年入38亿，丽人丽妆领跑美妆电商行业

丽人丽妆如愿以偿登陆A股，在美妆行业深耕十多年后，进入到一个全新的发展阶段。

从首位客户相宜本草开始至今，公司合作化妆品品牌超过60个，成为目前国内美妆电商行业里，品牌合作数量最多、合作质量最好的美妆电商代运营商。

公司在行业内站稳头部，收入规模逐年增长。2019年，公司实现收入38.74亿元，归母净利润2.84亿元，同比分别增长7.16%和12.70%。公司预计，今年前9个月，收入同比增长11.26%-18.13%。

随着募投项目的顺利实施，以及围绕美妆、个人护理逐步向多品类品牌延伸，公司将迎来稳定增长的发展格局。

A股最大的美妆类电商

丽人丽妆发展成为国内首屈一指的美妆电商代运营商，一切还得从创始人黄韬说起。

2007年，黄韬离开创立3年的飞拓无限，创立北京丽人丽妆。

依托广告人的优势，黄韬带领公司踩准电商风口，专门为化妆品品牌开拓线上零售市场。

当年，公司拿下首个客户相宜本草，就襄助该品牌迅速成为国风味十足的国产美妆品牌，并因此风靡全国。2011年，相宜本草线上渠道销售金额近2亿元，占当年公司收入的15%。

相宜本草线上的成功，也让丽人丽妆在业内一夜成名。

更多的合作机会纷至沓来，尤其是国际化妆品品牌。公司陆续获得施华蔻、美宝莲、兰芝等一批海外化妆品品牌客户。由此，丽人丽妆成为众多国际品牌开拓中国线上市场的首选合作伙伴。

截至2019年末，公司已和海内外60多个化妆品品牌客户达成合作关系。

随着客户数量的扩大，公司的收入规模逐年增长，2017年-2019年，营业收入分别实现34.29亿元、36.15亿元和38.74亿元，净利润分别为2.26亿元、2.52亿元和2.84亿元。同期，公司资产规模从16.60亿元增至22.25亿元。

招股书显示，尽管在2020年上半年受到疫情影响，公司收入仍保持增长态势，实现营业收入18.05亿元，同比增长8.88%。

从收入规模来看，丽人丽妆上市之后，是A股最大的专业美妆电商代运营企业。

加码品牌和渠道，巩固龙头地位

华安证券研报披露，2019年，国内美妆与个护行业规模4777亿元，增速13.8%，随着化妆品成为“新刚需”、消费者年龄结构变化对人均化妆品消费额的拉动，未来化妆品行业将保持高速增长。

与此同时，电商渠道替代效应日渐明显，化妆品品牌纷纷拥抱互联网，专业的电商代运营企业大有可为。

丽人丽妆主要为化妆品品牌方提供包括店铺建设及运营、产品采购及库存管理等一系列专业服务。

海外一线化妆品品牌是公司收入的重要来源。招股书披露，2019年，在公司所运营的化妆品品牌中，雪花秀、芙丽芳丝、兰芝、雅漾等8个品牌合计贡献收入20.56亿元，占比公司当年收入的53.06%。当年，这8个品牌收入较上年增加9.19亿元，同比增长80.82%，成为带动公司收入的品牌群。

生意参谋数据显示，公司运营的施华蔻、美宝莲、雪花秀、兰芝、后、芙丽芳丝品牌等官方旗舰店，在2018年天猫“双11”期间实现过亿交易额;后、雪花秀、芙丽芳丝、兰芝、希思黎品牌等官方旗舰店，在2019年天猫“双11”期间交易额实现过亿。

随着化妆品品牌方对丽人丽妆专业运营能力的认可，近3年来，公司年均新增品牌合作方均在10家以上。

斑马消费梳理发现，公司主要合作品牌大多数是国际知名、且在中国具备较大市场潜力的化妆品品牌。公司通过代运营这类品牌的同时，也在围绕美妆、个人护理向多品类、多品牌延伸。

在此之前，公司主要以天猫平台作为核心销售渠道，随着新兴渠道兴起，化妆品销售渠道日益多元化。公司已祭出拓展新的国内外电商平台等渠道战略，覆盖小红书、微博、微信等社交群体，建立多层次、精准的渠道网络，同时，还将开设线下体验店，实现线上线下全渠道协同发展。

所以，公司在上市募投项目中，第一要务就是解决品牌推广、销售渠道拓展和线下体验店的建设资金。上述项目计划投资2.68亿元，占公司募资总额的近5成。

公司计划以此增加影响力、巩固在行业中的优势地位和经营规模。