京东直播草莓音乐节售出814吨酒水

“她们都老了吧，她们在哪里呀，我们就这样各自奔天涯。”伴随着朴师傅轻缓地吟唱，今年的线上草莓音乐节圆满落幕。还是那个熟悉的舞台，还是那些在舞台上蹦蹦跳跳、挥洒热爱的音乐人们，只是我们这些原来要在现场pogo的观众都改成了准点守在屏幕前打开京东直播。

没有躁动的现场，也没有合唱的歌迷。那些需要在现场释放的热情都转化成了京东直播的观看数据，6月13日的首场草莓音乐节在线观看人数超252万，14日的第二场在线观看人数超271万；那些需要在现场呐喊的澎湃都转化成了购物车里的酒水，京东直播草莓音乐节期间售出酒类商品达814吨，这也许就是“陶醉”的真实写照。

连续两场草莓音乐节共计9个小时的直播，覆盖观看用户520多万人，他们之中44%来自一线城市，39%来自三线以下。和每场只能容纳1万人左右的线下音乐节相比，线上音乐节提升了覆盖人群的宽度。特别是，以往受地域的限制，线下草莓音乐节大多只能在一二线城市举办，很难覆盖到三线以下的受众，这次京东直播和摩登天空联手举办的线上草莓音乐节解决了这一点，进一步提升了草莓音乐节的品牌认知度。

另外，看草莓音乐节的80、90后年轻人占总用户39%，有baby的用户占了51%。这或许也说明了和草莓音乐节一起走过11年的第一批草莓星人很多已经迈入了成家生子的人生新阶段了，线下草莓音乐节来不及，不如线上重温那些年的青春。

线上草莓音乐节，唱响热爱与希望

有人说，没有音乐节的夏天是不完整的。虽然在2020这样一个特殊的年份里，疫情打乱了生活的节奏，草莓音乐节也迟到了，但是却以一种“云现场”方式和观众见面。

京东直播携手摩登天空联合举办了今年的线上草莓音乐节。虽然是线上，但仍然是以现场音乐的标准来打造的演出，京东直播邀请了顶尖的现场音乐制作团队，希望能让观众真实感受到live的人声和氛围。

从摇滚老炮儿到音乐新势力悉数登场，走过中国摇滚黄金时代的面孔乐队，年轻的摇滚新力量窦佳嫄，充满夏天气息的橘子海，頔言頔语却有才的马頔、稳健大气的万能青年旅店、现场充满魔力的陈粒、久别重逢的闪星乐队、带着大西北味道的低苦艾、敏感而浪漫的曾轶可以及最是打动人心的朴树等众多音乐人，神仙阵容组成的视听盛宴，看完后久久不能平复。

在当下这个充满着未知和茫然的状态里，为什么我们还需要草莓？一直以来草莓音乐节作为一种文化符号，一直代表着年轻人对音乐的热爱，塑造独立个性和自我表达的途径。但是在当下，我们或许更需要音乐赋予我们更多清醒的勇气和笑对的信心。无论是闪星主唱在舞台的呐喊“我们还有多久可以见面”，还是福禄寿新发布的《兰若度母》亦或是面孔和窦佳嫄的老歌新唱《欢乐颂》，都在传递一种希望，就像朴师傅在歌里唱的“关于未来就请你坦然，不要离开都会好的”。

当现场音乐撞上电商直播，让带货顺其自然

纵观两场音乐节直播，我们可以看到京东直播从一开始就没把它们定义为“带货直播”。但是令人意想不到的是，却真正实现了自然而然的带货结果，共售出813吨酒水。

整个音乐节直播由现场表演和采访环节组成，采访内容完全围绕音乐人本身展开，例如在对万能青年旅店的采访中，京东直播事先在微博上对采访最想问的问题进行征集，现场替歌迷问出这些问题“什么时候发新歌”“发过的歌中最不满意的是什么”，完全没有提及任何商品的信息。那么这一切是怎么做到的？

一个电商平台和音乐节合作，总让人有种突破次元壁的感觉。但仔细观察会发现这一切有迹可循，京东直播以品质内容布局，选择通过草莓音乐节将好的直播内容和好的音乐现场呈现给用户也是一种必然。

草莓音乐节是京东直播对于时代和年轻人精准洞察后的选择。哲学家尼采曾经说过：“没有音乐，生活将是一种错误。”因为以音乐为代表的文化娱乐方式，展现的是现代社会中人对于品质生活和自我塑造的诉求。人们不再仅仅追求物质上的丰富，更在意精神上的满足，人不再由死板的人口统计学指标来划分，而是基于共同的兴趣爱好来圈定，我们由我们所热爱的事物来定义。京东直播将自己置身于用户中间，致力于为用户提供热爱的生活方式，自然也能收获用户的“芳心”。

品质内容直播的布局使带货成为自然而然的结果，这是京东直播对传统电商直播逻辑的一种颠覆。在京东看来，电商直播不仅仅是提供便宜的促销和粗暴的导购，而是要为用户创造更有场景化、更为沉浸式的内容体验，让消费这件事更有意义感和满足感，在这种情况下，消费者自然就会选择购买商品。