支付宝 “轻会员”正式开放 称可破解商家会员经营信任难题

联商网消息：会员经济俨然成为消费领域的“香饽饽”。听歌、看视频、购物甚至出行，三百六十行，行行有会员。本质上，“会员”是商家与消费者之间的“信任关系”，消费者愿意相信商家会让渡更多实惠与便利；商家则希望通过让利换取消费者的忠诚度，以在竞争中获得优势。

但在办会员这件事上，“信任”并没有那么容易。消费者担心商家卷钱跑路，办完会员后服务质量下降，同时也怕“吃不回本”白花了会员费。商家也有困惑，免费的会员没人珍惜，付费的会员消费者疑虑重重，优惠大担心亏本，优惠不够就更没人来办。

伴随商业而来的问题，解决办法同样是商业的方式。9月24日，支付宝正式宣布：面向线上线下全商业场景开放“轻会员”能力，力图破解商家与消费者在会员这件事上的信任难题。同日，支付宝在会上还推出了基于线下消费场景的2款新“蜻蜓”。“轻会员”能力已与刷脸支付设备“蜻蜓”完全打通，用户刷脸就能成为商家的轻会员。

“轻会员”能力是支付宝今年面向商家数字化经营需求的最新创新，该能力发挥了支付宝独有的芝麻信用和花呗的能力，巧妙破解了商家与用户之间办会员时的信任难题。在轻会员模式下，消费者办理会员时无需预付费或储值，即可先享受会员权益，到期后再结算会员费。规则上也比较简单：已享优惠超过会员费时，只扣会员费，消费者划算；已享优惠不足会员费时，会员费为0，扣回已享优惠，消费者和商家都不亏。打消用户想办会员卡时的顾虑后，商家可以有效获取更多付费会员、提升消费者复购率，同时将精力放在提升服务质量上，从而实现双方的良性互动。

举例来说，某商家会员政策为10元会员费换取5张8元优惠券，共价值40元优惠。在轻会员模式下，消费者凭芝麻信用或者冻结10元花呗额度，无需支付会员费，先享受会员优惠。会员到期后，如果全部5次优惠都消耗完则付10元，消费者累计享受到40元的优惠，相当于“赚了”30元；如果只用了1次，用户获得了8元的优惠，低于会员费，则只扣已享优惠即8元，相比传统预付费会员模式“省了”2元；如果一次也没有用，则用户无需付出任何会员费，同样保证不亏。这样一来，消费者可以实现“稳赚不赔”，同时用的越多“赚”的越多。

对商家而言，轻会员能力具备6大特点:零费用、上线快、门槛低、无资损、全链路、适用广。支付宝的数据显示，前期邀请参与测试的商家数据显示，轻会员可以帮助商家提升客单价55%，提升消费频次60%，提升拉新30%，提升开卡率3倍，提升券使用率4倍。目前，已经有数百家品牌为用户提供了各自品牌的“轻会员”服务，包括中国电信、淘票票、友宝、哈啰出行、美宜佳、好食期、良品铺子等，覆盖通信、娱乐、IoT、出行、快消、电商、餐饮等多个领域。

今年8月，乡村基接入轻会员，上线3天，在没有任何宣传推广的情况下，会员数量增加了1.2万，尤其受到了年轻消费者的欢迎。乡村基互联网事业部总监孙建涛认为，轻会员先享受会员权益，再结算会员费用，符合了当下年轻人“体验式消费”流行的趋势，尤其是在低客单价的快餐领域，轻会员比打折优惠吸引力更大。

如果说“轻会员”让消费者“更放心”地办会员；轻会员与支付宝刷脸支付产品“蜻蜓”的打通，则让消费者“更简单”地办会员。商家如有“蜻蜓”，通过后台简单配置，即可在蜻蜓上推广“轻会员”。用户在刷脸支付过程中，可以在蜻蜓的屏幕上获取商家轻会员权益等信息，实现“刷脸办会员”。据了解，在试点过程中，某商家的轻会员办理数量，在蜻蜓上推广后增长了200%。

轻会员的推出，意味着更懂商业的支付宝，将15年前推出的“担保交易”模式带到了线下等更广泛的商业场景中，去解决商业里的信任问题。据了解，除了轻会员的全面开放及打通刷脸支付，支付宝今年将持续对外开放会员经营能力，帮助商家基于移动支付实现数字化经营。