑”的人生信条，中国互联网原住民陈欧把Steve Jobs“Stay Hungry，Stay Foolish”的精神落地中国。聚美优品在成立后的4年时间内，仅凭徐小平18万美元的天使投资和红杉追投的1300万美元，在持续亏损的电商行业里逆袭上市，实现连续8个月盈利。

在陈欧眼里，上市并非终点，聚美优品不能就此止步。他开始研究互联网上各阶段的企业，发现一家企业要走得长远并得到社会长久的信赖与认可，必须不断孵化新业务，寻找持续增长的第二曲线。

在亚杰商会摇篮计划中，他的“师傅”雷军曾给过陈欧建议：要做一个市场足够大的东西，而不是自己喜欢的东西；正确的时间做正确的事。

像是硬币的两面，一面是稳，陈欧只要兢兢业业做好美妆电商，名利或可继续双收；另一面是变，他要保持质疑，不想就此停步，不断革新才能让企业走的更远。风险和机遇交杂缠绕，硬币似乎在陈欧手中等待抉择，他向上抛起，心里却早有答案。

卖一辈子化妆品，不是陈欧的梦想，而他也比行业很多人先意识到了垂直电商的瓶颈。显然，他需要寻找“市场足够大”的业务，并在合适的时间做出选择。

等待一次翻盘

陈欧预料的没错。随着互联网行业的发展，垂直电商早期红利消失。阿里、京东几乎占据电商的头部流量。聚美优品褪去光环，昔日英雄成了众矢之的，时常被拿出来奚落一番。有人奉劝陈欧卖掉电商业务明哲保身，还能获得一笔不菲的收入。但熟悉陈欧的人都知道，就算有巨头企业想要收购，他也不甘让自己的命运系在他人手中。

陈欧想翻盘，更想靠自己翻盘。

31岁后，陈欧的思维方式打上了收敛、低调的特质，但每个选择都像在挑战外界设定的规则。无论是入股母婴垂直社区宝宝树还是涉水大文娱，陈欧对时尚商业有独到的解读，从“她经济”衍生出聚美特色的“颜值经济”。而后，共享经济在国内尚未成熟之时，陈欧力排众议入局共享充电宝赛道，寻找线上平台与线下流量入口的结合点，并开始探索数据的价值。

但市场并不买账。行业认为聚美优品不再辉煌，是因为陈欧不务正业，打烂了一手好牌，多元化布局不过是三心二意的托词。

不同于几年前高调张扬的出场，以及与网友隔空争论，陈欧这次没有回应，没有解释，他决定先把业绩做起来，因为只有当业绩做起来，理论才掷地有声，公司才有更多选择。