电商直播开辟新场景，看天猫汽车如何摆脱叫卖式营销

电商直播的下一个方向是什么？天猫汽车或许给出了一个新答案——真实场景化直播带货。

在8月22日的天猫汽车直播嘉年华当中，天猫汽车根据真实用车场景，打造出了一个以汽车使用场景与产品直播销售相结合的户外电商直播新模式，为当下电商直播带来了一次全新尝试。

将直播场景搬进赛道，天猫汽车尝试创新直播玩法

疫情之下，直播已逐步成为电商模式的主流和标配，但目前的直播中，主播大都身处固定环境，向网络另一侧的消费者讲解产品，这种固定的“套路”虽然跨越了地域的限制，却无法全面展示商品在使用过程中的产品力，也容易让观众产生疲劳。

针对这个问题，天猫汽车提出了基于用户视角，以真实场景带动直播的思路，首次创新直播玩法，联合头部KOL及多个改装类品牌方共同打造纯玩式非带货直播，创造今年以来汽车行业直播最高观看量。

本次直播邀请了知名车评人YYP颜宇鹏担任活动主播，在长达3000米，全宽60米的跑道上，参与“加速赛”和“金卡纳“的8辆专业赛车通过赛道展示，让观众深入了解包括嘉实多机油、倍斯登减震、KN机滤及浦林轮胎等多款“尖货”的产品特点和品质。

通过商品直播与汽车赛事的结合，彻底改变了传统直播带货模式中商品使用体验全靠用户自行脑补的现象，为消费者提供了一种可以更直观、更具象的了解到商品特点，从而促进交易的直播带货新模式。

对于消费者而言，通过场景化的赛事直播则可以更为全面的了解产品，对多款产品“在线比较”，避免出现商品与实际描述不符的情况，也省下了用户挑选商品的时间，实现了品牌方和消费者的“双赢”局面。

在社会全面步入网络化、数字化的时代背景下，电商带货直播的激活了消费市场的一池春水，也推进了企业向数字经济转型的速度。直播作为新兴的营销模式虽然仍处于起步阶段，但自身也需要大胆的创新。此次天猫汽车嘉年华不仅改变了用户对传统电商直播的固有印象，更重要的是通过创新性的场景化直播有效提升了消费者购物体验。场景化直播在拓宽传统电商直播营销思路的同时，为整个行业未来发展提供了更多无限可能。